在某一時(shí)刻，人造鉆石的銷量將超過天然鉆石。這是既定的，甚至不需要任何鉆石分析，因?yàn)樘烊汇@石是一種有限的資源，隨著時(shí)間的推移，它們的供應(yīng)將會(huì)減少。實(shí)驗(yàn)室培育鉆石是工廠制造的，生產(chǎn)它們的原材料幾乎是無限的。人造鉆石的銷量最終將超過天然鉆石。問題不是會(huì)不會(huì)發(fā)生，而是什么時(shí)候會(huì)發(fā)生。

       以下是對(duì)未來的一瞥：這種變化將比我們大多數(shù)人想象的發(fā)生得更快。

       裸鉆銷售對(duì)零售商的重要性

       全球約一半的鉆石消費(fèi)需求來自美國。在2022年，這個(gè)數(shù)字超過了50%。美國珠寶零售商的所有珠寶銷售額中約有 22% 是裸鉆的銷售。

       雖然珠寶商不會(huì)將裸鉆作為裸鉆出售，但他們購買裸鉆，并將它們鑲嵌在珠寶中。

       從鉆石行業(yè)的角度來看，向零售商銷售裸鉆，而不是向珠寶制造商銷售，是一個(gè)非常重要的銷售渠道，不僅因?yàn)閿?shù)量可觀。這是更大、更好、更昂貴的鉆石的主要銷售渠道。

       按價(jià)值計(jì)算，這22%的份額在2022年對(duì)美國消費(fèi)者的年銷售額約為86億美元。

       實(shí)驗(yàn)室成長(zhǎng)、市場(chǎng)份額和鉆石分析

       根據(jù)Tenoris收集的數(shù)據(jù)，在過去三年里，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的銷售份額只增不減。

       按價(jià)值計(jì)算，實(shí)驗(yàn)室培育裸鉆的份額從2020年的平均8.3%增加到2022年的17.3%，翻了一番。為了更好地了解這種快速變化及其趨勢(shì)，實(shí)驗(yàn)室培育裸鉆的價(jià)值份額從2020年1月的7.2%增加到今年2月的22.9%，翻了3倍。

       在這一點(diǎn)上，我不會(huì)冒險(xiǎn)預(yù)測(cè)，實(shí)際上是一個(gè)猜測(cè)，關(guān)于實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的未鑲嵌鉆石的銷售額何時(shí)會(huì)與天然裸鉆的銷售額相匹配或超過。這主要是因?yàn)樯⒀b實(shí)驗(yàn)室培育鉆石價(jià)格正在迅速下跌，沒有人知道雪崩何時(shí)會(huì)結(jié)束。

       第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：?jiǎn)挝讳N售

       雖然按價(jià)值計(jì)算的銷售份額很難預(yù)測(cè)，但單位銷售額要容易得多。

       2020年，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石裸鉆單位銷售額占 13.7%。這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是相對(duì)較高的。自那以來，這一比例只增不減，到2022年增長(zhǎng)近兩倍，達(dá)到33.8%。

       這是一個(gè)非常快的速度。令人難以置信的是，這一比例從2020年1月的11.6%急劇上升到上個(gè)月(2023年2月)的46.6%。在短短三年時(shí)間里，我們從銷售額的十分之一提高到近一半。

       轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在這里

       那么，讓我們來面對(duì)這樣一個(gè)問題：什么時(shí)候?qū)嶒?yàn)室培育的鉆石會(huì)占到所有鉆石銷量的50%以上?解決這個(gè)問題的一種方法是畫一個(gè)線性預(yù)測(cè)。根據(jù)2020年1月至2023年2月間天然鉆石和實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的購買趨勢(shì)，這將發(fā)生在今年11月。

       線性預(yù)測(cè)是可以的，但是非?；?。它沒有考慮季節(jié)性。一個(gè)更有效的預(yù)測(cè)工具是三階多項(xiàng)式，它將需求波動(dòng)考慮在內(nèi)。

       結(jié)果是：到今年5月，美國珠寶零售商銷售的裸鉆中，預(yù)計(jì)有50%是實(shí)驗(yàn)室培育的鉆石，如下圖所示。預(yù)計(jì)消費(fèi)者購買的這些商品中有一半以上是實(shí)驗(yàn)室培育的鉆石。

       從那時(shí)起，實(shí)驗(yàn)室培育的鉆石只會(huì)占據(jù)更大的份額。就鉆石分析而言，這種短期預(yù)測(cè)值得深思。

       不僅僅是裸鉆

       在其他一些領(lǐng)域，實(shí)驗(yàn)室培育的鉆石尤其占主導(dǎo)地位，在某些情況下，已經(jīng)占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額。

       一些零星的活動(dòng)可能沒有引起注意。鉆石訂婚戒指中就藏著這樣一個(gè)口袋。

       人造鉆石在訂婚戒指上所占的比例正在不斷增加。2023年2月，鉆石訂婚戒指的總銷量中，17.3%是由實(shí)驗(yàn)室培育的鉆石鑲嵌的。這比3年前的1.7%大幅增加。

       典型的鉆石訂婚戒指，鑲嵌天然鉆石，通常會(huì)包含一克拉鉆石。如果買的戒指是鑲鉆的，通常會(huì)小一點(diǎn)，大約0.85克拉。當(dāng)一對(duì)夫婦買戒指并挑選鉆石時(shí)，往往會(huì)選擇一克拉以上的鉆石。

       如前所述，裸鉆占專業(yè)珠寶商珠寶銷售額的 22%，較大的鉆石是其業(yè)務(wù)活動(dòng)的重要組成部分。

       在研究消費(fèi)者對(duì)實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的訂婚戒指的需求時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)50%不再是未來的情況。

       今年1月，天然鉆石和人造鉆石的銷量各占一半。

       如果你關(guān)注實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的銷售情況，這并不完全令人驚訝。出售的實(shí)驗(yàn)室人造鉆石的平均尺寸只會(huì)越來越大。

       此外，隨著2克拉人造鉆石的平均零售價(jià)降至4700美元以下，它現(xiàn)在的價(jià)格比1克拉天然鉆石低30%。難道你不想在購買雙倍商品的同時(shí)節(jié)省30%的費(fèi)用嗎?

       這就是關(guān)鍵問題所在。

       為什么實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的銷售份額很重要?

       如果你在鉆石行業(yè)，比較1克拉的天然鉆石和1克拉的實(shí)驗(yàn)室人造鉆石是有意義的。這看起來像是在比較兩個(gè)可比較的項(xiàng)目。

       但有一定預(yù)算的消費(fèi)者正在尋求最大化他們的購買。他們是在比較類似的費(fèi)用水平。如果他們能以更低的價(jià)格買到更多，那就太好了。如果他們能以同樣的價(jià)格買到更多的東西，那也是受歡迎的。

       這種消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變的重要性在于，我和其他許多人預(yù)期在市場(chǎng)上看到的分化尚未發(fā)生。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要大量的營銷和努力，尤其是在我們正在目睹一代人的轉(zhuǎn)變之際。

       底線

       雖然我們可能離實(shí)驗(yàn)室培育的鉆石銷售額占所有鉆石銷售額50%的日子還很遠(yuǎn)。然而，在一些地方，這已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，尤其是以出售的鉆石數(shù)量來衡量時(shí)。

       實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的銷售無處不在，包括令人垂涎的婚禮領(lǐng)域。如果天然鉆石行業(yè)想要保護(hù)自己的領(lǐng)域，它需要考慮強(qiáng)大的吸引力，以恢復(fù)其作為奢侈品的地位。沒有打折促銷，沒有季末促銷，沒有買二送一的促銷。堅(jiān)定的定價(jià)。

       來源：When Will Lab-Grown Diamond Sales Surpass Naturals? A Forecast (edahngolan.com)