2024年，全球培育鉆石行業(yè)持續(xù)震蕩。這不只是一個新品類的興起，而是一場對傳統(tǒng)珠寶商業(yè)邏輯的深度挑戰(zhàn)。

       近日，Rapaport發(fā)布了《State of Diamonds: What’s Next for Lab-Grown Diamonds（鉆石現(xiàn)狀：培育鉆石的下一步）》特別報告，全面分析了美國市場對培育鉆石的接受度、零售策略演變、價格體系變化以及品牌方的應(yīng)對策略。作為深度參與全球培育鉆石行業(yè)的從業(yè)者，我認為這份報告對中國企業(yè)有著極高的參考價值。

       美國市場：從趨勢走向主流

       報告顯示，2024年，美國市場中培育鉆石銷售額占比已達14%，訂婚戒指中使用培育鉆石的比例更高達45%。消費者對培育鉆石的接受已從“嘗試”變?yōu)椤笆走x”。

       例如，馬里蘭州珠寶商 Constance Polamalu 在觀察到培育鉆石需求激增后，決定將天然鉆石和培育鉆石品牌徹底分離，獨立創(chuàng)立只做培育鉆石的 Bloomstone Jewelers。這種“雙品牌運營”的模式，已成為眾多零售商的戰(zhàn)略方向。

       高毛利的背后：是機會，也是隱憂

       盡管培育鉆石價格在批發(fā)端持續(xù)下跌，但零售毛利卻大幅提升。報告指出，部分零售商在培育鉆石產(chǎn)品上的毛利高達70%。這種利潤結(jié)構(gòu)，吸引了大量商家加碼該品類，但同時也帶來“價格不透明”、“客戶信任下滑”等潛在風(fēng)險。

       消費者一旦發(fā)現(xiàn)：他們所購買的培育鉆石成本極低、價格虛高，可能會引發(fā)新一輪的信任危機。Rapaport提出警告：市場不能僅靠高利潤支撐，否則信任一旦瓦解，后果將是系統(tǒng)性風(fēng)險。

       應(yīng)用場景正悄然遷移：從訂婚戒指到時尚珠寶

       2024年，美國培育鉆石裸石銷售額同比下降7%，主要原因是線上競爭激烈、價格壓縮明顯。但與此同時，成品類培育鉆石首飾 —— 如吊墜、耳釘、項鏈、手鏈 —— 呈現(xiàn)出強勁增長勢頭。

       以Pandora為例，其培育鉆石業(yè)務(wù)2024年同比增長43%。雖然目前僅占總營收的1%，但增長速度遠超其他品類。Signet也表示未來將重點推進千美元以下價位段的培育鉆石時尚珠寶，以吸引更廣泛的年輕消費者。

       從“愛情象征”到“日常穿戴”，培育鉆石正從婚慶場景遷移至?xí)r尚場景，身份定位正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

       對中國企業(yè)的啟示

       品牌分離策略值得借鑒
       不同品類需要不同品牌語言。天然鉆石強調(diào)稀缺與情感，而培育鉆石則應(yīng)聚焦科技、環(huán)保、個性化表達。

       高毛利是雙刃劍
       把握好利潤與誠信之間的尺度，構(gòu)建長期主義的品牌信任，而非短期套利。

       時尚珠寶將成為新增長極
中國企業(yè)擅長產(chǎn)品設(shè)計與柔性供應(yīng)鏈，有機會在千元級平替珠寶賽道打造現(xiàn)象級品牌。

       警惕“寄售套利”與庫存積壓
       報告指出，美國部分零售商通過Memo模式（寄售）大量囤貨、短期套現(xiàn)，中國工廠需要謹慎篩選合作對象，規(guī)避風(fēng)險。

       結(jié)語：垂直整合是生存和發(fā)展的基礎(chǔ)

       我們要問的不是“培育鉆石還能火多久”，美國幾乎所有主流珠寶零售商都已向客戶提供培育鉆石產(chǎn)品。重要的是我們“中國企業(yè)如何布局它的未來”。

       擁有下游布局的培育鉆石生產(chǎn)商通常是規(guī)模大、體系成熟的行業(yè)玩家，通過整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)在成本、質(zhì)量與渠道分銷方面形成優(yōu)勢，才有機會在下一階段的全球培育鉆石競爭中占據(jù)先機。

       我常常跟同行比喻說：在鉆石行業(yè)印度從業(yè)者人均學(xué)歷本科，而中國鉆石行業(yè)從業(yè)者人均小學(xué)生。尊重行業(yè)規(guī)律，虛心向先進者學(xué)習(xí)和借鑒，取長補短，我們必須現(xiàn)在就構(gòu)建必要且可控的供應(yīng)鏈閉環(huán)，以在這樣一個充分競爭，垂直整合的鉆石市場取得一席之地。