Liori Diamonds是美國(guó)紐約的一個(gè)零售品牌，同時(shí)經(jīng)營(yíng)天然鉆石和培育鉆石兩類(lèi)產(chǎn)品。線上媒體UsaToday昨天的一篇文章，引起了我們對(duì)這個(gè)品牌的興趣。經(jīng)過(guò)一定的線上調(diào)研，我們嘗試通過(guò)本文對(duì)其理念和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行解讀，請(qǐng)各位業(yè)內(nèi)伙伴參考。

▲ 圖源：Liori Diamonds

       與很多老品牌不同，Liori并沒(méi)有在官網(wǎng)上凸顯自己“成立于xxxx年”之類(lèi)的歷史信息，而是重點(diǎn)表達(dá)了四項(xiàng)運(yùn)營(yíng)原則：

       1）鉆石都帶證書(shū)（主要是GIA和IGI）
       2）優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
       3）包郵
       4）絕無(wú)沖突鉆石

       從我們的角度觀察，Liori把以上四項(xiàng)作為自己的品牌特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)原則，以提升消費(fèi)者的信賴感。這四條原則普遍符合目前美國(guó)年輕消費(fèi)群體的需求，也是線上品牌運(yùn)營(yíng)中較為重要的四個(gè)方面。

▲ 圖源：Liori Diamonds

       對(duì)于培育鉆石這個(gè)板塊，Liori的理解有自己的獨(dú)到之處。

       他們近期發(fā)布了一個(gè)blog，題為《投資培育鉆石珠寶：前景和回報(bào)》（原文：investing in lab-grown diamond jewelry: prospects and returns），講述了該品牌對(duì)于培育鉆石的一些觀點(diǎn)。除了那些我們耳熟能詳?shù)拿魃a(chǎn)工藝、首飾養(yǎng)護(hù)、綠色環(huán)保、市場(chǎng)欣欣向榮之外，里面有兩個(gè)內(nèi)容比較有特點(diǎn)。

       一、投資培育鉆石珠寶行業(yè)的積極意義

       首先，從價(jià)格角度講，培育鉆石確實(shí)比天然鉆石更加可承受（affordable），這對(duì)于零售商而言是比較友好的。

       其次，投資培育鉆石珠寶，可以被視為對(duì)天然鉆石市場(chǎng)波動(dòng)的防御（hedge）。天然鉆石的價(jià)格會(huì)因很多因素波動(dòng)，包括供求關(guān)系、地緣政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等等。相比之下，培育鉆石價(jià)格的波動(dòng)因素是比較單一的，主要就是生產(chǎn)成本。

       最后，隨著消費(fèi)者對(duì)道德開(kāi)采和環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注日漸提升，培育鉆石在消費(fèi)意識(shí)方面的優(yōu)勢(shì)也正在變得更明顯，因此適合零售層對(duì)其進(jìn)行投資。

       二、培育鉆石市場(chǎng)的未來(lái)

       各項(xiàng)行業(yè)報(bào)告都對(duì)未來(lái)表示了積極的肯定，目前預(yù)計(jì)未來(lái)十年市場(chǎng)的CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）大概是7-9%。

       并且，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，培育鉆石的品質(zhì)將普遍提升，從而進(jìn)一步刺激它在某方面的優(yōu)勢(shì)。主流珠寶品牌對(duì)培育鉆石的肯定，也標(biāo)示著這個(gè)行業(yè)美好的未來(lái)。

       只不過(guò)，這個(gè)行業(yè)還是相對(duì)較新，并且在不斷的演變中，所以“投資人”（注：這里主要指是入局的零售商）要時(shí)刻保持對(duì)行業(yè)最新資訊和發(fā)展?fàn)顩r的跟蹤了解。

       我們看到，國(guó)際媒體將 Liori Diamonds 譽(yù)為“以產(chǎn)品品質(zhì)為核心”的珠寶品牌，因此我們針對(duì)其產(chǎn)品和價(jià)格結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一定的觀察。

       單從“訂婚鉆戒”這個(gè)大品類(lèi)來(lái)看，Liori目前一共有504款不同的產(chǎn)品（如下圖，左為最貴的10款，右為最便宜的10款），天然鉆石訂婚鉆戒則為447款。有意思的是，他們還有449款鑲嵌了莫桑石的訂婚戒指。

▲ 圖源：Liori Diamonds

       Liori Diamonds用來(lái)作為主石的培育鉆石等級(jí)較高，大部分都是D-F色、VVS1-VS2凈度。用于副石的基本都標(biāo)注了“F、VS”這樣一個(gè)大概的等級(jí)范圍，符合美國(guó)市場(chǎng)的操作習(xí)慣。

       在其他成品款式中，Liori 會(huì)在同一款產(chǎn)品的詳情頁(yè)中同時(shí)列出培育鉆石和天然鉆石材料的價(jià)格進(jìn)行比對(duì)，這和美國(guó)線下零售市場(chǎng)上“同柜臺(tái)內(nèi)陳列天然鉆石和培育鉆石同款產(chǎn)品”的做法一樣。我們隨意選取了一款簡(jiǎn)單的耳釘，請(qǐng)各位參考（如下圖，貨幣單位為港幣）：

▲ 圖源：Liori Diamonds

       當(dāng)然，裸鉆定制是不可或缺的一部分，具體內(nèi)容乏善可陳，以下為我們選取的1.00-1.49克拉的產(chǎn)品（天然鉆石和培育鉆石），請(qǐng)各位參考：

▲ 圖源：Liori Diamonds

       最后再說(shuō)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：Liori Diamonds有140款男士珠寶，產(chǎn)品包括戒指、手鏈、腕表、耳釘?shù)鹊龋ㄈ缦聢D）。這些產(chǎn)品都采用了天然鉆石，或許這和Liori對(duì)該板塊的定位有關(guān)，或許和（美國(guó)）男士消費(fèi)的某些特點(diǎn)有關(guān)。歡迎了解美國(guó)市場(chǎng)的伙伴和我們交流。

▲ 圖源：Liori Diamonds

       以上所述是我們對(duì) Liori Diamonds 的初步觀察結(jié)果，希望能對(duì)業(yè)內(nèi)朋友有一定的參考作用。

       如之前所說(shuō)，培育鉆石這個(gè)新興的行業(yè)，其發(fā)展之路會(huì)很長(zhǎng)，也許會(huì)很崎嶇。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，只有營(yíng)造自己的品牌特點(diǎn)和差異化，才能在市場(chǎng)上找到適合自己的位置。