“購買鉆石飾品可享8折優(yōu)惠，目前我們延續(xù)‘雙十一’促銷活動，是全年折扣力度最大的時候?！北本┖５韰^(qū)某商圈六福珠寶專柜導購員告訴中國證券報記者。

　　11月28日，記者走訪北京市多家天然鉆石品牌專賣店了解到，天然鉆石品牌目前普遍延續(xù)“金九銀十”消費旺季的折扣力度，降價促銷以提振市場需求。當前天然鉆石消費市場折扣以8折為主，個別品牌能夠降至7折。

　　自10月下旬以來，天然鉆石價格指數(shù)出現(xiàn)回暖態(tài)勢，但消費端鉆石品牌仍普遍通過打折方式變相降價，吸引消費者。業(yè)內人士表示，隨著宏觀經濟的逐步修復、“悅己”消費觀念的進一步普及等，鉆石下游消費需求有望逐漸修復。但在培育鉆石的沖擊下，天然鉆石市場復興還有待時日。

　　品牌大力促銷

　　與近期高企的金價不同，天然鉆石消費市場的“雙十一”促銷還未結束。記者在北京王府井某商場周大福專柜了解到，11月，現(xiàn)貨天然鉆石飾品與金飾一同購買可享8.5折優(yōu)惠，定制款也有8.8折優(yōu)惠?！澳壳皟?yōu)惠力度和‘雙十一’期間相同，促銷做到11月底，12月的活動會調整。”王府井周大福專柜導購說。

　　在北京王府井，六福珠寶專柜導購告訴記者：“全場鉆石飾品打8.5折。每年在消費旺季時，我們促銷力度更大。消費旺季一般在9月、10月，近期我們延續(xù)的是‘雙十一’促銷價，折扣力度已經見底?！贝送?，北京西單老鳳祥專柜鉆石飾品打7折，周生生專柜鉆石飾品最低8折。

　　記者注意到，不同區(qū)域門店在品牌統(tǒng)一活動基礎上還會調整優(yōu)惠。以六福珠寶為例，北京西單某六福珠寶專柜因店面即將擴大，打出8折優(yōu)惠。北京海淀區(qū)某商圈六福珠寶專柜為月底沖銷量，給出7.5折優(yōu)惠力度。

　　受黃金熱、人工培育鉆石、上游庫存過多等因素影響，2023年全球天然鉆石價格指數(shù)持續(xù)走低，9月至10月價格大幅下探?！半m然產品定價并未明顯調整，但我們通過促銷方式已經向消費者讓利，本質上還是降價。”某天然鉆石品牌專柜店長告訴記者。

　　價格現(xiàn)回暖態(tài)勢

　　當前，天然鉆石價格出現(xiàn)回暖態(tài)勢。上海鉆石交易所中國鉆石價格指數(shù)課題研究組跟蹤數(shù)據(jù)顯示，自10月下旬以來，天然鉆石主要品類的價格出現(xiàn)小幅回升，總體升幅達0.4%左右。“天然鉆石市場各種不確定性因素基本見底。戴爾比斯集團毛坯供應降至新冠肺炎疫情以來的最低水平，上一場看貨會僅銷售8000萬美元，這對減少市場上鉆石毛坯存量、減少中游壓力、穩(wěn)定鉆石價格起到了積極作用。印度停止兩個月的鉆石毛坯進口，減少了市場上成品鉆石庫存，有助于穩(wěn)定成品鉆石價格。”上述課題研究組相關人士表示。

　　不過，也有鉆石行業(yè)人士認為，當前拉動需求比限制供應更為重要。天然鉆石需求不景氣的主要原因還是在于培育鉆石理論上的不限量供應打破了天然鉆石的稀缺性地位，動搖了鉆石在消費者心中代表的“永恒”意義?！霸谂嘤@石和宏觀經濟持續(xù)影響的背景下，直接降價促銷是天然鉆石品牌不得不采取的措施，有助于直接拉動需求。”

　　為復興天然鉆石市場，各大鉆石品牌正加大宣傳和營銷力度。9月，戴比爾斯集團在宣布終止培育婚戒銷售項目后，計劃在美國和中國增加2000萬美元營銷投入。周大福近日發(fā)布《珠寶消費趨勢調查報告》，著重考慮重塑新一代年輕消費者的鉆石消費觀念。

　　萬聯(lián)證券認為，中長期來看，隨著宏觀經濟的逐步修復、“悅己”消費觀念的進一步普及等，鉆石下游消費需求有望逐漸修復。而培育鉆石由于其成分和結構與天然鉆石相同，且在價格上相較天然鉆石有較大的優(yōu)勢，疊加近年來媒體與品牌商對下游消費者的宣傳，未來培育鉆石滲透率有望進一步提高，天然鉆石市場復興尚待時日。