這次在鄭州參加了三件盛事：河南省培育鉆石交易中心揭幕、2024培育鉆石展銷會，以及金剛石產(chǎn)業(yè)大會珠寶分會場活動。

       關(guān)于三場活動的情況和感受，我們已經(jīng)在昨天的視頻號中發(fā)布了相關(guān)的內(nèi)容（見文末），請業(yè)內(nèi)朋友酌情參考和指正。

本文集中討論的，是從這次鄭州之行中得到的另一個感受，即培育鉆石應(yīng)用場景的拓展。

       無論是交易中心的閉門會議，還是珠寶分會場的討論，嘉賓都提到了“小米15手機(jī)鑲嵌培育鉆石”的案例。這可被視作一個“標(biāo)桿案例”，因為它標(biāo)志著培育鉆石材料已經(jīng)“擊穿”了某一個領(lǐng)域的層層檢測，并在其供應(yīng)鏈中贏得了一席之地。

       大廠對于供應(yīng)商以及材料的選擇，是十分嚴(yán)格的，所以一種新材料能夠成為他們的配置，其意義可見一斑。

       從這個案例出發(fā)，我們可以充分發(fā)揮想象力，將培育鉆石納入更多的應(yīng)用場景，如餐具、打火機(jī)、家具等等。這樣一來，培育鉆石將有可能跳出原本思維中的珠寶首飾圈子，滲透到生活中的方方面面。

       其實這種想法以前已經(jīng)出現(xiàn)了萌芽，只不過小米的案例，是一次實質(zhì)性的成功，超越了之前單純的“想做事”，成為了“做成事”。

       從產(chǎn)業(yè)的角度講，擴(kuò)大應(yīng)用場景，除了可以極大地提升培育鉆石在終端市場的應(yīng)用量，從而緩解目前供大于求的現(xiàn)狀之外，或許還將加速（一部分）培育鉆石裸石產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，進(jìn)而形成針對某個行業(yè)或領(lǐng)域的制造標(biāo)準(zhǔn)。

       這種“增量+標(biāo)準(zhǔn)化”相結(jié)合的過程，或許是培育鉆石未來發(fā)展的一種趨勢，令其成為真正貼近日常生活，實現(xiàn) “A Diamond is For Everyone” （人人都能擁有鉆石）的目標(biāo)。

       不過要實現(xiàn)這個目標(biāo)還是需要一些時間，并且業(yè)內(nèi)需要承受一定的壓力，主要體現(xiàn)在：

       （1）如何提升培育鉆石的社會認(rèn)知度

       此次展銷會上，能夠來到現(xiàn)場的觀眾之中，大部分都或多或少了解培育鉆石。這是預(yù)熱的效果，也體現(xiàn)了河南省政府對培育鉆石及人造金剛石行業(yè)的大力支持。

       但如果放眼全國市場的話，培育鉆石的認(rèn)知度依然很低，這會給日后的應(yīng)用場景開發(fā)工作帶來了一定的障礙。

       因此，眼下的一個重要任務(wù)，是多做To-C層面的正能量宣傳，讓更多的人了解并喜歡這種產(chǎn)品。培育鉆石需要脫離天然鉆石的發(fā)展思路，建立屬于自己的、更加親民的策略和路線。

       這是一種創(chuàng)新，也需要政府和第三方協(xié)會組織的支持。

       （2）如何開發(fā)和滲透各個行業(yè)

       在提升認(rèn)知度的同時，培育鉆石供應(yīng)商首先要打開思路，從各個行業(yè)中尋找可以為其進(jìn)行賦能的可能性。

       這些行業(yè)在采納新材料的時候，或許都有各自的標(biāo)準(zhǔn)。舉個簡單的例子：同一批次的尺寸、形狀和顏色是否統(tǒng)一，光的折射角度是否統(tǒng)一等等，其重要性或許大于凈度、切工等適用于珠寶圈的標(biāo)準(zhǔn)。

       所以，我們首先要解放自己的思想，然后走近客戶，根據(jù)客戶的采購需求來調(diào)整自己的生產(chǎn)。如果堅持以珠寶圈的標(biāo)準(zhǔn)去說服或要求客戶聽從，或許并不利于拓展應(yīng)用場景。

       （3）如何根據(jù)各應(yīng)用領(lǐng)域建立生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)

       在走近客戶、了解客戶需求之后，培育鉆石的生產(chǎn)企業(yè)或許可以考慮怎樣調(diào)整自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。比如專為某領(lǐng)域客戶設(shè)立一個標(biāo)準(zhǔn)，按需批量定制產(chǎn)品等等。

       嚴(yán)格意義上講，這種“標(biāo)準(zhǔn)”并不是真正的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而是“客戶標(biāo)準(zhǔn)”，或者“領(lǐng)域應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)”，是比較純粹的商業(yè)產(chǎn)物。

       總之，通過這三場活動，我們感覺更加需要打開自己的思路，從更廣的視角去理解培育鉆石，而不是像之前那樣只限于在某一個細(xì)分領(lǐng)域血拼和內(nèi)卷。

       以龐大的產(chǎn)量為基礎(chǔ)，以客戶需求為指導(dǎo)，多做一些符合市場需求的產(chǎn)品，或許這是一種緩解供求關(guān)系的方法。