InstoreMag今天宣傳了天然鉆石協(xié)會（NDC）的一套零售商教育計劃。之前NDC僅針對其合作伙伴單位提供這套課程，現(xiàn)在協(xié)會已經(jīng)決定將其范圍擴張至全行業(yè)。據(jù)InstoreMag的報道，NDC“正在與獨立珠寶商聯(lián)系，以提供全面的鉆石教育”。

       文章中還提到了兩個信息：

       1）NDC在這項計劃中比較重視“超越4C”（“Beyond 4C”）的內(nèi)容，旨在通過全方位的學(xué)習(xí)，以及提供大量的數(shù)字資料，激勵零售商在面對消費者時變得更加主動和自信，由此提升零售商的銷售轉(zhuǎn)化率。

       2）清晰區(qū)分天然鉆石和培育鉆石之間的差異。文中舉了個例子：有人愿意買“LV包包”，有人愿意買“具備LV外觀的包”，這和買天然鉆石或者培育鉆石是一樣的道理。

       文中的觀點當(dāng)然會引起爭議，但我們認(rèn)為這并不能否定NDC在市場營銷方面的貢獻和作用。在需求如此低迷的當(dāng)下，NDC能繼續(xù)投放針對零售商的教育課程，這本身就是一件令人尊敬的事情。至于投放的課程內(nèi)容是否帶有明顯的利益傾向性、是否絕對公平等等，這些其實都是次要的——熙熙攘攘，皆為利往，這一點可以理解。

       事實上這正是天然鉆石行業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方：寡頭控制的原材料供應(yīng)渠道、統(tǒng)一且持久的價值宣傳口徑、約束與自由并存的下游零售市場。雖然過去了一百多年，但這種看似“old school”的基本操作依然在發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在漲落更替的市場中扮演著“那只大手”的角色。

       對于培育鉆石行業(yè)來說，在悶頭往前沖的同時，還是需要耐心分析和學(xué)習(xí)天然鉆石行業(yè)的打法，并進一步反思自己的不足：

       · 能控制供求關(guān)系嗎？
       · 有沒有統(tǒng)一的宣傳口徑？
       · 能否協(xié)調(diào)上中下游的縱向整合？
       · 怎樣建立通用型營銷、怎樣擴大價值共識圈，為下游市場打好地基？
       · 是否有必要建立大數(shù)據(jù)？

       這個行業(yè)有太多地方需要向天然鉆石學(xué)習(xí)。

       我們經(jīng)常聽到“兩個行業(yè)要和諧發(fā)展”的呼聲，其中更多的是追求“不要打、要合作”的狀態(tài)。這是一個美好的愿望，包括鉆石觀察自己也一直支持“止戰(zhàn)”。但從商業(yè)的角度講，尤其在其中一個行業(yè)還處于初級發(fā)展階段的時候，“不打”確實是很難的，“打”反而成為了必然。

       只不過對于較弱的一方來說，在“打”的同時也得“學(xué)”和“練”，這樣才能不斷成長，直至和對方“平等互毆”。假如只顧著打而不知道學(xué)，那就有一種“蹦起來撓人膝蓋”的滑稽感。

       商業(yè)世界中，話語權(quán)的大小取決于實力的強弱。我們不能被一些偏激的輿論沖昏頭腦，因為那些輿論興起的背后往往有一些不可明狀的動機（比如對流量的貪婪）。真正能促進培育鉆石行業(yè)發(fā)展的，是業(yè)內(nèi)人的自省、團結(jié)與強大，是在戰(zhàn)斗中不斷的學(xué)習(xí)和積累。

       這些給各位添堵的話，總得有人來說。