實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的零售價(jià)格下降速度比批發(fā)價(jià)格慢，而且往往高得不可持續(xù)，戴比爾斯首席財(cái)務(wù)官 Sarah Kuijlaars 告訴 Rapaport News。

       這位高管的評(píng)論是在戴比爾斯的合成品牌 Lightbox 推出訂婚戒指試驗(yàn)之后發(fā)表的，據(jù)稱目的是提供“平易近人”的價(jià)格。（不是每個(gè)人都認(rèn)為珠寶這么便宜。

       “很高興看到批發(fā)價(jià)格真的在下降 - 減半，減半，再減半，”Kuijlaars周四接受采訪時(shí)說?！斑@很健康。但在零售方面，它更具粘性，[問題是]我們?nèi)绾未_保消費(fèi)者在商店中做出明智的選擇？”

[莎拉·庫伊拉爾斯。（戴比爾斯）]

       她重申了Lightbox的解釋，即它進(jìn)入婚紗行業(yè)是對(duì)零售商將消費(fèi)者推向具有誤導(dǎo)性信息的人造寶石的回應(yīng)。

       她說，在許多情況下，購物者“有購買天然產(chǎn)品的意圖，但他們在店內(nèi)被說服去實(shí)驗(yàn)室種植的。“他們可能沒有考慮過實(shí)驗(yàn)室種植和天然之間的不同價(jià)格結(jié)構(gòu)，顯然，如果零售商在店內(nèi)轉(zhuǎn)換消費(fèi)者，他或她將獲得非常健康的利潤。

       首席財(cái)務(wù)官補(bǔ)充說，在“兩三個(gè)”美國城市進(jìn)行的小規(guī)模試點(diǎn)也是了解消費(fèi)者偏好的一種方式?！斑@實(shí)際上是在探索消費(fèi)者行為，因此我們理解[它]并可以根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。我們知道有些零售商可能沒有以可持續(xù)的價(jià)格向消費(fèi)者銷售。

       她說，Lightbox的目標(biāo)是確保想要購買實(shí)驗(yàn)室培育產(chǎn)品的消費(fèi)者“了解產(chǎn)品的成本構(gòu)成和可持續(xù)性證書”。

       Kuijlaars表示，戴比爾斯集團(tuán)董事會(huì)在博茨瓦納政府和母公司英美資源集團(tuán)的代表在場的情況下討論了該戰(zhàn)略。

       “他們顯然參與了這個(gè)決定，”她證實(shí)。董事會(huì)內(nèi)部對(duì)這個(gè)問題沒有分歧，而是“討論和支持”。

       蠶食問題

       Kuijlaars在英美資源集團(tuán)半年業(yè)績發(fā)布后不久發(fā)表講話。根據(jù)該報(bào)告，戴比爾斯 21 年前六個(gè)月的收入同比下降 2% 至 83.2023 億美元，原因是消費(fèi)者需求下降，看貨商轉(zhuǎn)向低價(jià)值商品。

業(yè)績聲明強(qiáng)調(diào)了中游庫存高、經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)以及中國復(fù)蘇乏力對(duì)原石銷售的影響。然而，明顯沒有提到來自實(shí)驗(yàn)室制造鉆石的競爭日益激烈。

       “我們知道實(shí)驗(yàn)室培育將在美國取得進(jìn)展，”Kuijlaars在采訪中說。“我認(rèn)為在更艱難的宏觀背景下，消費(fèi)者做出不同的選擇是可以理解的。但我們?nèi)匀粓?jiān)定地...支持市場差異化。[它們是]不同的產(chǎn)品[和]不同的市場。我認(rèn)為有趣的是，實(shí)驗(yàn)室培育的元素實(shí)際上支持了整個(gè)珠寶市場的增長，這對(duì)每個(gè)人都是健康的。

       這位高管繼續(xù)說道，Lightbox本身今年上半年的表現(xiàn)“強(qiáng)勁”。戴比爾斯不披露該品牌的財(cái)務(wù)信息，但提供戴比爾斯集團(tuán)的總收入和原石銷售額。基于此，該公司除鉆石原石以外的所有產(chǎn)品的收入在 12 年前六個(gè)月同比增長約 330%，達(dá)到約 2023.<> 億美元。這包括Lightbox，工業(yè)鉆石業(yè)務(wù)元素和戴比爾斯珠寶商。