基于幫助中國企業(yè)走出去和宣傳推廣2013年第二屆中國（鄭州）國際磨料磨具磨削展覽會（A&G Expo，以下簡稱“三磨展”）兩個目的，三磨展組委會組團參展（觀）第八屆德國磨削技術(shù)（GrindTec）展，并就A&G Expo與GrindTec合作事宜進行了富有成效的交流。

　　GrindTec是由德國精密工具研磨行業(yè)協(xié)會（FDPW）組織，從1998年開始每兩年舉辦一次，地點在德國奧格斯堡。展品包括各類磨床、磨料磨具、刀具、磨削液等磨削產(chǎn)業(yè)鏈的幾乎所有產(chǎn)品。首屆GrindTec由來自6個國家的120家單位參展（其中國外15家參展商），展出面積4500m²；今年3月14日至17日舉辦的第八屆展覽會增加到25個國家的447家參展商，其中德國291家、意大利28家、中國17家，排在前三位。展出面積約28000m²。17家中國參展商中，來自河南的企業(yè)8家、超硬材料類企業(yè)9家。三磨展組團企業(yè)11家（其中參展5家）。GrindTec是目前世界上專業(yè)性最強、產(chǎn)品最全、技術(shù)水平最高、規(guī)模最大的磨削展覽會。參展商在展覽會上可見到自己的老用戶和未來的目標(biāo)客戶，也可在與同行產(chǎn)品的比較中發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品未來的改進方向。觀眾可見到眾多的產(chǎn)品供應(yīng)商，便于選擇性價比更高的產(chǎn)品和服務(wù)更優(yōu)的供應(yīng)商。中國參展商和參觀者收獲頗豐，對展會效果和展團服務(wù)都感到非常滿意，期盼三磨展組委會再組團參展2014年GrindTec。滿意的效果使我們增強了組織更多的中國企業(yè)參展2014年GrindTec的信心。

　　由于展前溝通良好，GrindTec組織者對中國展團非常重視，展期安排了一系列活動。首先，GrindTec承展公司AFAG給三磨展（A&G Expo）組委會秘書長李志宏和副秘書長霍烽貴賓禮遇，通過其中國代表王漢安先生贈送了貴賓卡（持卡人可在展期內(nèi)免費任意出入展館），并特邀展團成員參加開幕式。其次，展覽開幕的當(dāng)天下午，F(xiàn)DPW主席Jurgen Baldus、副主席Uwe Schmidt、項目經(jīng)理Wilfriend Saxler專門安排與中國展團成員進行座談，Jurgen Baldus主席介紹了歷屆GrindTec展會的基本情況和對中國展團的重視與期望，他說，我們注意到中國展團是參加本次展會的第三大展團，是展會擴展的未來生力軍團，我們也注意到中國去年創(chuàng)辦的A&G Expo展覽，我們曾派副主席帶隊到展會參觀，期望兩個展會未來開展合作。李志宏秘書長和霍烽副秘書長介紹了第一屆A&G Expo的情況并向德方人員贈送了該展會的宣傳光盤、第二屆A&G Expo邀請函和《金剛石與磨料磨具工程》雜志英文版。李秘書長強調(diào)，中國已成為世界上磨削類產(chǎn)品最大的市場，作為磨削類的專業(yè)展會目前只有德國的GrindTec和中國的A&G Expo，均是隔年舉辦而且不在同年，德國是精密磨削設(shè)備制造和高端磨料磨具消費的大國，中國是磨料磨具制造和磨削設(shè)備的消費大國，兩國在該領(lǐng)域的互補性很強，合作前景無限。如果兩個展會的組織方聯(lián)起手來，相互作為對方展會的支持單位，相互在各自的雜志和網(wǎng)站等媒體上宣傳對方的展會，相互組團參加對方的展會，必將推動兩個展會向更高層次發(fā)展，為世界磨削產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展和市場開拓做出更大的貢獻。參加座談的雙方代表就各自關(guān)心的問題進行了廣泛的交流，增加了互信和了解，奠定了良好的合作基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過首輪數(shù)小時的座談，雙方均感意猶未盡，雙方領(lǐng)導(dǎo)15日又進行了詳細(xì)、深入地磋商。Jurgen Baldus主席就三磨展的細(xì)節(jié)進行了全面了解，如為何選址鄭州、時間為何在秋季、對德國展團展區(qū)怎樣安排等等。李秘書長介紹說，中國巨大市場對德國乃至其他發(fā)達國家制造商具有極大吸引力，鄭州在中國磨料磨具技術(shù)、人才、生產(chǎn)、銷售等方面具有獨特優(yōu)勢，時間上主要考慮與世界著名的北京機床展和其它大展錯開一定時間，可以說中國三磨展具有天時地利人和的獨特優(yōu)勢，必將能像GrindTec一樣成長為世界知名的專業(yè)展會。李秘書長還介紹了與2013 A&G Expo展會同期，將舉辦第六屆中國鄭州國際超硬材料及制品研討會（6th ZISC）的大型國際會議，隆重慶祝中國人造金剛石誕生50周年，歡迎德方專家學(xué)者屆時參加會議并發(fā)表演講。他期望德方組團參加2013年秋在中國鄭州舉辦的三磨展并承諾關(guān)于展區(qū)安排可以考慮按德方意圖辦，德方承諾GrindTec展會結(jié)束后將立即召開理事會研究兩展合作事宜并及時與中方溝通。會談結(jié)果令人滿意。

　　組委會赴德全體人員，加之雇用的中國在德留學(xué)人員向所有參展商和有興趣的參觀人員發(fā)放了2013年三磨展的邀請函、2011年三磨展的宣傳光盤和《金剛石與磨料磨具工程》雜志英文版（其上有2013年三磨展和6th ZISC彩色宣傳廣告）。收到2013 A&G Expo資料的大部分人員對三磨展表示出濃厚興趣，達到了充分宣傳目的。

　　另外，展會結(jié)束后李志宏和霍烽回訪了參加A&G Expo 2011展會活動的德國Trenker公司和英國的Element Six 公司。Trenker公司總經(jīng)理Trenker先生、Element Six 公司W(wǎng)alter Friedrich Huhn執(zhí)行董事、戰(zhàn)略和市場部主管等人分別熱情接待了兩位。兩位秘書長向客人贈送了2011年三磨展的宣傳光盤、《金剛石與磨料磨具工程》雜志英文版和2013年三磨展的邀請函，誠摯邀請兩公司參加A&G Expo 2013和6th ZISC。兩公司愉快地接受了邀請。

　　本次組展和出訪非常成功，達到了預(yù)期目的。展團成員開拓了貿(mào)易渠道、拓寬了國際視野、見識了新產(chǎn)品新技術(shù)。宣傳推廣活動為A&G Expo 2013和6th ZISC更加國際化打下了良好基礎(chǔ)。（通訊員：黎獲盼）