中國五金工具產(chǎn)業(yè)的積極探索，也給出了未來五金工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，對比國際五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國五金工具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，五金工具業(yè)將面臨適應(yīng)市場，參與國際競爭，瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展競爭空間，才是中國五金工具發(fā)展之路。

一、五金工具企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀分析

        1.從產(chǎn)品情況，所調(diào)查的企業(yè)產(chǎn)品品種數(shù)量在10個以下的占51%，30個以上僅占12.6%，這說明企業(yè)的產(chǎn)品品種比較單一，市場適應(yīng)性較差。

        2.從企業(yè)市場開拓機構(gòu)適應(yīng)情況看，可分為企業(yè)設(shè)立開拓市場機構(gòu)、銷售部和銷售承包等部門，在企業(yè)總部設(shè)立市場開拓機構(gòu)占35.2%，設(shè)立銷售部95%，這說明五金工具業(yè)均為中小企業(yè)，企業(yè)對市場營銷工作比較重視，研究分析市場機構(gòu)薄弱，但僅有16.7%的企業(yè)在外地設(shè)立分支營銷機構(gòu)，也說明受企業(yè)自身實力的限制，難以建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，更有26.7%的企業(yè)實行銷售承包，完全喪失市場營銷的主動權(quán)。

        3.從企業(yè)品牌使用情況看，有自主品牌的占100%，說明經(jīng)過這幾年的宣傳和動員，上海地區(qū)中小企業(yè)品牌意識較強，但擁有上海著名和全國名牌的僅占6.7%，這說明尚有不少企業(yè)不注重培育自主品牌，市場穩(wěn)定較低。

        4.從市場管理模式看，72.6%的企業(yè)仍然采取傳統(tǒng)的營銷管理模式，只有27.4%的企業(yè)已開始應(yīng)用先進(jìn)的營銷軟件，進(jìn)行電腦化管理，說明上海五金工具企業(yè)營銷的精細(xì)化管理程度不高。

        5.從企業(yè)的主要營銷渠道看，有91.8%的企業(yè)通過展銷會實現(xiàn)，占總銷售額的比20%以下；77%的企業(yè)通過電子商務(wù)實現(xiàn)銷售額占比在20%以下，57.4%的企業(yè)通過對大企業(yè)建立固定協(xié)作關(guān)系實現(xiàn)銷售比在20%左右，80%的企業(yè)通過長期銷售建立的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系銷售48%以上；產(chǎn)品進(jìn)入大賣場銷售的企業(yè)僅占7%，這說明企業(yè)的銷售渠道不多，不廣。

        6.從加入政府采購目錄和國家大型企業(yè)采購目錄情況看，所調(diào)查的企業(yè)已加入的比例分別為9.5%、18.7%，這說明上海五金工具企業(yè)游離國家的主體市場之外，在市場的夾縫中求生，我國政府所采取的擴大投資、拉動內(nèi)需的措施，上海五金工具企業(yè)得益不多。

        7.從企業(yè)規(guī)模在國內(nèi)同行業(yè)的位置看，排在前100位的只有占6%，這說明上海五金工具企業(yè)在國內(nèi)同業(yè)競爭中大多數(shù)處于從屬地位。

        8.從去年金融危機發(fā)生以來，企業(yè)的銷售變化情況看，銷售價格和銷售量下降各占29%，貨款回收期延長的占23%，老客戶要貨率下降的有60%左右，這說明企業(yè)的市場環(huán)境在惡化。

        從我國目前五金工具行業(yè)的狀況看，經(jīng)濟發(fā)展的模式仍然處于三高二低，高人力投入、高資源消耗、高環(huán)境污染、低利潤、低附加值。這種狀況在當(dāng)今全球經(jīng)濟的世界里，技術(shù)和人才越來越全球化，市場越來越本地化，產(chǎn)品越來越多樣化，服務(wù)越來越個性化的新四化要求差距甚大，而要改變和升級易于效仿，移植的三高二低舊發(fā)展模式必須投身創(chuàng)新，需要一種長遠(yuǎn)的心態(tài)和務(wù)實的眼光。

二、五金工具業(yè)面臨五大轉(zhuǎn)變

        1.要改變目前五金工具粗仿型生產(chǎn)模式，向精品五金轉(zhuǎn)型
        目前上海工具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高，大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產(chǎn)基體。產(chǎn)品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價僅在10元以下，而國外五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產(chǎn)的精品五金工具價格都在100元左右，差價10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內(nèi)外商業(yè)，先進(jìn)制造業(yè)都期待著高品位的產(chǎn)品。

        2.要改變目前五金工具產(chǎn)品老面孔，向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變
        我國五金工具產(chǎn)品具廣闊的發(fā)展空間，具報道美國斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷五金工具就有3000余種品種，上萬個規(guī)格，相當(dāng)于我國工具產(chǎn)品總和的6倍，所以不要老盯著老產(chǎn)品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應(yīng)國際國內(nèi)市場的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應(yīng)加大對新產(chǎn)品開發(fā)度，填補五金工具產(chǎn)品的空白點，五金工具行業(yè)才能有新的生機。這方面丹納赫工具（上海）有限公司、上海長青電工實業(yè)有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產(chǎn)品，年年有發(fā)展。

        3.要改變傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變
建立現(xiàn)代市場營銷體系，要做到七個延伸，一是向國內(nèi)一流交易會，一流五金城延伸，使之產(chǎn)品成為一個全方位的展示、交易、交流、合作的平臺。二是向國際化方向延伸，以優(yōu)惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸，逐步實現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)上交易延伸，建立網(wǎng)上市場。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設(shè)統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一配送的連鎖分市場。六是向裝備產(chǎn)業(yè)方向延伸。七是在外地設(shè)立營銷機構(gòu)，使之成為產(chǎn)品推向外地的前沿陣地。

        4.要向?qū)嵤┢放茟?zhàn)略轉(zhuǎn)變
        企業(yè)應(yīng)制定品牌建設(shè)規(guī)劃，加大技術(shù)改選和技術(shù)創(chuàng)新投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量，向?qū)！⒕?、特、新的品牌方向發(fā)展，以吸引市場注意力，化干戈為玉帛，躋身世界品牌之林。

        5.要改變目前五金工具生產(chǎn)企業(yè)單打獨斗的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路。
        現(xiàn)在我國的工業(yè)發(fā)展日新月異，五金工具要跟上我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能滿足各行各業(yè)日新月異的發(fā)展需求，象世達(dá)品牌，就聯(lián)合我國最好的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)上乘的產(chǎn)品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯(lián)盟集五金工具之優(yōu)參展上海船舶行業(yè)、模具行業(yè)的國際展就是一種好形式。

        當(dāng)前我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)折時期，五金工具行業(yè)發(fā)展也面臨著大調(diào)整。我們相信，經(jīng)過改革30年來的發(fā)展，只要以科學(xué)發(fā)展觀為領(lǐng)，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，在逆境中把握發(fā)展機遇，五金工具行業(yè)的面貌一定會煥然一新。