一年半之前（2022年6月），我們?cè)?jīng)刊文講過以色列培育鉆石生產(chǎn)企業(yè)Lusix，以及LVMH對(duì)它進(jìn)行9000萬美元投資的相關(guān)情況。

       當(dāng)時(shí)這筆投資讓業(yè)內(nèi)備受鼓舞，班尼·蘭達(dá)（Benny Landa，Lusix創(chuàng)始人，如下圖）一時(shí)之間（又）成為了風(fēng)云人物。

▲ Benny Landa

       然而在隨后的時(shí)間里，Lusix方面基本沒有再傳出什么重大的消息，我們?cè)趪?guó)際媒體上也很少看到有關(guān)于它的新聞。

       就在人們似乎逐漸淡忘這家公司的時(shí)候，JCK昨天突然刊登了一篇由Rob Bates執(zhí)筆的采訪文章，講述了Lusix正在調(diào)整公司戰(zhàn)略的情況，再一次引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

       戰(zhàn)略調(diào)整的核心原因是培育鉆石的降價(jià)。蘭達(dá)認(rèn)為，培育鉆石的降價(jià)幾乎使任何人都受到了沖擊?！拔覀儗?duì)降價(jià)并不驚訝，只是掌握不準(zhǔn)降價(jià)的程度……每個(gè)季度我們都預(yù)期這是價(jià)格的底部，但它還是會(huì)下降?！?br/>

       關(guān)于降價(jià)的原因，蘭達(dá)覺得最重要的因素是“很多印度公司涌入了這個(gè)市場(chǎng)”。

▲ 圖源：Lusix官網(wǎng)

       印度在培育鉆石領(lǐng)域進(jìn)行了大量的投資，配備了數(shù)千臺(tái)設(shè)備，而且他們的能源成本也很低。很多印度公司不僅生產(chǎn)毛坯，還滲透到了成品珠寶領(lǐng)域。他們用低成本的培育鉆石‘淹沒’了市場(chǎng)。

       他們的鉆石品質(zhì)不如我們，但是當(dāng)大量的廉價(jià)產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，這對(duì)于市場(chǎng)的沖擊是很大的。

       不過好消息是零售價(jià)并沒有出現(xiàn)（太大的）下降，這意味著業(yè)內(nèi)還是有人能賺到錢——即那些貼近終端客戶的公司。

       鑒于這個(gè)局面，Lusix公司重新調(diào)整了自己的戰(zhàn)略。

       之前，它的發(fā)展計(jì)劃分為三步：

       1）成為培育鉆石毛坯生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)軍者。
       2）向下游靠攏，供應(yīng)高質(zhì)量裸鉆。
       3）發(fā)展高科技領(lǐng)域的應(yīng)用。

       但是毛坯銷售的利潤(rùn)并不如預(yù)期那樣高，所以盡管Lusix之前的銷量中有90%都是毛坯產(chǎn)品，但現(xiàn)在顯然要在第二、第三步上發(fā)力了。

       蘭達(dá)表示，Lusix不會(huì)是這和那些“商品級(jí)鉆石生產(chǎn)企業(yè)”競(jìng)爭(zhēng)，而是會(huì)錨定奢侈品牌。

       奢侈品牌都在尋找令他們自豪的貨源，并且要保證供貨的持續(xù)性和科技的領(lǐng)先性。這是我們優(yōu)勢(shì)最大的板塊。

       我們的產(chǎn)品顏色很好，形狀可控。如果你是奢侈品生產(chǎn)商，并且需要使用鉆石這個(gè)材料的話，你就可以借此充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力了。

       JCK在文章中認(rèn)為，之前進(jìn)行大手筆投資的LVMH顯然會(huì)成為L(zhǎng)usix的客戶，比如該集團(tuán)旗下的泰格豪雅就推出了鑲嵌培育鉆石的豪華款腕表。不過蘭達(dá)表示，Lusix公司“不會(huì)局限于向LVMH供貨”。

       至于上述的第三步，即培育鉆石在高科技領(lǐng)域的應(yīng)用，這顯然也將被提升至一個(gè)更重要的層面。蘭達(dá)認(rèn)為L(zhǎng)usix基本上算是一家高科技公司，技術(shù)是公司最強(qiáng)的力量，并且培育鉆石在高科技應(yīng)用方面會(huì)有很好的未來。

       為了推進(jìn)這方面的發(fā)展，蘭達(dá)表示Lusix需要采用異質(zhì)外延技術(shù)持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)大面積單晶晶圓，尺寸至少在4英寸。這個(gè)技術(shù)門檻還是相當(dāng)高的。

       一旦做到這一點(diǎn)，你就可以打開世界的大門。據(jù)我所知，目前還沒有企業(yè)可以做到，但這是我們正在集中力量突破的板塊。

       當(dāng)然了，“這是一個(gè)以年為時(shí)間單位的長(zhǎng)期過程，而不是以月為單位?！?Lusix正式成立于7年前，而研發(fā)工作始于11年前，所以“我們或多或少是前進(jìn)在正確的軌道上”。

       在文章的末尾，蘭達(dá)再一次表達(dá)了對(duì)寶石級(jí)鉆石市場(chǎng)的看法：

       我覺得天然鉆石生產(chǎn)商看到培育鉆石的消費(fèi)需求這么大的時(shí)候，會(huì)感到極為震驚（extremely alarmed）。對(duì)于他們來說，市場(chǎng)機(jī)會(huì)或許變得更小，但局面終究會(huì)平復(fù)的。

       那些能度過這場(chǎng)危機(jī)，并且重塑自我的公司，未來會(huì)過得很好。