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我國石材業(yè)的反思:如何實現(xiàn)全球定位

關(guān)鍵詞 石材 , 反思 , 全球定位|2010-12-15 00:00:00|來源 生意社
摘要 中國石材產(chǎn)業(yè)需要一個全行業(yè)反思。如果不能確立一個清晰的目標(biāo)位置,還在那里一味地拼價格、拼低端、拼局部,到頭來還是一無所有,很容易一步退回從前。曾經(jīng)考察過一些石材企業(yè),人數(shù)都在千人以...

  中國石材產(chǎn)業(yè)需要一個全行業(yè)反思。如果不能確立一個清晰的目標(biāo)位置,還在那里一味地拼價格、拼低端、拼局部,到頭來還是一無所有,很容易一步退回從前。曾經(jīng)考察過一些石材企業(yè),人數(shù)都在千人以上,設(shè)備投資還在不斷增加,接到的訂單屬于低檔低價,而且市場過于單一。目前看,訂單較滿,企業(yè)有利可圖,但是人力成本不斷上升是必然的,設(shè)備投資導(dǎo)致資金沉淀是必然的,一旦市場風(fēng)吹草動,低價訂單、單一市場帶來的沖擊難以想象。中國石材行業(yè)全球定位需要從以下三個方面入手:
  
  1、產(chǎn)品定位。要考慮產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)至少在全國處于什么樣的位置,不論是高端、中端還是低端,產(chǎn)品競爭力如果不在同類產(chǎn)品中處于絕對優(yōu)勢,前提是企業(yè)成本是同行業(yè)是較低的,那么這個產(chǎn)品就是很危險的。要考慮產(chǎn)品的差異性在全球范圍內(nèi)至少在全國處于什么樣的位置,不論是高端、中端還是低端,有差異就有獨特的競爭力。如果說一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何差異性,即使規(guī)模和成本做得再好,那也一定做得很累,根本談不上利潤空間。
  
  2、市場定位。要考慮市場在全球范圍內(nèi)至少在全國處于什么樣的位置,市場份額如果做不到同一地域市場的前幾名,那么這個企業(yè)是很危險的。說市場,是指國內(nèi)國際兩個市場。兩個市場不可偏頗,國際市場是市場,國內(nèi)市場也是市場,無論哪個市場如果能做到前列,那都是了不起的市場。當(dāng)前,要特別重視和正確認(rèn)識國內(nèi)市場。一個14億人口巨大市場所產(chǎn)生的位置,一定是具有國際影響力的。中國石材世界產(chǎn)量第一,在這個全球最大市場做得最好的企業(yè),那也一定是國際有影響力的企業(yè)。同時,還需要加大對國際市場的研究。中國這么大的產(chǎn)量肯定需要到國際市場消化,而國際市場是分層次的,對于那些高端超利潤市場中國石材企業(yè)還很難進(jìn)入,但對于中端相對利潤較高的國際市場,中國石材企業(yè)勢在必奪,下一步的重點肯定是這部分中端市場。
  
  3、品牌定位。中國石材企業(yè)知道做品牌是近幾年的事,能夠從品牌嘗到巨大收益也是近幾年的事。從現(xiàn)在的產(chǎn)品價格看,國內(nèi)幾家品牌企業(yè)如環(huán)球、卓越同類產(chǎn)品的價格比普通企業(yè)高達(dá)幾倍甚至十幾倍,這不能不讓人刮目相看。但從整體看,我們企業(yè)的品牌運作水平還是相當(dāng)?shù)偷模a(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計理念還是相當(dāng)陳舊的??荚u一個品牌的價值,不是以獲得什么稱號為標(biāo)準(zhǔn),根本上還要看你的產(chǎn)品是否被目標(biāo)市場接受。品牌意味著獨特的內(nèi)涵和概念,意味著個性化的情感認(rèn)知。做一個品牌也不是僅僅做一個形象設(shè)計就能解決問題。以低碳健康石材為例,全國低碳健康石材生產(chǎn)線投資從2009年開始風(fēng)起云涌,產(chǎn)能成倍地增長。
 

 

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