半年已過(guò)，暗潮涌動(dòng)之下，市場(chǎng)變化不可謂不大，而面對(duì)著“不會(huì)好甚至更差一點(diǎn)”的下半年，熬過(guò)去活下來(lái)成了不少企業(yè)的首要目標(biāo)。

　　兩年的房地產(chǎn)調(diào)控早就讓家居人士對(duì)形勢(shì)“突然轉(zhuǎn)好”死了心，在這個(gè)“干得不好就倒”的艱難時(shí)期，他們不再寄望于房產(chǎn)政策的變化，倒是從年初就開(kāi)始積極拼搶和探尋市場(chǎng)機(jī)遇。企業(yè)們都已從當(dāng)年雄心勃勃“求發(fā)展”轉(zhuǎn)為小心翼翼“求生存”。

　　企業(yè)應(yīng)認(rèn)清自我 秀出特色

　　環(huán)境并非一無(wú)是處。今年尤為明顯的是，消費(fèi)者們慢慢發(fā)覺(jué)，往年看起來(lái)“模樣差不多”的賣(mài)場(chǎng)、家裝公司、家具開(kāi)始“不一樣了”。企業(yè)們也坦言，在消費(fèi)群體向高端和中低端兩極延伸的情況下，對(duì)自身的認(rèn)識(shí)更加準(zhǔn)確了：我最擅長(zhǎng)的是什么？我還可以做什么？我將來(lái)要往哪個(gè)方向走……可謂形勢(shì)發(fā)人深省。

　　結(jié)果就是多元變化的市場(chǎng)格局開(kāi)始呈現(xiàn)：賣(mài)場(chǎng)差異更為明顯，即使是同一品牌的賣(mài)場(chǎng)，不同店面也有特色的分別；一些家具廠商開(kāi)始往高端拔，一些家具則繼續(xù)往低端走；建材行業(yè)則選擇了向多元化進(jìn)發(fā)，延伸上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，如做地板的開(kāi)始做衣柜、木門(mén)；做衛(wèi)浴的開(kāi)始做櫥柜等。

　　認(rèn)清自我之后，企業(yè)的特色和個(gè)性開(kāi)始凸顯，也逐漸推動(dòng)其營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)、定位更為清晰，很多細(xì)分市場(chǎng)也隨之開(kāi)發(fā)出來(lái)。這種轉(zhuǎn)變不僅是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)升級(jí)、提升管理和品質(zhì)的助推器，能滿足消費(fèi)者更多的細(xì)致需求，最終還能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)節(jié)的作用，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　贏未來(lái) “變”是王道

　　2012年下半年的形勢(shì)依然“不會(huì)好，甚至更差”，在短期內(nèi)看不到房產(chǎn)政策變化的情況下，家居企業(yè)們倒也做好了長(zhǎng)期準(zhǔn)備，攻堅(jiān)戰(zhàn)在所難免，不管有無(wú)底氣，大家的說(shuō)法都是“日子是難點(diǎn)，但熬過(guò)去也就過(guò)去了”。盡管目前的緊日子由房產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)，不少企業(yè)也認(rèn)識(shí)到，未來(lái)這種形勢(shì)或?qū)⒊蔀槌B(tài)。

　　在這種常態(tài)下，消費(fèi)者變得更加“挑剔”，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來(lái)越高，不想出局的企業(yè)自然要通過(guò)提升服務(wù)、做渠道、降低成本來(lái)贏得市場(chǎng)，因?yàn)榧揖有袠I(yè)將通過(guò)此輪變化走向升級(jí)，“做不好的就會(huì)被淘汰掉”。即使是不發(fā)愁生存問(wèn)題的大品牌也得順應(yīng)市場(chǎng)要求，因?yàn)?ldquo;好的要更好”，否則等到大勢(shì)轉(zhuǎn)好，就也不再是原來(lái)那盤(pán)菜了。

　　企業(yè)活著不易 求死不難

　　市場(chǎng)情況依然可以用“緊縮”來(lái)概括。盡管促銷(xiāo)方式層出不窮，成本頗高的爆破營(yíng)銷(xiāo)也輪番在各大賣(mài)場(chǎng)上陣，在促銷(xiāo)已成常態(tài)化的情況下，除了3月份有個(gè)小高潮外，整體市場(chǎng)依然以平淡為主。

　　喊了兩年“洗牌”之后，家居行業(yè)優(yōu)勝劣汰的階段正式到來(lái)。據(jù)協(xié)會(huì)人士介紹，雖然主流大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售趨于穩(wěn)定，但銷(xiāo)售額比兩年前同期下降2至3成，而就算是這樣的銷(xiāo)售額，也是各大賣(mài)場(chǎng)在拼命吆喝并做了各種服務(wù)提升、給消費(fèi)者補(bǔ)貼及促銷(xiāo)活動(dòng)之后得來(lái)的。

　　一些小賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)悄然倒閉，有的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始調(diào)整和轉(zhuǎn)型，新軍涌入北京市場(chǎng)，市場(chǎng)的集中度在加強(qiáng)，壓力“山”大，“已經(jīng)到了最殘酷的時(shí)候”。對(duì)于家裝行業(yè)而言，由于手中有現(xiàn)金流，家裝企業(yè)要么選擇繼續(xù)擴(kuò)大，要么收縮戰(zhàn)場(chǎng)，雖日子不好過(guò)，但也不至于突然倒掉。但對(duì)于前期需要大量投入的建材和家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，在緊日子里“干不好就倒了”。那些成本高、研發(fā)能力又差、毫無(wú)特色的企業(yè)更是岌岌可危。