博深股份（002282）12月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年12月27日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問(wèn)：看到公司去年成為國(guó)資控股公司，在公司治理和經(jīng)理層安排上有什么變化嗎？國(guó)資進(jìn)來(lái)后對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理有沒(méi)有影響？

　　答：因?yàn)楣究毓晒蓶|變化，公司由原來(lái)的民營(yíng)企業(yè)變?yōu)橛蓢?guó)資為大股東的混合所有制企業(yè)，公司治理結(jié)構(gòu)必然會(huì)有所變化，董事會(huì)構(gòu)成上變化比較大，董事會(huì)共9名董事，其中鐵投集團(tuán)通過(guò)大股東鐵投基金提名6名董事（含2名獨(dú)立董事），非獨(dú)立董事中1名董事?lián)吸h委書(shū)記、副董事長(zhǎng)，1名董事兼副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)，其他2名董事未在上市公司擔(dān)任執(zhí)行職務(wù)；原股東提名3名董事（含1名獨(dú)立董事），分別擔(dān)任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。 經(jīng)理層變化不大，除以上人員外，還有一名副總經(jīng)理是由大股東方面提名，目前負(fù)責(zé)公司軌道交通裝備事業(yè)部工作。其他經(jīng)理層人員工作沒(méi)有變化。 這樣的安排使公司在實(shí)際控制權(quán)變化的情況下，最大程度導(dǎo)上保持了經(jīng)營(yíng)管理的穩(wěn)定，有利于企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

　　問(wèn)：看公司的公開(kāi)財(cái)務(wù)信息，這兩年經(jīng)營(yíng)情況有比較明顯的改善和提升，特別是近兩個(gè)季度改善明顯，能否介紹下管理層為提升公司營(yíng)運(yùn)能力、改善經(jīng)營(yíng)所采取的措施和工作思路？

　　答：感謝您的認(rèn)同。近幾年外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境大家都有切身的感受，公司經(jīng)營(yíng)取得一定的成效，得益于公司管理層和各經(jīng)營(yíng)單元團(tuán)結(jié)協(xié)作和立足實(shí)際，制定了切合公司實(shí)際的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并以抽絲剝繭、日拱一卒的方式持之以恒、堅(jiān)持不懈地推進(jìn)和實(shí)施落地。 在2020年初，公司總經(jīng)理提出了“親近用戶，產(chǎn)品領(lǐng)先，優(yōu)異運(yùn)營(yíng)，做優(yōu)秀企業(yè)公民”的管理戰(zhàn)略，并以此為牽引，著力加強(qiáng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、信息、人力“四個(gè)中臺(tái)”建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略穿透到基層，財(cái)務(wù)穿透到業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)穿透到?jīng)Q策，資源穿透到產(chǎn)品”的管理效果，進(jìn)而提升經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力。具體來(lái)說(shuō)，這幾年持續(xù)做了有以下幾個(gè)方面的工作，取得了一定的成效。 基于公司是通過(guò)重組、并購(gòu)將三塊業(yè)務(wù)整合而成這樣的現(xiàn)狀，首先從公司的初始業(yè)務(wù)金剛石工具業(yè)務(wù)的盈利改善入手，將公司本部的金剛石工具研發(fā)、生產(chǎn)資源——泰國(guó)子公司的生產(chǎn)資源——美國(guó)先鋒、加拿大子公司等北美銷售資源統(tǒng)籌協(xié)同，明確各自經(jīng)營(yíng)重心和目標(biāo)方向，同時(shí)考慮各地稅收政策、市場(chǎng)資源、法律環(huán)境等因素，形成研產(chǎn)供銷的協(xié)同，在供應(yīng)鏈管理、定價(jià)策略等方面統(tǒng)籌兼顧，減少內(nèi)耗，提高效率，在石家莊母公司、泰國(guó)子公司兩個(gè)金剛石工具生產(chǎn)基地之間合理配置生產(chǎn)資源，結(jié)合公司的物業(yè)租賃業(yè)務(wù)，最大程度盤(pán)活資產(chǎn)，提高盈利。通過(guò)持續(xù)的推進(jìn)、整合、統(tǒng)籌、磨合，目前金剛石工具業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)效率和效果都有明顯的提高，板塊盈利也有較明顯改善。 第二，以信息化為抓手，推動(dòng)“優(yōu)異運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略落地。這兩年我們以金剛石板塊石家莊母公司業(yè)務(wù)單元為起始，以ERP、MES系統(tǒng)的升級(jí)為契機(jī)，以提高效率為目的，梳理優(yōu)化研發(fā)、生產(chǎn)基層業(yè)務(wù)流程，提高產(chǎn)品、工藝、配方等的標(biāo)準(zhǔn)化，細(xì)化顆粒度，為生產(chǎn)作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、柔性化打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前，母公司金剛石工具業(yè)務(wù)的線下流程優(yōu)化和線上系統(tǒng)升級(jí)已經(jīng)完成，效果良好。泰國(guó)子公司目前正在實(shí)施同樣的工作，美國(guó)先鋒子公司、加拿大子公司也馬上開(kāi)始實(shí)施，基于其商貿(mào)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境條件，有計(jì)劃的實(shí)施推進(jìn)。金剛石工具業(yè)務(wù)板塊實(shí)施完成后，明年將著力推動(dòng)和實(shí)施金牛研磨子公司信息化升級(jí)工作，以信息化提升整體運(yùn)營(yíng)效率的提升，向效率求效益。 第三，抓好供應(yīng)鏈管理。在內(nèi)部業(yè)務(wù)、資源協(xié)同的基礎(chǔ)上，做好供應(yīng)商關(guān)系管理，并結(jié)合賬期政策、庫(kù)存政策，做好采購(gòu)議價(jià)等管理，向成本管理要效益。以成本優(yōu)勢(shì)支撐規(guī)模效益型模式得以持續(xù)。 第四，著力培育和開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略大客戶。公司在境內(nèi)外銷售布局較為合理，充分利用資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)大的跨國(guó)公司采購(gòu)客戶。 總體來(lái)說(shuō)，這些措施的采取取得了一定的成效，這也是這幾年的持續(xù)推動(dòng)使得公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)改善，但很多措施還沒(méi)有完全落地，還有改善和提升的空間。 至于二季度、三季度季度盈利指標(biāo)的改善，更多的因素是原材料成本同比降低因素的影響。

　　問(wèn)：目前在海外市場(chǎng)銷售的只有金剛石工具產(chǎn)品嗎？

　　答：金剛石工具業(yè)務(wù)收入有60%以上來(lái)自境外市場(chǎng)，利潤(rùn)貢獻(xiàn)占比更高一些，境外市場(chǎng)主要是美國(guó)占比較大，境外市場(chǎng)毛利較高的原因是產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不同，同時(shí)境外銷售子公司也會(huì)貢獻(xiàn)較高的銷售毛利。 常州金牛研磨大約有10%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自出口，主要是越南等東南亞市場(chǎng)。下一步有計(jì)劃，發(fā)揮美國(guó)子公司優(yōu)勢(shì)，通過(guò)美國(guó)先鋒子公司、金牛子公司以及與戰(zhàn)略成品制造商客戶的緊密合作，共同推動(dòng)涂附磨具產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)展。

　　問(wèn)：看到常州金牛子公司的經(jīng)營(yíng)較去年有比較大的改善，主要原因？改善會(huì)持續(xù)嗎？

　　答：去年是公司經(jīng)營(yíng)較困難的一年，主要原因一是疫情等的影響，訂單不充足，二是原材料價(jià)格高企，企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)降低較多。 但即使在這樣的情況下，按照行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，去年金牛研磨的產(chǎn)值、銷售額均上升至同行業(yè)首位。 今年金牛研磨經(jīng)營(yíng)有較大改善，主要原因如剛才所說(shuō)，原材料價(jià)格較去年有降低，成本壓力有一定緩解，但能源價(jià)格還是比較高?？傮w上還沒(méi)有恢復(fù)到歷史最好的水平，但無(wú)論銷售情況、盈利情況都在持續(xù)向好的趨勢(shì)中。

　　問(wèn)：看半年報(bào)信息，海緯機(jī)車經(jīng)營(yíng)也有較大改善，會(huì)持續(xù)嗎？

　　答：海緯機(jī)車今年訂單量較飽滿，盈利情況較去年有較大改善，具體數(shù)據(jù)要等年報(bào)披露。由于國(guó)家高鐵營(yíng)運(yùn)里程的持續(xù)增長(zhǎng)和部分列車維修業(yè)務(wù)對(duì)制動(dòng)盤(pán)的需求增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)后期其也經(jīng)營(yíng)也較為樂(lè)觀。

　　問(wèn)：看公司貨幣資金較充裕，明年公司有新建廠房擴(kuò)產(chǎn)的計(jì)劃嗎？

　　答：公司經(jīng)過(guò)這些年的經(jīng)營(yíng)積累，貨幣資金較充裕，如果有比較好的、適合的標(biāo)的，不排除現(xiàn)金方式收購(gòu)盈利前景好的企業(yè)，但至目前沒(méi)有明確標(biāo)的。鑒于目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模較為謹(jǐn)慎，但明年會(huì)在環(huán)保方面增加一些投入，具體的預(yù)算、投資計(jì)劃會(huì)在2023年年報(bào)中披露。