基于幫助中國(guó)企業(yè)走出去和宣傳推廣2013年第二屆中國(guó)（鄭州）國(guó)際磨料磨具磨削展覽會(huì)（A&G Expo，以下簡(jiǎn)稱“三磨展”）兩個(gè)目的，三磨展組委會(huì)組團(tuán)參展（觀）第八屆德國(guó)磨削技術(shù)（GrindTec）展，并就A&G Expo與GrindTec合作事宜進(jìn)行了富有成效的交流。

　　GrindTec是由德國(guó)精密工具研磨行業(yè)協(xié)會(huì)（FDPW）組織，從1998年開始每?jī)赡昱e辦一次，地點(diǎn)在德國(guó)奧格斯堡。展品包括各類磨床、磨料磨具、刀具、磨削液等磨削產(chǎn)業(yè)鏈的幾乎所有產(chǎn)品。首屆GrindTec由來(lái)自6個(gè)國(guó)家的120家單位參展（其中國(guó)外15家參展商），展出面積4500m²；今年3月14日至17日舉辦的第八屆展覽會(huì)增加到25個(gè)國(guó)家的447家參展商，其中德國(guó)291家、意大利28家、中國(guó)17家，排在前三位。展出面積約28000m²。17家中國(guó)參展商中，來(lái)自河南的企業(yè)8家、超硬材料類企業(yè)9家。三磨展組團(tuán)企業(yè)11家（其中參展5家）。GrindTec是目前世界上專業(yè)性最強(qiáng)、產(chǎn)品最全、技術(shù)水平最高、規(guī)模最大的磨削展覽會(huì)。參展商在展覽會(huì)上可見到自己的老用戶和未來(lái)的目標(biāo)客戶，也可在與同行產(chǎn)品的比較中發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品未來(lái)的改進(jìn)方向。觀眾可見到眾多的產(chǎn)品供應(yīng)商，便于選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品和服務(wù)更優(yōu)的供應(yīng)商。中國(guó)參展商和參觀者收獲頗豐，對(duì)展會(huì)效果和展團(tuán)服務(wù)都感到非常滿意，期盼三磨展組委會(huì)再組團(tuán)參展2014年GrindTec。滿意的效果使我們?cè)鰪?qiáng)了組織更多的中國(guó)企業(yè)參展2014年GrindTec的信心。

　　由于展前溝通良好，GrindTec組織者對(duì)中國(guó)展團(tuán)非常重視，展期安排了一系列活動(dòng)。首先，GrindTec承展公司AFAG給三磨展（A&G Expo）組委會(huì)秘書長(zhǎng)李志宏和副秘書長(zhǎng)霍烽貴賓禮遇，通過(guò)其中國(guó)代表王漢安先生贈(zèng)送了貴賓卡（持卡人可在展期內(nèi)免費(fèi)任意出入展館），并特邀展團(tuán)成員參加開幕式。其次，展覽開幕的當(dāng)天下午，F(xiàn)DPW主席Jurgen Baldus、副主席Uwe Schmidt、項(xiàng)目經(jīng)理Wilfriend Saxler專門安排與中國(guó)展團(tuán)成員進(jìn)行座談，Jurgen Baldus主席介紹了歷屆GrindTec展會(huì)的基本情況和對(duì)中國(guó)展團(tuán)的重視與期望，他說(shuō)，我們注意到中國(guó)展團(tuán)是參加本次展會(huì)的第三大展團(tuán)，是展會(huì)擴(kuò)展的未來(lái)生力軍團(tuán)，我們也注意到中國(guó)去年創(chuàng)辦的A&G Expo展覽，我們?cè)筛敝飨瘞ш?duì)到展會(huì)參觀，期望兩個(gè)展會(huì)未來(lái)開展合作。李志宏秘書長(zhǎng)和霍烽副秘書長(zhǎng)介紹了第一屆A&G Expo的情況并向德方人員贈(zèng)送了該展會(huì)的宣傳光盤、第二屆A&G Expo邀請(qǐng)函和《金剛石與磨料磨具工程》雜志英文版。李秘書長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)已成為世界上磨削類產(chǎn)品最大的市場(chǎng)，作為磨削類的專業(yè)展會(huì)目前只有德國(guó)的GrindTec和中國(guó)的A&G Expo，均是隔年舉辦而且不在同年，德國(guó)是精密磨削設(shè)備制造和高端磨料磨具消費(fèi)的大國(guó)，中國(guó)是磨料磨具制造和磨削設(shè)備的消費(fèi)大國(guó)，兩國(guó)在該領(lǐng)域的互補(bǔ)性很強(qiáng)，合作前景無(wú)限。如果兩個(gè)展會(huì)的組織方聯(lián)起手來(lái)，相互作為對(duì)方展會(huì)的支持單位，相互在各自的雜志和網(wǎng)站等媒體上宣傳對(duì)方的展會(huì)，相互組團(tuán)參加對(duì)方的展會(huì)，必將推動(dòng)兩個(gè)展會(huì)向更高層次發(fā)展，為世界磨削產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)開拓做出更大的貢獻(xiàn)。參加座談的雙方代表就各自關(guān)心的問題進(jìn)行了廣泛的交流，增加了互信和了解，奠定了良好的合作基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過(guò)首輪數(shù)小時(shí)的座談，雙方均感意猶未盡，雙方領(lǐng)導(dǎo)15日又進(jìn)行了詳細(xì)、深入地磋商。Jurgen Baldus主席就三磨展的細(xì)節(jié)進(jìn)行了全面了解，如為何選址鄭州、時(shí)間為何在秋季、對(duì)德國(guó)展團(tuán)展區(qū)怎樣安排等等。李秘書長(zhǎng)介紹說(shuō)，中國(guó)巨大市場(chǎng)對(duì)德國(guó)乃至其他發(fā)達(dá)國(guó)家制造商具有極大吸引力，鄭州在中國(guó)磨料磨具技術(shù)、人才、生產(chǎn)、銷售等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，時(shí)間上主要考慮與世界著名的北京機(jī)床展和其它大展錯(cuò)開一定時(shí)間，可以說(shuō)中國(guó)三磨展具有天時(shí)地利人和的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，必將能像GrindTec一樣成長(zhǎng)為世界知名的專業(yè)展會(huì)。李秘書長(zhǎng)還介紹了與2013 A&G Expo展會(huì)同期，將舉辦第六屆中國(guó)鄭州國(guó)際超硬材料及制品研討會(huì)（6th ZISC）的大型國(guó)際會(huì)議，隆重慶祝中國(guó)人造金剛石誕生50周年，歡迎德方專家學(xué)者屆時(shí)參加會(huì)議并發(fā)表演講。他期望德方組團(tuán)參加2013年秋在中國(guó)鄭州舉辦的三磨展并承諾關(guān)于展區(qū)安排可以考慮按德方意圖辦，德方承諾GrindTec展會(huì)結(jié)束后將立即召開理事會(huì)研究?jī)烧购献魇乱瞬⒓皶r(shí)與中方溝通。會(huì)談結(jié)果令人滿意。

　　組委會(huì)赴德全體人員，加之雇用的中國(guó)在德留學(xué)人員向所有參展商和有興趣的參觀人員發(fā)放了2013年三磨展的邀請(qǐng)函、2011年三磨展的宣傳光盤和《金剛石與磨料磨具工程》雜志英文版（其上有2013年三磨展和6th ZISC彩色宣傳廣告）。收到2013 A&G Expo資料的大部分人員對(duì)三磨展表示出濃厚興趣，達(dá)到了充分宣傳目的。

　　另外，展會(huì)結(jié)束后李志宏和霍烽回訪了參加A&G Expo 2011展會(huì)活動(dòng)的德國(guó)Trenker公司和英國(guó)的Element Six 公司。Trenker公司總經(jīng)理Trenker先生、Element Six 公司W(wǎng)alter Friedrich Huhn執(zhí)行董事、戰(zhàn)略和市場(chǎng)部主管等人分別熱情接待了兩位。兩位秘書長(zhǎng)向客人贈(zèng)送了2011年三磨展的宣傳光盤、《金剛石與磨料磨具工程》雜志英文版和2013年三磨展的邀請(qǐng)函，誠(chéng)摯邀請(qǐng)兩公司參加A&G Expo 2013和6th ZISC。兩公司愉快地接受了邀請(qǐng)。

　　本次組展和出訪非常成功，達(dá)到了預(yù)期目的。展團(tuán)成員開拓了貿(mào)易渠道、拓寬了國(guó)際視野、見識(shí)了新產(chǎn)品新技術(shù)。宣傳推廣活動(dòng)為A&G Expo 2013和6th ZISC更加國(guó)際化打下了良好基礎(chǔ)。（通訊員：黎獲盼）