又到了每年的11月份,按照往年的慣例,新年度的鐵礦石談判也即將開(kāi)始。日前,中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生透露,中方和三大礦山就新年度的價(jià)格談判已經(jīng)啟動(dòng),目前雙方正在進(jìn)行交流和溝通。
2010年的鐵礦石談判中,三大礦山成功推行季度定價(jià)和指數(shù)定價(jià),那么在新年度的談判中,鐵礦石將如何定價(jià)?中鋼協(xié)所期望的“談判定價(jià)”模式能否重返?
中方希望重返“談判定價(jià)”
雖然三大礦山打破了一年一度的鐵礦石談判模式,成功推行了季度定價(jià)模式,并發(fā)展成了指數(shù)定價(jià)。但中鋼協(xié)一直未曾放棄“談判定價(jià)”的模式。
據(jù)經(jīng)濟(jì)參考報(bào)報(bào)道,羅冰生在會(huì)后表示,目前的接觸,還是鋼廠和三大礦山進(jìn)行商業(yè)性的談判,中鋼協(xié)協(xié)調(diào)配合。
盡管羅冰生幾次強(qiáng)調(diào),“雙方約定,談判期間不能透露過(guò)多細(xì)節(jié)。”但可以肯定的是,和傳統(tǒng)上的長(zhǎng)協(xié)談判有所不同的是,闊別了近一年后雙方重新回到談判桌前,談判重點(diǎn)內(nèi)容將是“目前運(yùn)行的季度定價(jià)模式能否回歸到長(zhǎng)協(xié)模式。”
此前,羅冰生在幾次會(huì)議中也作出過(guò)這樣的表述:“在我看來(lái),目前的礦石定價(jià)模式并未最終定論,仍在博弈之中。”
多種因素制約
雖然季度定價(jià)模式運(yùn)營(yíng)一年的效果并不好,但讓鐵礦石談判回歸到長(zhǎng)軌跡之中并非易事。
一方面,三大礦山在鐵礦石市場(chǎng)上占有絕對(duì)份額,中方很難有籌碼讓其在鐵礦石定價(jià)機(jī)制方面進(jìn)行讓步;另一方面,鐵礦石定價(jià)‘壟斷供求關(guān)系定價(jià)’的模式人,很難讓鋼企減少對(duì)鐵礦石依賴。
另外“禁制令”頻繁上演,也加大了鐵礦石進(jìn)口國(guó)的壓力。印度鋼鐵部長(zhǎng)維爾巴德拉·辛格10月29日表示,該國(guó)應(yīng)該禁止鐵礦石出口,以保證國(guó)內(nèi)供應(yīng)充足。印度是全球第三大鐵礦石出口國(guó),若,印度禁止出口鐵礦石,無(wú)疑會(huì)推高澳大利亞和巴西鐵礦石的出口價(jià)格,使得全球鐵礦石市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。
若全球鐵礦石需求在近期仍將保持“緊張”,那么勢(shì)必會(huì)影響新年度的鐵礦石談判。對(duì)于中方而言,會(huì)讓談判籌碼的影響大大降低。
談判前景撲朔迷離
一方面是中方想重返“談判定價(jià)”的模式,另一方面是三大礦商鼓吹鐵礦石定價(jià)機(jī)制進(jìn)一步“指數(shù)化”、“金融化”。看來(lái),在新年度的定價(jià)模式將會(huì)是談判的焦點(diǎn)。
雖然指數(shù)化運(yùn)營(yíng)一年,遭多方詬病,就連三大礦山本身也發(fā)生了一些分歧。必和必拓急于推進(jìn)定價(jià)方式的演進(jìn);力拓的態(tài)度則較為保守;巴西淡水河谷公司則極力維護(hù)目前的指數(shù)定價(jià)模式。但要想重回“談判定價(jià)”的模式可謂是困難重重。
雖然目前三大礦山在鐵礦石市場(chǎng)上占有絕對(duì)份額,中方很難有籌碼讓其在鐵礦石定價(jià)機(jī)制方面進(jìn)行讓步。但若鐵礦石價(jià)格再加碼,將極有可能再度陷入全行業(yè)大面積虧損的泥淖。
另外,若鐵礦石談判走向“金融化”,則可能會(huì)出現(xiàn)雙輸?shù)木置?。因?yàn)橐坏┯山鹑谑袌?chǎng)決定現(xiàn)貨市場(chǎng),礦山、鋼企都將失去鐵礦石定價(jià)權(quán),金融機(jī)構(gòu)將參與其中,成為新的博弈方。