“2008年之前，我們每年有3000萬元的外貿(mào)銷售額，如今卻降至當時的25%。”康利石材總經(jīng)理劉民澤近日發(fā)出了這般感嘆。

       根據(jù)中國石材工業(yè)協(xié)會的預計，我國石材企業(yè)數(shù)量約3萬多家，95%以是生產(chǎn)規(guī)模較小中小民營石材企業(yè)。只有消失的企業(yè)沒有消失的行業(yè)，在各方因素影響下，石材行業(yè)迎來了前所未有的洗牌時期。在這個非常時期，政府出政策，企業(yè)也積極轉(zhuǎn)變。

       歐美客戶滯后付款

       “此前與歐美客戶做生意時從來都是貨到付款，但是從去年開始兩者之間的協(xié)議有了一些變化。”業(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)在不少國外客戶在簽協(xié)議時總是要注明先付多少款，過后多久后再打多少款。這在一定程度上增加了企業(yè)的運行成本。

       國際形勢多變，歐債危機也尚未解決，雖說美國市場近來有上揚的表現(xiàn)，但是整體而言，在運輸成本提高、材料成本上漲等多重壓力下，石材外貿(mào)市場的疲軟難以避免。“2008年前，大多石材企業(yè)的利潤率可接近10%，但現(xiàn)在利潤率卻只能徘徊在3%左右。”業(yè)內(nèi)人士說。

       “2008年之前我們外貿(mào)占公司總業(yè)務的比例曾一度超過50%，但是隨著外貿(mào)市場的變化，這兩年來外貿(mào)銷售占比逐年下降。”劉民澤說，除了加大國內(nèi)市場的內(nèi)銷比例外，在外貿(mào)市場上他們也積極通過開拓新興市場來刺激訂單。如今，他們已經(jīng)先后開發(fā)了中東、沙特、俄羅斯等國家的客戶，目前看來情況還不錯。

       “并非所有的企業(yè)外貿(mào)形勢都不好。”業(yè)界認為，在南安這個全國聞名的石材集散地，不少領(lǐng)軍的石材企業(yè)雖然利潤上逐年有所縮水，但是銷售總量方面仍然保持著較好的增長態(tài)勢。

       荒料石也出現(xiàn)庫存

       另一個困擾現(xiàn)有石材企業(yè)的難題便是庫存問題。“現(xiàn)在有很多企業(yè)廠里堆的荒料石都加工不完了。”業(yè)內(nèi)人士說，與其他產(chǎn)業(yè)一樣，石材行業(yè)也存在著庫存問題，雖說庫存仍在一個可控范圍之內(nèi)，但是不少企業(yè)的庫存量仍較以前有所增長。2011年初，南安不少石材企業(yè)積極應對，將沿街石材廠原本緊閉的廠房打開，做起了大板店鋪市場的生意。“每平方米可出租幾十元，這一來一去也能很好地降低企業(yè)的成本。”水頭一位石材廠負責人顧先生說。

       “今年以來，受到整個環(huán)境的影響，沿街開大板店鋪的數(shù)量也太多了，租金較往年有所下降。”劉民澤認為，目前對于南安整個石材行業(yè)來說，最大的發(fā)展瓶頸應該就是土地資源?，F(xiàn)在水頭的每畝地價已經(jīng)高達百萬元，附近的官橋等地則“告罄”。石材行業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè)，由于重量等問題，占地面積較大。

       石企評估合同風險

       對于企業(yè)而言最重要的就是要把握合同的風險，避免欠款給企業(yè)增加的壓力。對此，泉州石材企業(yè)已經(jīng)有所防范。“不少企業(yè)都啟動了法務部，保護自己的合同權(quán)益。”業(yè)內(nèi)人士說。

       “均利石材算是較早建立法務部的石材企業(yè)，我們對每份合同進行風險評估后再來決定做與不做，此舉可有效控制回款風險。”均利石材總經(jīng)理陳彩霞說。

       除此之外，不少規(guī)?；氖钠髽I(yè)也積極運用原有資源，逐步向高檔石材工程業(yè)務傾斜，華輝、康利等石材企業(yè)都自建了豪華的體驗館，方便高端客戶進行直觀的選材。“拿到設計圖紙后，我們會根據(jù)建筑本身合理標注石材的用料和用量。”劉民澤說，這種深層次的設計服務方式有利于提升企業(yè)的附加值，這樣的模式也已經(jīng)日漸在石材行業(yè)中流行起來。

       醞釀組建石業(yè)聯(lián)盟

       作為國內(nèi)最大的石材集散地，南安現(xiàn)有1000多家石材企業(yè)，一些小企業(yè)低價競爭、破壞環(huán)境的行為，對整個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展極為不利，行業(yè)整合勢在必行。

       為此，南安市年初正式出臺《關(guān)于打造國際石材之都的若干意見(試行)》(以下簡稱《意見》)，希望以此推動南安石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造國際石材之都，形成大集團、大產(chǎn)業(yè)、大品牌、大聯(lián)盟、大商貿(mào)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，力爭到2015年，石材產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達到500億元以上。

       “從融資到參展，全面助力石材行業(yè)，最終形成合力發(fā)展航母。”南安方面表示說，力爭3年后，組建10家集采礦、研發(fā)、加工、貿(mào)易、裝飾、展示于一身的大集團。

       《意見》還提出將引導組建采購聯(lián)盟，支持石材企業(yè)聯(lián)合投資基金或金融機構(gòu)，抱團到境外開采礦山，對進入南安生產(chǎn)、銷售的，在銀行融資方面給予貸款貼息支持，補助總額不超過30萬元；引導組建市場聯(lián)盟，探索建設石材期貨市場，鼓勵發(fā)展與其相配套的金融工具和產(chǎn)品，對抱團參加國際性、全國性或國內(nèi)區(qū)域性展會以及參加開拓國際市場展銷會的給予一定的展位費補貼；引導組建資金聯(lián)盟，鼓勵設立專業(yè)定投石材業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金或銀行金融機構(gòu)，從開辦起3年內(nèi)按其繳納的營業(yè)稅形成本級財力比增部分的50%予以資金補助；優(yōu)先支持設立石材行業(yè)小額貸款公司，解決石材行業(yè)融資難題。