淄博這所工業(yè)老城，骨子里流淌著磨料磨具的血液。歷史上，全國第一個剛玉磨料磨具專業(yè)化生產(chǎn)廠商就誕生于此，發(fā)展至今，淄博的磨料磨具產(chǎn)業(yè)愈發(fā)壯大，磨料磨具廠商不斷聚集，產(chǎn)品流通至全球各地。

      與此同時，傳統(tǒng)磨料企業(yè)產(chǎn)能過剩、低價競爭問題也在不斷顯現(xiàn)。如何在激烈的市場競爭中走出一條屬于自己的發(fā)展道路，已成為擺在磨料磨具行業(yè)從業(yè)者面前亟待解決的難題。

      對此，國內(nèi)最早從事鉻剛玉磨料生產(chǎn)制造的企業(yè)之一——淄博金春泰磨料磨具有限公司（以下簡稱“金春泰”）給出的答案是：一抓質(zhì)量、二要創(chuàng)新、三拓渠道。今天，就讓我們一起走進(jìn)金春泰，探索它長盛不衰的秘方。

金春泰工廠倉庫

      抓質(zhì)量 精益求精強(qiáng)技術(shù)

      金春泰表示，信息化時代什么都是透明的，企業(yè)要做的首先是提升產(chǎn)品質(zhì)量。鉻剛玉磨料是金春泰的主推產(chǎn)品，適用于多種金屬、合金制品的磨削，具有高硬度、高韌性、高堆積密度、高親水性，兼顧普通剛玉磨料的硬度和自銳性，并能顯著提升磨具的使用壽命，鋒利度，磨削力等性能。

示例|左為低鉻剛玉磨料，右為低鉻剛玉PA F46-微觀

      提及金春泰生產(chǎn)鉻剛玉磨料的歷史，最早可以追溯到2002年，那時候國家改革開放已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期，民營經(jīng)濟(jì)活力不斷增強(qiáng)。“剛開始鉻剛玉的附加值還是比較高的，考慮到國企的產(chǎn)量有限，正好我們手中有客戶和這方面的技術(shù)人才優(yōu)勢，所以我們最初選定了鉻剛玉作為我們的主營產(chǎn)品?！碑?dāng)問及金春泰的創(chuàng)業(yè)初衷時，對方介紹到。

      二十一年的崢嶸歲月，讓金春泰成功擁有了成熟穩(wěn)定的生產(chǎn)工藝。硬度和韌性是評判鉻剛玉磨料質(zhì)量好壞的兩個重要性能，為保證鉻剛玉磨料具有高的硬度和適宜的韌性，金春泰通過固定爐進(jìn)行冶煉，加強(qiáng)冶煉管理，嚴(yán)格按工藝控制精煉溫度和時間。

鉻剛玉冶煉固定爐

      除此以外，金春泰嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和用戶標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩分分級和檢驗(yàn)，并建立了一支超過十余人的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，杜絕不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品出廠，再次給產(chǎn)品質(zhì)量加了一層嚴(yán)密的“過濾網(wǎng)”。

鉻剛玉加工線

      在此基礎(chǔ)上，金春泰開發(fā)了低鉻剛玉，中鉻剛玉，高鉻剛玉全系列的產(chǎn)品，再加上白剛玉、紫羅蘭剛玉等產(chǎn)品，現(xiàn)在的金春泰年產(chǎn)能超越2萬噸，4臺固定爐和6條產(chǎn)品加工線加大馬力為企業(yè)產(chǎn)能保駕護(hù)航。

      自創(chuàng)新 填補(bǔ)國內(nèi)研發(fā)空白

      時代呼喚創(chuàng)新，在需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的三重壓力下，磨料磨具行業(yè)經(jīng)歷了十余年來少有的需求下滑，企業(yè)經(jīng)營困難凸顯。金春泰清晰地認(rèn)識到，市場將逐步淘汰落后的產(chǎn)能，規(guī)模小效益低的企業(yè)，重新整合資源，集中產(chǎn)業(yè)，共享信息資源，增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，提高檔次將是金春泰第二條要走的路。

      2022年，金春泰在鉻剛玉的基礎(chǔ)上，研發(fā)紫羅蘭剛玉，這是一種利用高品質(zhì)氧化鋁粉添加鈦，鉻等過渡金屬氧化物添加劑經(jīng)高溫冶煉而成的磨料，其外觀呈紫羅蘭色，硬度和韌性適中，抗沖擊性好，切削刃鋒利，磨削性能遠(yuǎn)超白剛玉和鉻剛玉，與單晶剛玉相近，主要用于生產(chǎn)性能優(yōu)良的高檔磨具。

紫羅蘭剛玉

      據(jù)了解，國內(nèi)外紫羅蘭剛玉的需求3-5萬噸，但國內(nèi)目前暫無此類產(chǎn)品的生產(chǎn)，國際上也只有小批量的紫羅蘭剛玉生產(chǎn)，且產(chǎn)品價格還處于高位。金春泰公司瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場空白，率先進(jìn)行了紫羅蘭剛玉的研發(fā)和制備，力圖用自己的努力讓中國企業(yè)用得上品質(zhì)、性價比俱高的紫羅蘭剛玉。目前已經(jīng)研發(fā)成功并投放市場，經(jīng)過重點(diǎn)用戶磨削驗(yàn)證應(yīng)用，反饋良好。

      技術(shù)上的革新離不開人才的支撐，金春泰特別強(qiáng)調(diào)，人才是創(chuàng)新的核心, 也是創(chuàng)新的根本。在二十年的企業(yè)經(jīng)營中，金春泰致力于引入行業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)專業(yè)等多方面的人才資源，并以讓職工有幸福感為出發(fā)點(diǎn)愛護(hù)人才、珍惜人才，并最終換來了一支極具創(chuàng)新力和凝聚力的隊(duì)伍，使金春泰篤定信心，穩(wěn)中前進(jìn)。

      拓渠道 靈活應(yīng)對風(fēng)險

      我國是世界上最大的磨料磨具制造和應(yīng)用市場，在全球的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈中扮演著非常重要的角色。2018年，金春泰也將營銷觸角伸到了國外，開啟以線上廣告與社交媒體平臺為主，同時積極參與國外專業(yè)展會的海外營銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局。

      可就在金春泰的海外業(yè)務(wù)如火如荼開展的同時，2019年疫情爆發(fā)給這家企業(yè)的腳步按下了暫停鍵。據(jù)了解，疫情爆發(fā)之初，國外訂單國內(nèi)企業(yè)無法發(fā)貨；等到可以發(fā)貨時，又因?yàn)閲鴥?nèi)貨物堆積較多，海運(yùn)緊張，費(fèi)用突漲；再到后來國外疫情爆發(fā)，國外客戶訂單迅速減少等突發(fā)情況給當(dāng)初的金春泰帶來了不小的挑戰(zhàn)。

      “我們積極和國外客戶溝通，解釋當(dāng)時的狀況，對于發(fā)貨延遲得到了客戶的理解。在國外客戶有了疫情，在訂單減少的情況下，我們只能及時的開發(fā)國內(nèi)客戶，通過多做內(nèi)銷來讓公司的困難得到緩解。”金春泰表示，當(dāng)時的想法只有一個，想盡一切辦法活下去，活下去就是勝利。

      與此同時，疫情期間為了保證公司正常生產(chǎn)，公司職工自愿住到工廠減少傳染風(fēng)險，公司也是對職工無微不至的關(guān)心，疫情所需物資、生活日用、一日三餐都是免費(fèi)供應(yīng)，不拖欠工人工資。在市場物資供應(yīng)不足的情況下，金春泰努力籌集物資，主動送給各供應(yīng)商及客戶，獲得合作方認(rèn)可。

金春泰工廠外觀

      最終，金春泰承受住了挑戰(zhàn)，在今年一季度公司業(yè)績產(chǎn)銷兩旺，運(yùn)行情況良好，金春泰生產(chǎn)的高品質(zhì)磨料也在順著線上線下、國內(nèi)國外的營銷網(wǎng)絡(luò)，流通到了世界的各個節(jié)點(diǎn)。

      有對金春泰產(chǎn)品感興趣的朋友，請聯(lián)系

負(fù)責(zé)人：宋總

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