18分鉆戒2999元、24分鉆戒3999元、30分鉆戒4999元、50分鉆戒9999元……國慶期間濟南最大的珠寶品牌SJONO世紀(jì)緣珠寶在市場上率先展開了一場“國慶買鉆，省錢第一”的銷售大戰(zhàn)，鉆戒幾乎以“甩賣”的價格面向濟南市民，引起業(yè)內(nèi)地震。

　　超低價的鉆石是商家慣常的“打折詐術(shù)”或是 “質(zhì)量陷阱”?一枚不起眼的鉆戒動不動上萬元甚至幾萬元，它的真實價值到底是多少？千元鉆戒是否能保證產(chǎn)品質(zhì)量？為此本刊采訪了世紀(jì)緣珠寶的營銷總監(jiān)王林。

　　破滅的鉆石神話：深圳加工占全球80%以上

　　數(shù)不清的噱頭在關(guān)于鉆石的神話中，“全球頂級的加工鏈條”是一個極具迷惑性和誘惑力的招牌。“南非鉆石”、“比利時頂級切工”……這些頻繁出現(xiàn)的字眼，無非是在告訴你：你高價買來的鉆石，不僅是一顆寶石，更凝聚了全球的頂級產(chǎn)地、工藝的價值。

　　然而，這些關(guān)于鉆石的旖旎想象，不過是一個蒙蔽消費者的噱頭。例如，在非洲，除了南非，博茨瓦納、剛果均是重要的鉆石產(chǎn)地，俄羅斯、澳大利亞的鉆石產(chǎn)量也均超過南非。

　　“比利時切工”是一個流傳更為廣泛的噱頭。在全球化浪潮裹挾之下，成本高昂的歐洲鉆石切割工業(yè)同樣不能獨善其身，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不可避免。如今，擁有超過100萬鉆石切割工人的印度才是全球鉆石切割工業(yè)真正的中心，而僅剩的8000名切割工人的比利時，甚至無法滿足全球第二大鉆石消費國--中國需求的10%.

　　在鉆戒的加工上，一個我們無比熟悉的城市--深圳，更是占據(jù)了全球80%以上的鉆戒加工份額。對于真正的珠寶圈內(nèi)人士來說，沒人不知道水貝。這個位于深圳不過0.5平方公里的地方，聚集了大小1600多家珠寶企業(yè)，已成國內(nèi)最大珠寶基地，全國70%以上珠寶在此加工批發(fā)。這里云集水貝、金麗、金展、寶琳、泊林等眾多珠寶交易中心及眾多臨街珠寶批發(fā)店。

　　位于貝麗南路上的深圳金麗珠寶交易中心，有金福徠珠寶、大瑪士珠寶、南洋恒信等眾多的品牌。每家展廳陳列著上千款首飾，很多展廳擺著“歡迎批發(fā)，謝絕零售”的牌子。操著福建口音的老板告訴記者，山東濟南、日照、青島有很多珠寶品牌都有他們的客戶，遇到銷售旺季，他們還給國內(nèi)幾個知名大品牌做代工。

　　據(jù)知情人士透露，國內(nèi)多數(shù)品牌鉆戒都是在深圳珠寶工廠里加工，包括香港珠寶品牌。

　　裸鉆價格“潛規(guī)則”:加價率高達(dá)300%

　　“同樣鉆戒，濟南能貴出2倍”,時常往返北京、上海等地的商務(wù)人士不難發(fā)現(xiàn)鉆石專柜里的“貓膩”:帶有鐳射編碼與國際GIA證書的30分鉆石，在北京、上海等城市不到6千元，在濟南卻賣到1萬3千多元。

　　二三線城市的鉆戒為什么這么貴？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前，中國國內(nèi)的鉆石零售終端主要包括四種模式：綜合性百貨賣場、專賣店、珠寶批發(fā)市場和網(wǎng)絡(luò)。其中，綜合性百貨具有壓倒性的壟斷地位，每年的銷售額約占全國鉆石總銷售額的60%~70%.因此，綜合性百貨賣場掌握了國內(nèi)終端鉆石的定價權(quán)。

　　然而，由于賣場自身并不經(jīng)營鉆石，其所有的鉆石商品均由處于中間環(huán)節(jié)的珠寶商采購，因此，消費者購買鉆石的價格，實際上是由“鉆石（或鉆石制品）出廠價”、“中間商利潤”、“賣場扣點”三部分構(gòu)成。

　　“這是其它行業(yè)很少能達(dá)到的暴利，鉆石價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離了其真實的價值”.SJONO世紀(jì)緣珠寶營銷總監(jiān)王林接受采訪時語出驚人。王林告訴記者，目前國內(nèi)鉆石在終端的零售價格通常是其出廠價的3~3.5倍，蒂芙尼、卡地亞等國際名牌的加價幅度則在6倍以上。例如，一枚0.3克拉的鉆戒，倘若在百貨商場珠寶專柜的售價是10000元，那么它的出廠價應(yīng)該在3000元左右。中間商在買進(jìn)這個鉆戒后，再以7000元的“成本價”進(jìn)入賣場，最終以10000元售出。在這次銷售中，中間商和賣場各自得到了4000元和3000元的利潤，而以為能“保值”的消費者，其實在他付錢的那一刻，就已經(jīng)損失了高達(dá)70%的價值！

　　暴利“攪局者”:價格與一線城市看齊

　　鉆石網(wǎng)商是第一個攪局者。由于沒有來自綜合性百貨30%的扣點壓力，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的鉆石得以在售價上大大向其價值靠攏。此外，網(wǎng)絡(luò)渠道還極大地節(jié)省了店面建設(shè)、品牌推廣等費用，使其具備了極大的成本優(yōu)勢。諸如鉆石小鳥、九鉆網(wǎng)等品牌網(wǎng)商的鉆石售價僅為傳統(tǒng)渠道的40%~60%.

　　讓鉆石更親民，讓更多人買的起，則成了王林和SJONO世紀(jì)緣珠寶的目標(biāo)。近幾年，歐洲服裝品牌ZARA的成功案例，讓王林產(chǎn)生了不少啟發(fā)。“國內(nèi)鉆石行業(yè)也應(yīng)該像ZARA一樣，身份高貴但是價格不貴，讓更多人都能輕松擁有。”

　　王林認(rèn)為，國內(nèi)鉆戒價格之所以賣這么高，一方面是國內(nèi)鉆石市場需求很大，鉆石消費成為剛性需求，中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大鉆石市場。另一方面是消費者的信息不對稱，很多人對鉆石價格和成本沒有概念。不像國外，鉆石價格已相當(dāng)透明。在新加坡，很多消費者對鉆石的品質(zhì)級別都了解的清楚，一款鉆戒，商家只能加上幾百元的利潤。

　　“鉆石市場去暴利化是必然趨勢，在一個更為理性的市場中，亮出鉆石的本色，把選擇權(quán)還給消費者，我們才能迎來一個更健康的鉆石業(yè)。”王林和SJONO世紀(jì)緣珠寶預(yù)備繼續(xù)把省去了中間環(huán)節(jié)的鉆石“亮劍”濟南。