傳統(tǒng)的鉆石行業(yè)可能迎來(lái)真正的劇變。 

       據(jù)彭博社報(bào)道，為應(yīng)對(duì)需求疲軟，全球最大鉆石供應(yīng)商De Beers戴比爾斯主動(dòng)下調(diào)了低質(zhì)量鉆石的價(jià)格，這類鉆石原石的重量在2到4克拉之間，拋光后可切割成約為原石一半大小的鉆石，主要用于制造主流婚戒產(chǎn)品。

       在過(guò)去一年里，戴比爾斯已主動(dòng)將該類鉆石的價(jià)格下調(diào)了40%以上，其中包括在7月份將價(jià)格下調(diào)逾15%，引發(fā)行業(yè)的密切關(guān)注。 

       2022年6月，戴比爾斯低質(zhì)量鉆石的價(jià)格約為每克拉1400美元。到今年7月，價(jià)格已降至每克拉約850美元。而且可能還會(huì)有更大的下降空間，因?yàn)檫@些鉆石的價(jià)格仍比二級(jí)市場(chǎng)高出10%。

       除了調(diào)整價(jià)格，以往在交易中擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的戴比爾斯甚至開(kāi)始“照顧”采購(gòu)商，留給他們更多回旋余地。據(jù)熟悉情況的人士稱，戴比爾斯允許他們?cè)诮衲暧嘞碌臅r(shí)間里推遲多達(dá)50%的1克拉以上鉆石的合同采購(gòu)。 

       戴比爾斯是毛坯鉆石市場(chǎng)的壟斷者，至今享有極高的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。以往按照慣例，在戴比爾斯舉辦的每年10次訂貨會(huì)上，采購(gòu)商具體說(shuō)明他們想要的鉆石數(shù)量和類型后，必須需要按照戴比爾斯設(shè)定的價(jià)格全部購(gòu)買，而且無(wú)論鉆石質(zhì)量如何，采購(gòu)商都要接受。 

       早在2018年底，戴比爾斯就開(kāi)始允許采購(gòu)商暫緩購(gòu)買小型鉆石。但是采購(gòu)商們表示，戴比爾斯通常將大幅降價(jià)作為最后的手段，而近期產(chǎn)品價(jià)格下跌的幅度是史無(wú)前例的。 

       據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊數(shù)據(jù)，今年上半年，戴比爾斯利潤(rùn)驟降60%以上至3.47億美元，其鉆石平均售價(jià)從每克拉213美元降至每克拉163美元，8月份創(chuàng)下了年內(nèi)最低的銷售紀(jì)錄。 

       實(shí)驗(yàn)室培育鉆石長(zhǎng)期被天然鉆石行業(yè)視為威脅，前者不僅提供更廉價(jià)的替代品，也沒(méi)有鉆石采礦業(yè)所面臨的環(huán)境或社會(huì)問(wèn)題。 

       市場(chǎng)爭(zhēng)議的焦點(diǎn)是，天然鉆石價(jià)格下跌究竟歸咎于實(shí)驗(yàn)室培育鉆石，還是宏觀經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的市場(chǎng)需求下降。此外，鉆石價(jià)格下跌是暫時(shí)性的，還是永久性的。 

       戴比爾斯堅(jiān)稱，目前的價(jià)格疲軟是由于市場(chǎng)需求的自然下滑，因?yàn)樵谝咔槠陂g，被迫居家的消費(fèi)者推動(dòng)鉆石價(jià)格飆升，并且價(jià)格較低的訂婚戒指在市場(chǎng)變化中本就容易受到?jīng)_擊。戴比爾斯鉆石貿(mào)易業(yè)務(wù)主管Paul Rowley表示，不可否認(rèn)的是，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的確帶來(lái)了一些蠶食現(xiàn)象，但真正的問(wèn)題應(yīng)該是宏觀經(jīng)濟(jì)。 

       有分析認(rèn)為，疫情之后，由于美國(guó)消費(fèi)者重新開(kāi)始在旅行和體驗(yàn)上揮霍無(wú)度，通脹壓力提高生活成本，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)鉆石需求全面減弱，特別是一克拉或兩克拉單顆鉆石戒指特別暢銷的美國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多美國(guó)消費(fèi)者選擇用實(shí)驗(yàn)室培育的鉆石作為訂婚戒指的替代品。 

       市場(chǎng)目前最擔(dān)心的是，天然鉆石市場(chǎng)需求的急劇下降可能代表著一種永久性的變化，眼下受影響的細(xì)分市場(chǎng)是價(jià)格相對(duì)較低的2~4克拉原石，未來(lái)實(shí)驗(yàn)室培育鉆石或許最終會(huì)侵蝕更昂貴、大克拉數(shù)、利潤(rùn)更可觀的鉆石市場(chǎng)，而這類鉆石通常由亞洲消費(fèi)者購(gòu)買。

       據(jù)國(guó)際鉆石發(fā)展協(xié)會(huì)IGDA三年前發(fā)布的研究報(bào)告已經(jīng)顯示，有66%的千禧一代表示在購(gòu)買婚戒時(shí)會(huì)考慮實(shí)驗(yàn)室培育鉆石。這一數(shù)字無(wú)疑正繼續(xù)提升。 

       另一個(gè)證據(jù)是，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石在印度鉆石出口中所占的份額不斷飆升。6月，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石約占印度鉆石出口的9%，而五年前這一比例約為1%。全球約90%的鉆石都是在印度切割和拋光的，因此這一數(shù)字幾乎概括了當(dāng)前全球鉆石市場(chǎng)的情況。 

       根據(jù)Liberum Capital Markets的數(shù)據(jù)，鑒于實(shí)驗(yàn)室培育鉆石成本低，售價(jià)倍率高，這意味著目前市場(chǎng)上流通的大約25%至35%的鉆石都是實(shí)驗(yàn)室培育鉆石。

       大約五年前，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的售價(jià)還是天然鉆石的80%，但隨著零售商以越來(lái)越低的價(jià)格銷售，以及制造成本的下降，現(xiàn)在的售價(jià)僅為五分之一。僅在今年，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石在批發(fā)市場(chǎng)上的價(jià)格就下降了一半以上。 

       這在某種程度上是鉆石壟斷者的陰謀。戴比爾斯近年來(lái)試圖對(duì)天然鉆石和實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的價(jià)值做出區(qū)分，盡管二者的物理結(jié)構(gòu)是完全相同的。 

       戴比爾斯所做的第一件事，就是著力把實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的價(jià)格“打”下來(lái)。

       為此，戴比爾斯出人意料地親自涉足實(shí)驗(yàn)室培育鉆石市場(chǎng)，于2018年正式推出人造珠寶品牌Lightbox，并宣布格雷沙姆工廠計(jì)劃。這家位于美國(guó)俄勒岡州格雷沙姆的工廠每年生產(chǎn)約20萬(wàn)克拉的實(shí)驗(yàn)室種植鉆石，使其人造鉆石的生產(chǎn)能力提高約10倍。 

       Lightbox品牌銷售的格雷沙姆寶石，每克拉售價(jià)僅為800美元。一顆類似的天然鉆石可能會(huì)達(dá)到每克拉3000美元到6000美元之間。相關(guān)技術(shù)進(jìn)步使得實(shí)驗(yàn)室培育的鉆石與天然鉆石基本沒(méi)有區(qū)別。實(shí)驗(yàn)室可以用先進(jìn)的設(shè)備來(lái)分辨，但肉眼根本無(wú)法分辨。Lightbox的人造鉆石上有一個(gè)使用放大鏡才能看到的微小標(biāo)志以示區(qū)別。 

       Lightbox的首席執(zhí)行官Steve Coe直言，“只有實(shí)驗(yàn)室培育鉆石才能真正創(chuàng)造較大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗屜M(fèi)者更頻繁地購(gòu)買鉆石?！?nbsp;

       現(xiàn)在看來(lái)，戴比爾斯下了一招險(xiǎn)棋。它或許認(rèn)為，如果營(yíng)銷得當(dāng)，品牌依然能在消費(fèi)者心目中把兩者區(qū)隔開(kāi)來(lái)，同時(shí)享受兩個(gè)市場(chǎng)的回報(bào)。人類一直渴望稀有的、有價(jià)值的、美麗的東西，所以人們對(duì)天然鉆石的需求會(huì)繼續(xù)存在，只是份額有所調(diào)整。 

       該巨頭希望人們繼續(xù)為特殊節(jié)點(diǎn)購(gòu)買天然鉆石，如訂婚或重要的周年紀(jì)念日，而將人造鉆石用于日常生活中。人造鉆石可能是消費(fèi)者每個(gè)生日都可以擁有的東西，而不是重要的生日才能購(gòu)買。

       有鉆石行業(yè)分析師表示，實(shí)驗(yàn)室培育的紅寶石、祖母綠和藍(lán)寶石已經(jīng)存在了數(shù)十年，而且價(jià)格差距仍然很大，但依然沒(méi)有影響市場(chǎng)。例如一顆人造祖母綠的價(jià)格可能是100美元，而天然祖母綠可能會(huì)賣到4000到6000美元，光是價(jià)格就足以讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形成差異化。 

       但是面對(duì)如今愈發(fā)精明的消費(fèi)者，要說(shuō)服他們即使二者看起來(lái)一樣，但它們是不同的，這看起來(lái)越來(lái)越像是一個(gè)無(wú)法完成的任務(wù)。 

       近年來(lái)消費(fèi)者購(gòu)買鉆石的理由正在發(fā)生改變。隨著婚姻觀念的變化，或許人們對(duì)真愛(ài)與婚姻依然向往，但是相比依靠外物他們更傾向于相信自己，鉆石在很多人眼中已失去了真愛(ài)永恒的魔力。消費(fèi)者對(duì)鉆石的需求也從最初的婚慶鉆戒為主逐漸升級(jí)到整體的形象搭配階段，鉆石的內(nèi)涵也逐步從愛(ài)情衍生至?xí)r尚與自我犒賞。 

       但是自我犒賞的核心恰恰在于年輕消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，他們反感理念的灌輸，意味著鉆石消費(fèi)逐漸失去了剛性需求的必要性。曾經(jīng)鉆石是婚戀文化唯一的必需品，而如今消費(fèi)者自我犒賞的需求會(huì)被多樣化的珠寶產(chǎn)品分流。 

       紅寶石、鉆石、藍(lán)寶石和祖母綠被稱為世界四大寶石。即便紅寶石的價(jià)格漲幅超過(guò)鉆石，鉆石在大多數(shù)人中知名度依然最高，這得益于戴比爾斯對(duì)鉆石情感價(jià)值的深入挖掘。鉆石代表真愛(ài)永恒并非天生，而是戴比爾斯在上世紀(jì)初為鉆石選擇的最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。 

       也就是說(shuō)，在眾多稀有寶石中，鉆石對(duì)于情感價(jià)值的依賴更高。實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的出現(xiàn)，恰逢消費(fèi)市場(chǎng)觀念的變化，使得天然鉆石此前由情感價(jià)值支撐的高溢價(jià)體系，面臨被逐漸消解的可能性。 

       況且，隨著社交媒體信息傳播的逐漸發(fā)達(dá)，年輕消費(fèi)者逐漸認(rèn)清鉆石行業(yè)這是一個(gè)由礦工、商人和貿(mào)易商組成的不透明世界，巨頭對(duì)行業(yè)的控制超出想象，人們?cè)絹?lái)越不愿意為這種信息差買單。 

       Paul Rowley表示，公司預(yù)計(jì)實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的價(jià)格將繼續(xù)下跌，隨著供應(yīng)量的增加，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的價(jià)格會(huì)觸底，并維持在一個(gè)水平。這樣一來(lái)，天然鉆石和實(shí)驗(yàn)室培育鉆石之間的價(jià)格差距應(yīng)該會(huì)更大，從而有助于區(qū)分這兩種產(chǎn)品。 

       他認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它不會(huì)與婚慶需求的天然鉆石競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗阋肆?。歸根結(jié)底，它們是不同的產(chǎn)品，天然鉆石的稀有性無(wú)可取代。 

       然而戴比爾斯如今對(duì)于天然鉆石和實(shí)驗(yàn)室培育鉆石使用場(chǎng)景的區(qū)分，仍然經(jīng)不起推敲。天然鉆石除了稀缺性，缺乏能與消費(fèi)者達(dá)成共鳴的情感價(jià)值，僅憑原料的稀缺性，很難構(gòu)建一個(gè)足夠有吸引力的品牌故事，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買。而鉆石的稀缺性也大部分時(shí)候未能支持二級(jí)市場(chǎng)上的價(jià)格，市面上大部分品相普通、克拉數(shù)不大的鉆石往往很難保值。 

       據(jù)界面新聞報(bào)道，在鉆石最大消費(fèi)國(guó)美國(guó)，2023年上半年鉆石首飾銷量較去年同期下跌9.7%，遠(yuǎn)超全品類珠寶5.9%的跌幅。2022年，中國(guó)市場(chǎng)鉆石珠寶在全珠寶品類中市場(chǎng)份額占比也由一年前的14%下跌至11%。 

       比起控制供給，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)在情感價(jià)值的當(dāng)代化升級(jí)上投入的精力明顯不足，至今仍然沒(méi)有抓住當(dāng)今消費(fèi)者的心態(tài)。甚至在邁出量產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室培育鉆石這一步之前，鉆石巨頭戴比爾斯也沒(méi)有對(duì)二者的情感價(jià)值進(jìn)行清晰分層。僅僅依靠?jī)r(jià)格區(qū)分，低估了消費(fèi)者的理性。 

       此舉十分危險(xiǎn)，最終的結(jié)果可能是自毀根基，傷害鉆石的整體價(jià)值，帶來(lái)行業(yè)價(jià)格的集體暴跌，如今天然鉆石和實(shí)驗(yàn)室培育鉆石價(jià)格齊齊下跌可能就是前奏。 

       這種價(jià)值回歸或許也是不可避免的，即使是壟斷性巨頭也螳臂當(dāng)車。鉆石再耐磨再閃耀，它只是珠寶市場(chǎng)中一種消費(fèi)品。