房產(chǎn)新政發(fā)布至今，樓市走向曖昧不清，北京、上海、廣州、深圳四大一線城市無(wú)一幸免地遭遇“黑五月”。為突破困局，近日廣州番禺、天河等多個(gè)帶裝修發(fā)售的樓盤把部分產(chǎn)品改為毛坯房交樓，連地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科也要“放手一脫”。“裸樓”再熱，是不是就意味著家裝渠道的春天來(lái)臨了？作為地產(chǎn)業(yè)上游，石材行業(yè)又該如何把握？
　　
　　“毛坯裸房”倦土重來(lái)家裝行業(yè)有機(jī)可乘
　　
　　毛坯房重現(xiàn)江湖，對(duì)換房客和投資客是福音，對(duì)家裝公司、主推家裝渠道的石材品牌及終端石材經(jīng)銷商而言，更是利好消息。眾所周知，所謂的精裝修房只是房地產(chǎn)商為了利益最大化而采取的手段，因涉及批量采購(gòu)與作業(yè)，開發(fā)商往往更愿意銷售豪華裝修的房子。在精裝修房風(fēng)光無(wú)限的這幾年里，主推工程渠道的石材品牌都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。然而如今看來(lái)，風(fēng)向有些變了，家裝渠道也許會(huì)煥發(fā)青春，有機(jī)可乘??！
　　
　　“藍(lán)海”多年遭遇尷尬家裝渠道如何乘勢(shì)
　　
　　由于對(duì)建材采購(gòu)信息的掌握，家裝渠道已經(jīng)成為廠家鏈接終端的橋梁。然而，被稱為“藍(lán)海”多年，家裝渠道卻始終未能規(guī)?；?、專業(yè)化，即使是一些在家裝領(lǐng)域有一定知名度的品牌，也只能影響設(shè)計(jì)師，真正能掌控設(shè)計(jì)師渠道、形成相對(duì)穩(wěn)定銷售模式的企業(yè)幾乎沒(méi)有。推廣開拓近10年，家裝渠道未能可持續(xù)地造福于企業(yè)，反而暴露了高投入、產(chǎn)出不固定、設(shè)計(jì)師忠誠(chéng)度低、對(duì)手易跟進(jìn)等問(wèn)題。形成如此糾結(jié)的局面，筆者認(rèn)為，問(wèn)題就出在“專業(yè)化”三個(gè)字上。要突破這種尷尬，必須從“專業(yè)化”著手，整合渠道資源，為家裝渠道打造最合適的營(yíng)銷系統(tǒng)。2010年，卓越健康石材和馬可波羅地理石擁有很高的人氣，而這兩款產(chǎn)品都是環(huán)保高附加值產(chǎn)品，解決了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)石材健康輻射的問(wèn)題，在做到超越天然石材，比石材多一份健康，比天然多一份綠色后按照客戶的需求選購(gòu)，充分的挖掘市場(chǎng)。
　　
　　一、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)專業(yè)化
　　
　　從石材開采投入生產(chǎn)發(fā)展至今，石材產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題日益嚴(yán)重，產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)差異化，不少?gòu)S家只能通過(guò)成本、價(jià)格、二三級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)能力等手段推動(dòng)銷售。至于低碳健康石材，也只是專業(yè)化的一個(gè)傳說(shuō)，對(duì)大部分品牌而言，仍是無(wú)法做到低碳、健康真正意義上的專業(yè)化。
　　
　　相對(duì)而言，近年崛起的健康石材可算是一支奇兵。盡管在市場(chǎng)最大化上相對(duì)處于弱勢(shì)，但產(chǎn)品鮮明的個(gè)性注定它擁有不一樣的未來(lái)。當(dāng)然，產(chǎn)品專業(yè)化并不容易，就連健康石材推廣最為成功的卓越、馬可波羅，面對(duì)超高的終端利潤(rùn)，相信其內(nèi)心也十分糾結(jié)。石企只有敢于投入，以健康環(huán)保石材為主營(yíng)產(chǎn)品，斥巨資提高產(chǎn)品性價(jià)比附加值，追求市場(chǎng)最大化才是專業(yè)化道路上所要求的。
　　
　　二、渠道實(shí)現(xiàn)專業(yè)化
　　
　　大而全，是所有企業(yè)品牌的渠道建設(shè)的夢(mèng)想，然而每個(gè)企業(yè)的能力和精力有限，大品牌想平衡各渠道關(guān)系，綜合性品牌礙于不同產(chǎn)品的特性，大部分中小企業(yè)只關(guān)注生存，都難以實(shí)現(xiàn)渠道專業(yè)化。此外，高端零售及泛家居賣場(chǎng)的高門檻也是不得不考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。據(jù)了解，馬可波羅移師健康環(huán)保石材市場(chǎng)后，石尚中國(guó)·馬可波羅2010新品“地理石”不斷開啟探索之旅。
　　
　　三、營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)專業(yè)化
　　
　　石材行業(yè)至今仍是一個(gè)過(guò)分依靠投資來(lái)帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)的行業(yè)，最大化地消化產(chǎn)能是絕大部分企業(yè)營(yíng)銷工作的重心，但這就削弱品牌及產(chǎn)品、渠道專業(yè)化建設(shè)工作。家裝渠道的人員對(duì)接、政策制定、產(chǎn)品開發(fā)等都是有高度的課題，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)化，企業(yè)就必須針對(duì)家裝渠道量身訂做一整套的營(yíng)銷模式，并持續(xù)執(zhí)行。要邁出專業(yè)營(yíng)銷的第一步十分艱難，然而馬可波羅就已經(jīng)朝專業(yè)營(yíng)銷的方向穩(wěn)步發(fā)展，品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型后，馬可波羅通過(guò)差異化市場(chǎng)策略、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、全新的形象和終端店面等，實(shí)現(xiàn)全方位地理石專業(yè)營(yíng)銷策略。
　　
　　繼第一輪全國(guó)性產(chǎn)業(yè)布局后，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今后石材企業(yè)將對(duì)品牌進(jìn)行立體化設(shè)置，從品牌差異化、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)地差異化全方位提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。這場(chǎng)調(diào)整將會(huì)引起石材行業(yè)新一輪變革，而快速成長(zhǎng)的石材企業(yè)無(wú)疑是這場(chǎng)變革中的得先機(jī)者。