自從建材下鄉(xiāng)被寫入2010年中央一號文件以來，家居業(yè)內(nèi)聲音時而冒進，時而疑惑，但從未停止過對它進行的美好藍圖的暢想。對于大多數(shù)建材企業(yè)而言，建材下鄉(xiāng)還只是一個概念，是看得見摸不著的東西。一些頗有遠見卓識的建材企業(yè)已經(jīng)提前鋪設(shè)進了農(nóng)村市場。雖然目前地板是否將躋身建材下鄉(xiāng)名錄尚無定論，并且許多地板商在接受關(guān)于"下鄉(xiāng)"的采訪時也略顯羞羞答答，猶抱琵琶半遮面，尤恐說了大話，但是筆者從一些協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)老總口中隱約感到，石材企業(yè)是身未動，心已遠。
　　廣闊但龐雜的農(nóng)村市場
　　某石材企業(yè)負責(zé)人認為，針對石材市場而言，一、二線城市已經(jīng)漸漸趨于飽和，放眼更廣闊的農(nóng)村市場將得到更多的商機。但何謂下鄉(xiāng)？下到哪里才是鄉(xiāng)，是按照地域劃分還是按照經(jīng)濟實力分層？想必是許多老總們心中的疑慮。中國的"鄉(xiāng)"是一個龐大而情況復(fù)雜的概念，到底怎么走才是屬于自己的道路，這一點很多企業(yè)都在探討。江蘇、浙江、安徽、湖南、福建以及廣東等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)較西部富庶，因此這些地方成為石材企業(yè)首先選定的目標(biāo)，一家知名石材企業(yè)稱已在2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布點，普遍分布在這些地帶。
　　"在沿海，以及其他經(jīng)濟發(fā)達的省份，農(nóng)民的消費能力并不比城市差，對品牌家具和建材的需求旺盛，關(guān)鍵是家居企業(yè)如何有針對性地進入農(nóng)村市場。"一家石材企業(yè)表示，未來10年，公司的渠道擴張將主要以三四級和農(nóng)村市場為主，5年內(nèi)零售渠道要擴充到上千家。而也有一部分企業(yè)負責(zé)人對筆者表示，由于對農(nóng)村市場并沒有足夠的了解和調(diào)研，盲目地跟風(fēng)恐怕是一件白費力氣的事情。
　　東風(fēng)未到還需先下手為強
　　2009年，當(dāng)?shù)厥臉I(yè)還處在訂單下滑、兼并倒閉的時候，業(yè)內(nèi)就已經(jīng)常提及"安全過冬""渠道下沉"的話題。渠道下沉是一個增強企業(yè)自身抗風(fēng)險能力、獲取綜合利潤的途徑，如果國家的政策能夠給予一定的刺激，下沉渠道一定能產(chǎn)生巨大經(jīng)濟效益。石材企業(yè)看中這一點，不管最終國家是否將天然石材納入名單，將擋不住這些企業(yè)走向三四級市場的腳步，因為對于一些企業(yè)來說，下鄉(xiāng)并不是一場投機，而是一場耕耘。
　　可麗耐、星容、華迅、蒙特利、環(huán)球等石材巨頭早已瞄準(zhǔn)這塊"蛋糕"，做好二三線城市的商機部署，加速渠道下沉，逐步將產(chǎn)品滲透入二三線，甚至四線市場終端建設(shè)，計劃在建材下鄉(xiāng)分得一杯羹。但如此眾多石材企業(yè)中，部分區(qū)域性品牌對自己眼前的一畝三分地感到滿足，而有些區(qū)域性石材企業(yè)在一個省建立的專賣店數(shù)量占企業(yè)銷售網(wǎng)點總數(shù)的90%，由此，從"自家門口"跑到他人家門口競爭，對于企業(yè)來說這是一個不小的難題。但是在三四級城市，石材強勢品牌比較少，在農(nóng)村，大多數(shù)企業(yè)尚不具備實力建立營銷和服務(wù)渠道，因此對于實力雄厚、資金霸道的石材企業(yè)來說，先下手為強才是王道。
　　中小企業(yè)借勢建材下鄉(xiāng)突圍實現(xiàn)自我下鄉(xiāng)
　　筆者在采訪中了解到，有的北方石材企業(yè)預(yù)備進入南方市場，有的東北企業(yè)想要占領(lǐng)北京市場，有的企業(yè)想從西部市場分一杯羹......種種跡象后面表達了中小型企業(yè)以及區(qū)域性企業(yè)想要找到一個最適合的方式突出重圍。而借助建材下鄉(xiāng)的勢頭趁機到農(nóng)村市場擴大份額，不失為一個值得嘗試的途徑。
　　中小企業(yè)石材品牌在下鄉(xiāng)中的競爭優(yōu)勢也已被業(yè)內(nèi)人士指出，因為大品牌的企業(yè)下鄉(xiāng)過程要與普通產(chǎn)品競爭，下調(diào)價格的壓力顯然要大的多，因此建材下鄉(xiāng)對中小企業(yè)是一大利好。一線品牌在三、四級甚至農(nóng)村市場還處于市場培育期和成長初期，市場基礎(chǔ)并不像在一線城市那樣牢固，雖然一線品牌也在不斷加大對三、四級的滲透力度，但其消費群體還并不是非常穩(wěn)固，因此中小企業(yè)的機會在于迎合三、四級的消費者需求，選擇好目標(biāo)區(qū)域市場，借勢突圍。
　　建材下鄉(xiāng)帶來創(chuàng)富機遇
　　目前國家建材下鄉(xiāng)的具體實施措施雖未出臺，但整個石材行業(yè)都繃緊了神經(jīng)，希望借此次東風(fēng)，將渠道從一二線市場一直打到三四線市場，不僅收獲政策利好，還要從品牌和市場布局上實現(xiàn)大擴張。而不僅前中國國際石材高峰論壇，探討如何提升石材低碳性、耐用性特質(zhì)的附加值，實現(xiàn)石材企業(yè)與建筑師和設(shè)計師的無縫拼貼，讓更多的石材產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品、精品進入我們也后的高檔工程。據(jù)了解，石材在未來"低碳建筑"的應(yīng)用，為石材企業(yè)如何打造"石材品牌"指明方向，提升石材裝飾產(chǎn)業(yè)的"含金量"。
　　關(guān)于建材下鄉(xiāng)的數(shù)字
　　2000億：在前期調(diào)研的6372農(nóng)戶中，2010年擬新建房屋的農(nóng)戶580戶，擬新建房屋農(nóng)戶比率約為9%，以此推算出，2010年全國有新建房屋意向的農(nóng)戶為1985.4萬戶，預(yù)計可直接產(chǎn)生農(nóng)村建房整體消費約1.99萬億元，將帶動農(nóng)村市場整體建材消費約2000億元。
　　6000億：據(jù)中國建筑材料聯(lián)合會相關(guān)資料顯示，建材下鄉(xiāng)政策將拉動國內(nèi)消費5500-6000億元，建材消費是目前中國農(nóng)村、農(nóng)民的支柱性消費行為。