溫嶺的工量刃具產(chǎn)業(yè)主要集中在溫嶠，溫嶠鎮(zhèn)機(jī)床工具總產(chǎn)值在40億到50億左右，工量刃具生產(chǎn)企業(yè)將近500家，而且這幾年都在不斷增長，規(guī)模以上的企業(yè)產(chǎn)值在20個(gè)億左右。

       溫嶠鎮(zhèn)的“十大名企”包括上優(yōu)刀具、嘉山精密鑄造、優(yōu)一上工工具、金達(dá)工具、新亞工具、威龍數(shù)控、華達(dá)工量具、挺峰工具、科利特刀具、三友機(jī)床附件。

       我們目前對工量刃具行業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)扶持。一是工量刃具企業(yè)參展補(bǔ)助。溫嶺市、溫嶠鎮(zhèn)兩級政府在企業(yè)組團(tuán)參加國內(nèi)外展會的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)報(bào)銷，此外鎮(zhèn)政府在補(bǔ)助參展費(fèi)用之外，額外再補(bǔ)一部分費(fèi)用?？傊膭?lì)企業(yè)外出參展。

       二是要素方面有支持。土地政策向工量刃具企業(yè)傾斜。青嶼工具特色園區(qū)正在打造中，將為工量刃具企業(yè)解決土地緊張問題。電力方面，在用電十分緊張的前提下，我們盡可能保證工量刃具企業(yè)的用電，鼓勵(lì)他們做強(qiáng)做大。

       三是創(chuàng)建公共服務(wù)平臺。平臺現(xiàn)有工作場所1000多平米，配備檢測實(shí)驗(yàn)室3個(gè)，培訓(xùn)教室1個(gè)；現(xiàn)有專、兼職科技人員25多人，其中教授5人，副教授7人，博士12人。擁有萬能工具顯微鏡、萊卡金相顯微鏡、島津顯微硬度計(jì)、OBLF光譜儀和萬能試驗(yàn)機(jī)、齒輪測量中心等先進(jìn)的檢測設(shè)備，為工量刃具企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量檢測、人才培訓(xùn)、項(xiàng)目申報(bào)、技術(shù)咨詢、設(shè)備改造和產(chǎn)品研發(fā)等公共科技服務(wù)。

       四是幫助工量刃具企業(yè)解決一些實(shí)際問題。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)也十分重視工量刃具企業(yè)發(fā)展，實(shí)行班子領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)企業(yè)制度，為他們解決日常碰到一些實(shí)際問題和社會事務(wù)問題。

       說實(shí)話，我們的區(qū)位優(yōu)勢基本沒有，溫嶠鎮(zhèn)工量刃具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以說是“無中生有”。30年前，工量刃具產(chǎn)業(yè)剛起步，當(dāng)?shù)匕傩胀ㄟ^回收舊產(chǎn)品再加工后在馬路市場上賣。它的起步發(fā)源其實(shí)是貿(mào)易。通過幾年發(fā)展，老的工具市場終于建立，占地不到10畝。把馬路市場搬到室內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)了第一次創(chuàng)業(yè)。

       09年10月28日，工量具企業(yè)從舊市場搬遷進(jìn)入新工具市場，新市場占地110畝。其中銷售大廳占地48畝，建筑面積75000平方，投資2.1億，終于實(shí)現(xiàn)了第二次創(chuàng)業(yè)。預(yù)計(jì)今年交易中心銷售額交易額可以達(dá)到20億。

       目前第三次創(chuàng)業(yè)正在起步。一個(gè)工量刃具的網(wǎng)上銷售平臺正在著手準(zhǔn)備。希望若干年以后它能與實(shí)體市場并駕齊驅(qū)，達(dá)到第三次創(chuàng)業(yè)的真正收獲。

       多年以來溫嶠鎮(zhèn)在外銷售工量刃具的人員有大概15000人，在全國有4000多個(gè)貿(mào)易公司。遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，決定了貿(mào)易非常發(fā)達(dá)，如此龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)占據(jù)全國將近一半的銷售額。浙江工量具交易中心，匯集了國內(nèi)外著名品牌。從交易中心起步，將產(chǎn)品銷售到全國各地去，漸漸輻射到國外。從貿(mào)易開始，溫嶠鎮(zhèn)出現(xiàn)了一大批經(jīng)營能手。許多有經(jīng)商頭腦的人開始自主創(chuàng)業(yè)，辦工廠。在不斷地努力和革新下，“以貿(mào)促工，工貿(mào)互動(dòng)，前店后廠”格局基本形成。

       溫嶠擁有遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)工量具產(chǎn)品人們習(xí)慣從老的交易中心采購。其他的非溫嶠籍人員，知道溫嶠有工量具市場后，也積極從這里采購。由于早先的工量刃具企業(yè)都是國有的，較為分散地分布各地。人們要買工量具產(chǎn)品就得四處奔走。人們急需這樣一個(gè)集散地，由此在溫嶠誕生，而且近年來升級轉(zhuǎn)型成功，更加吸引了客戶。

       經(jīng)營模式、經(jīng)營格局、銷售規(guī)模包括經(jīng)營戶的經(jīng)營理念都發(fā)生了很大的變化。從銷售格局來講，之前是一個(gè)非常簡陋的路邊市場，僅用鐵皮棚遮蓋，整個(gè)經(jīng)營環(huán)境也不好，人們自然不會相信這里會有高檔的產(chǎn)品。我們新的交易中心占地110畝，僅一期交易大廳就占地48畝，建筑面積75000平方米，投資2.3億元，我們還在2樓開辟了一個(gè)精品區(qū)，都是品牌的形象店，許多國內(nèi)外著名品牌入駐，單店面面積在100-200平方之間，整個(gè)經(jīng)營格局方式了變化。

       經(jīng)營模式也變了，從簡單的上交易市場采購，轉(zhuǎn)為客戶通過網(wǎng)絡(luò)、QQ訂貨，或者傳真要貨，也通過本地一些銷售代表來采購再物流發(fā)送等方式。

       經(jīng)營理念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，過去總有一些假冒的、仿冒的品牌出現(xiàn)在老市場，破壞了市場風(fēng)氣?，F(xiàn)在人們已經(jīng)開始創(chuàng)自主品牌，有了很強(qiáng)的品牌意識。

       我們溫嶠鎮(zhèn)已經(jīng)被中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會評為“中國工具名鎮(zhèn)”，溫嶺市被評為“中國工具名城”。從我們自身來講，溫嶠今后要在六個(gè)方面繼續(xù)發(fā)展。

       第一，要將浙江工量刃具交易中心打造成國際上著名的工量刃具交易中心，使它的規(guī)模、模式、格局都領(lǐng)先于世界。而且若干年以后能走上資本市場，能夠發(fā)布價(jià)格指示，能夠集聚到全世界最優(yōu)秀的工量刃具品牌。交易中心將是我們對外開放的主戰(zhàn)場。

       第二，要讓溫嶠的特色工業(yè)園區(qū)集聚國內(nèi)知名品牌，紛紛到溫嶠鎮(zhèn)投資辦廠。因?yàn)闇貚蟹浅：玫耐顿Y環(huán)境，有一大批熟練的工人，而且離交易中心特別近，能夠以最快的速度發(fā)貨到全國。從節(jié)省成本考慮，溫嶠的工業(yè)園區(qū)將是工量具企業(yè)的良好選擇。

       第三，計(jì)劃對遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合。通過創(chuàng)建在外商會的模式，提升溫嶠人民的服務(wù)理念、檔次以及回家鄉(xiāng)投資的歸屬感。

       第四，進(jìn)一步做好我們溫嶺市工量刃具展會。該展會目前已舉辦了六屆，由中國機(jī)電商會和溫嶺市人民政府主辦，溫嶠鎮(zhèn)人民政府也是承辦單位之一。希望通過努力，把它做成國內(nèi)知名的專業(yè)展會，吸引更多的廠商和采購商到溫嶠來。

       第五，希望把公共服務(wù)平臺創(chuàng)建得更好。幫助企業(yè)解決一些核心、共性的問題，例如產(chǎn)品檢測等。提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提高科技含量，解決后顧之憂，為企業(yè)培育優(yōu)秀人才。

       第六，希望進(jìn)一步引進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)秀企業(yè)。目前從配套來講，已有3家國際著名涂層企業(yè)，但是熱處理方面仍很欠缺。因?yàn)闊崽幚硎俏覀児ぞ呱a(chǎn)的核心環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)決定工具的使用壽命和質(zhì)量，因此很重要。所以我們要在工具配套環(huán)節(jié)上進(jìn)一步加強(qiáng)，包括原材料的采購、先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)方面等。

       我們計(jì)劃用5年時(shí)間把工量具產(chǎn)業(yè)從塊狀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級為產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群銷售產(chǎn)值將翻一番，達(dá)到100-150億。通過“十二五”規(guī)劃，希望爭取有一到兩家的上市公司，通過行業(yè)龍頭企業(yè)來帶動(dòng)其他企業(yè)發(fā)展。

       周新海：溫嶠鎮(zhèn)現(xiàn)在和西夏墅鎮(zhèn)已達(dá)成一個(gè)戰(zhàn)略合作的意向。兩個(gè)鎮(zhèn)在交流的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)雙方有許多互補(bǔ)內(nèi)容，我們溫嶠鎮(zhèn)的營銷網(wǎng)絡(luò)、展會、配套服務(wù)方面非常強(qiáng)。西夏墅鎮(zhèn)，在設(shè)備引進(jìn)、企業(yè)規(guī)模方面都很有優(yōu)勢。因此兩個(gè)鎮(zhèn)在協(xié)商中認(rèn)為合作是必要的，通過互相學(xué)習(xí)交流、企業(yè)考察，對經(jīng)營思路的定位是一種有利的嘗試和補(bǔ)充。此外，我們還與相關(guān)協(xié)會和單位有較強(qiáng)合作，例如廣州的工具商會、東莞機(jī)械工具協(xié)會，包括和貴州的小河區(qū)都有一些深入合作。當(dāng)然也很希望今后能與中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)達(dá)成某種戰(zhàn)略合作，共同促進(jìn)、共同發(fā)展。