“有效需求”是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，通俗的講主要包含兩個元素：（1）購買欲望，即“想買”；（2）支付能力，即“買得起”。

       比如某個人想買一輛車，并且買得起，這就是一種“有效需求”。

       對于奢侈品行業(yè)，尤其是鉆石珠寶行業(yè)而言，其對標(biāo)的客群也需要具備上述的兩個因素。我們平時常提的“營銷”（Marketing），主要針對的是第一個因素，也就是“想買”。但真正能決定市場規(guī)模大小的，還是第二個因素，即“買得起”。

       因此對于鉆石這種非必需品的消費市場來說，經(jīng)濟(jì)環(huán)境往往會起到“臨門一腳”的關(guān)鍵作用。富足的人群數(shù)量越大，消費力越強(qiáng)，這個行業(yè)的前景也就越積極。反之亦然。

       特朗普政府對全球多國加征關(guān)稅的行為，除了以市場為”人質(zhì)“進(jìn)行分化治理的野心，以及為2026年中期選舉謀取更多選票的政治企圖之外，從經(jīng)濟(jì)上產(chǎn)生的最大麻煩（及后果）之一，就是降低了消費者的購買力，從而全方位造成“有效需求下降”的局面。

▲ 圖源：網(wǎng)絡(luò)

       昨天傳出的消息稱，在我國對美國采取 34% 的關(guān)稅反制之后，特朗普發(fā)出了新的威脅，表示或?qū)⑦M(jìn)一步對華加征50%的關(guān)稅。

       此言一出，全網(wǎng)炸裂。

       有興趣的朋友可以去某管看一看相關(guān)熱門報道底下的評論，除了一些樂于跪舔的群體之外，大部分的人幾乎都在表達(dá)對特朗普“草臺班子”的不滿與憤恨。因為他在極力維護(hù)紅脖子利益的同時，全然不顧普通百姓的生活壓力，這是一種不負(fù)責(zé)任的政治行為。

▲ 圖源：CNN

       對鉆石珠寶市場而言，上述政策（及威脅）產(chǎn)生的后果， 就是讓一些原本有支付能力的人在短期內(nèi)降低甚至喪失了非必需品的購買力。所以行業(yè)（不得不）需要做的，是投入更多的資金來提升購買欲望，并期望以此提升“一部分人”的消費。

       但問題在于，“想買”和“買得起”之間原本的平衡被撕碎了之后，行業(yè)在營銷上的大筆投入，是否能產(chǎn)生合理的收益，這成了一個比較大的疑問。

       面對一顆不知將如何蔓延的毒瘤，這個行業(yè)應(yīng)該怎么做呢？

       首先是要團(tuán)結(jié)。

       這種團(tuán)結(jié)并非簡單的“一起做生意”，而是從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)進(jìn)行互相協(xié)作。包括在天然鉆石和培育鉆石之間，要放下之前的芥蒂，形成唇亡齒寒的共識，一起打造全方位的、鋪設(shè)廣泛的“供應(yīng)網(wǎng)”，以此提升這個行業(yè)的抗風(fēng)險能力。

       其次是做好定位與聚焦宣傳。

       從企業(yè)（和品牌）的角度講，如何在“高端”與“親民”之間鎖定各自的位置，并將有限的宣傳資金投入到一個更加聚焦的對標(biāo)群體內(nèi)，或?qū)Q定一家企業(yè)的存活期。

       從行業(yè)的角度講，認(rèn)知產(chǎn)品的核心價值、共同集資做好通用型營銷，或許可以為經(jīng)營者打好相對扎實的基礎(chǔ)。

       第三就是創(chuàng)新。

       通過應(yīng)用創(chuàng)新擴(kuò)大市場規(guī)模，通過工藝創(chuàng)新實現(xiàn)降本增效，通過標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新規(guī)范市場行為，通過政策創(chuàng)新提供產(chǎn)業(yè)支持，讓行業(yè)不限于在珠寶首飾領(lǐng)域發(fā)展，進(jìn)而破圈進(jìn)入日常生活范疇，或?qū)⒂兄谔嵘氖姿龅摹坝行枨蟆薄?/p>

       天然鉆石產(chǎn)自地球深處，是大自然的饋贈；培育鉆石產(chǎn)自工廠和實驗室，是人類科技發(fā)展的結(jié)晶。無論兩者在源頭有多大的差異，鉆石在經(jīng)過切割打磨之后依然是一種美麗的產(chǎn)品。它可以裝飾我們的日常生活，可以提升我們的情緒，可以為其他行業(yè)提供更多的賦能，這些都是行業(yè)需要認(rèn)知的事情。

       復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境或許會帶來強(qiáng)烈的陣痛，但陣痛之后，往往是新生。