“匯率再升，中國制造的競爭力減弱，逼近企業(yè)存亡警戒線了。”黃發(fā)靜告訴記者，一些訂單就會形成區(qū)域轉(zhuǎn)移，比如會轉(zhuǎn)向越南、印度等國家和區(qū)域，“而工廠搬遷，是一件非常復(fù)雜的事。”
　　
　　黃發(fā)靜是中國打火機一行業(yè)龍頭企業(yè)，溫州日豐打火機的董事長，90%以上的產(chǎn)品出口歐美和日本等國。
　　
　　根據(jù)中國外匯交易中心牌價的數(shù)據(jù)，截至10月19日，美元兌人民幣中間價保持這種繼續(xù)攀升狀態(tài)。10月19日，人民幣兌美元中間價為6.6553元。這比前一日又有提升。前期，美元兌人民幣的中間價為6.6541，按照匯改時8.11的匯率計算，累計升幅就已達到17.93%。
　　
　　一場匯率的倒逼陣勢向黃發(fā)靜襲來，尋找應(yīng)對機制成了他持續(xù)的“戰(zhàn)斗”。
　　
　　“匯率安全鎖”是否安全？
　　
　　“人民幣的攀升，不是一天兩天的事了，企業(yè)基本也相對習(xí)慣。”
　　
　　但黃發(fā)靜同時話鋒一轉(zhuǎn)，“只是這貌似一只落不下的靴子，不知道這個底價到底出現(xiàn)在哪里。”
　　
　　令黃發(fā)靜等出口商心有余悸的日子發(fā)生在2005年7月21日，中國匯改啟動。同時，美元對人民幣的交易價已調(diào)整為1∶8.11，相比之前，人民幣當天實際升值2%。
　　
　　黃發(fā)靜稱，圍繞著進出口兩方的訂單，首先表現(xiàn)在一場場博弈開始密集化。在這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，黃從事國際貿(mào)易近20年，他的條件反射就是采取“化整為零”的談判法則。
　　
　　之前，原本一年一次的訂單價格談判，匯改后增加到一兩個月一次。甚至，目前的形勢下，談判得半月或者一周就得重啟。“這是一場博弈，每次談判我們得一點點加價。”
　　
　　中國制造優(yōu)勢在慢慢喪失，黃發(fā)靜這個鏈條上的華人經(jīng)銷商在不斷減少。開始，訂單基本來自海外的華人華僑。目前，在黃發(fā)靜的客戶群里，這個群體基本消失了。
　　
　　“利潤在3%到5%的區(qū)間浮動。”黃發(fā)靜介紹。
　　
　　黃的條件反射同時也是眾多企業(yè)的初始應(yīng)變方式。隨之，另有一種規(guī)避方式被探索出來：制定匯率“安全鎖”。
　　
　　比如，黃發(fā)靜與訂單客戶制定協(xié)商出一個穩(wěn)定區(qū)間。比如匯率上下浮動為幅度在1%區(qū)間內(nèi)的，升跌由供求雙方自負。一旦上浮幅度超出了1%，風(fēng)險雙方各承擔50%。“基本這樣的規(guī)則比較容易接受。”
　　
　　同時，黃發(fā)靜與周邊的企業(yè)主也同時嘗試過一種利用期貨來套期保值交易的方法。
　　
　　黃發(fā)靜生產(chǎn)打火機系金屬外殼系列。比如，他在8月份接了一個相當于20萬美元的打火機訂單，10月份交貨。其中需要銅或者鋅等金屬材料，每噸6萬元，于是，他就在8月份以相應(yīng)的訂單價格購買了10月份合約的銅期貨，價格訂單定價下原材料的分派價格。這樣基本不會被匯率所影響。
　　
　　人民幣結(jié)算與銀企聯(lián)動
　　
　　“但這些畢竟都是權(quán)宜之策。”黃發(fā)靜在求索產(chǎn)品的提升品質(zhì)外，同時在尋求穩(wěn)定或者有利于自己的幣種來定價，“曾經(jīng)嘗試過人民幣或者歐元”。
　　
　　上海市商務(wù)委員會財務(wù)處處長朱紅表示，截至9月30日，全國跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算量已達到330億元。然而，出口貿(mào)易領(lǐng)域中占比僅僅占到了19億元的份額。
　　
　　“這是一種國際慣性阻力，在這樣的大勢下，在出口領(lǐng)域中，被客戶接受需要時間。”今年6月17日，六部委發(fā)布《關(guān)于擴大跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點有關(guān)問題的通知》，標志著試點正式擴大。國內(nèi)的跨境貿(mào)易試點開始從廣東和上海區(qū)域向浙江等沿海城市推進。
　　
　　以溫州區(qū)域為例，瑞安海太陽集團是最先嘗試的一批企業(yè)成員之一。“許多客戶不愿承擔這個風(fēng)險，拒絕采用人民幣結(jié)算。”海太陽集團有限公司財務(wù)負責人王豐說。
　　
　　在與外方企業(yè)談判中，外商堅持會提議采用人民幣結(jié)算，“畢竟產(chǎn)品的品質(zhì)決定了議價的能力。”由此，海太陽在實施后3個月中，辦理8筆業(yè)務(wù)，累計金額2600多萬元。
　　
　　“跨境人民幣結(jié)算未入佳境。”建設(shè)銀行溫州分行海外部相關(guān)人士告訴記者。出口企業(yè)試點名單要報國家商務(wù)部核準，溫州已經(jīng)報了400多家。時機成熟后，企業(yè)出口報關(guān)用人民幣，收匯也是人民幣，不用核銷，可以直接退稅。
　　
　　但這種信息并沒普及到企業(yè)。“有這等好事？”浙江一低壓電器集團的財務(wù)副總聞訊后反應(yīng)。這更像銀行主導(dǎo)的一種普及。農(nóng)業(yè)銀行瑞安支行國際業(yè)務(wù)部副經(jīng)理金海燕介紹，采用人民幣跨境結(jié)算，境內(nèi)企業(yè)不僅可以有效規(guī)避外匯匯率風(fēng)險，還可以降低境內(nèi)進出口企業(yè)的購匯成本和出口企業(yè)的結(jié)匯成本，大幅降低因鎖定匯率風(fēng)險而帶來的外匯交易費用。同時，還有利于企業(yè)加快結(jié)算速度，提高資金使用效率。
　　
　　“辦理跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)后，粗略估算節(jié)省2%至3%。”海太陽集團有限公司財務(wù)負責人王豐介紹。
　　
　　根據(jù)開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的主要的區(qū)域來看，目前集中在香港及澳門。而歐美市場，依然是個難點。“由于企業(yè)議價能力不高，在這些地區(qū)開展人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)難度還比較大。”黃發(fā)靜對此分析認為。