今年1-4月份，贛州華興鎢制品有限公司在集團的關(guān)心和支持下，圍繞集團公司“保七爭八”目標，通過“內(nèi)強管理、外抓銷售”，扭轉(zhuǎn)了公司連續(xù)虧損的局面，呈現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺、略有盈利的良好勢頭。
　　
　　針對今年出口的嚴峻形勢，公司及時調(diào)整銷售策略，制定了“外銷損失內(nèi)銷補、確保每月訂單不少于450噸”的目標。圍繞目標，主要做了如下工作：一是穩(wěn)定老用戶。公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊對重點老客戶進行了走訪，了解情況，收集信息，增進友誼，穩(wěn)定了老客戶。二是搶占新客戶。公司堅信市場是跑出來的，主動出擊，跑市場，搶市場，依托華興的品牌、質(zhì)量優(yōu)勢，積極地與新客戶接洽。今年成功地開發(fā)了8家新客戶。目前華興與20多家客戶簽訂了長期供貨協(xié)議，內(nèi)銷量比去年增加了85%。三是加強了對貨款的催收，針對內(nèi)銷量加大、資金周轉(zhuǎn)量大、貨款回籠難度加大等情況，公司加大了催收貨款回籠的力度，營銷部門每個星期都要協(xié)調(diào)貨款情況，公司領(lǐng)導(dǎo)也加入了催收貨款的行列。今年1-3月與去年同期相比應(yīng)收賬款下降了約2000萬元，做到了“產(chǎn)品賣得出去、錢也收得回來”。四是加強了特種產(chǎn)品的銷售，搞好“差異化銷售”。公司積極地向客戶推銷球形、單晶、拉絲APT等特種產(chǎn)品，打好了“產(chǎn)品差異化”這張牌，現(xiàn)在華興特種產(chǎn)品的銷售量占月銷售的16-20%。