廣經(jīng)觀察　　

　　對于“有車一族”來說，高油價(jià)牽動著車主們的神經(jīng)。6月14日國內(nèi)成品油零售價(jià)年內(nèi)“第十漲”，廣東95號汽油最高零售價(jià)10.12元/升。近日記者走訪發(fā)現(xiàn)，在高油價(jià)之下，為刺激“有車一族”消費(fèi)，多個加油站進(jìn)行不同促銷，促銷模式多以充值直減或充值發(fā)券的方式，其中券的類型既包括小額油品充值券，還有非油品的優(yōu)惠券，為的是吸引加油站的長期用戶和帶動加油站內(nèi)非油品的銷售。長期研究成品油的分析師表示，社會加油站優(yōu)惠幅度普遍高于主營加油站。同時(shí)，據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，主營加油站普遍優(yōu)惠幅度在0.3~0.7元/升，部分加油站優(yōu)惠幅度達(dá)0.8~1.5元/升?！　?/p>

　　近日，記者在中國石化廣州廣茂加油站的入口顯眼處看到優(yōu)惠宣傳板，其中“降價(jià)”二字十分醒目，上面寫著：線上充值3000元優(yōu)惠0.5元/升，充值5000元優(yōu)惠0.8元/升?！霸搩?yōu)惠活動大約從6月10日開始，無論當(dāng)時(shí)油價(jià)多少，可直接進(jìn)行上述優(yōu)惠，但優(yōu)惠期為一年，優(yōu)惠活動只限在我們加油站加油。”該油站的工作人員表示，還有掃碼領(lǐng)券后充值，充值3000元最高優(yōu)惠0.9元/升，充值5000元優(yōu)惠1.2元/升?！袄?，充值5000元，將贈送8張30元加油卡充值券，每次加油需達(dá)200元才可使用。”工作人員解釋道。

　　走訪中，記者發(fā)現(xiàn)同在加油站入口附近擺放優(yōu)惠宣傳板的還有中國石油廣東銷售公司廣州石榴崗加油站，宣傳板上寫著汽油會員充值最高優(yōu)惠0.6元/升，加油免費(fèi)洗車。

　　不僅僅是加油優(yōu)惠，不少加油站的優(yōu)惠還綁定了非油品，意在帶動加油站內(nèi)便利店商品的銷售。位于海珠區(qū)新滘中路的中國石化新塘加油站的優(yōu)惠是車主單筆充值2000元即可掃碼獲贈價(jià)值1046元的“養(yǎng)車卡”權(quán)益包，而該權(quán)益包不僅包括加油卡充值券，還有非油品的滿減券、自動洗車券等。在中國海油廣東公司新港加油站也是如此。該加油站在6月1日~6月30日期間，一次性線上充值1000元即送1250元電子券，該電子券包括了一定金額的酒類指定券和其他非油品券，電子券有限期30天。

　　由此可以看出，多家加油站采取促銷方式主要以充值直減或充值發(fā)券的方式，其中券的類型既包括小額油品充值券，還有非油品的優(yōu)惠券，為的是吸引加油站的長期用戶和帶動加油站內(nèi)非油品的銷售。

　　此外，不少加油站還直接進(jìn)行非油品的促銷活動，如中國石化新塘加油站便利店門口擺放了各種促銷的礦泉水，其中一款60元/箱的飲用水促銷價(jià)僅需半價(jià)即30元/箱；中國石油廣東銷售公司廣州石榴崗加油站的便利店內(nèi)有一款洋酒大禮包：汽油加滿20升，該禮包僅需299元。

　　原因：批零價(jià)差處于高位 讓利促銷刺激消費(fèi)

　　“一般就是批發(fā)和零售的價(jià)差，也就是利潤空間，如果利潤空間大，那加油站可能通過讓利促銷來刺激消費(fèi)。尤其是現(xiàn)在批零價(jià)差大的情況下加油站讓利促銷的現(xiàn)象會普遍一些?！弊縿?chuàng)資訊成品油分析師徐娜表示。

　　金聯(lián)創(chuàng)成品油分析師鄒雪蓮分析稱，國內(nèi)成品油零售價(jià)格漲至高位，不過，考慮到目前國內(nèi)汽柴批零價(jià)差處于高位區(qū)間運(yùn)行，零售利潤可觀，為刺激下游消費(fèi)，搶占市場份額，加油站多加大優(yōu)惠促銷力度，終端用油成本壓力略有緩解。

　　對于加油站折扣力度不一樣的原因，徐娜告訴記者，一個是考慮地理位置，市區(qū)客流量大，本身不愁銷路，另一個是考慮競爭對手，就是大家所說的點(diǎn)對點(diǎn)促銷，如果附近有其他競業(yè)者進(jìn)行促銷，往往另一家加油站就會進(jìn)行跟進(jìn)。

　　“就地理位置而言，一般都是郊區(qū)的加油站會比市區(qū)便宜些?！遍_車多年的葉先生透露。

　　在一款第三方加油的APP里，近期記者選擇92號汽油價(jià)格從低到高發(fā)現(xiàn)，第一名和第二名分別是廣州京溪加油站、蓮花能源清溪加油站，它們均位于白云區(qū)沙太南路。而第三名是位于增城區(qū)的樂爾森加油站。

　　不過，葉先生坦言，雖然郊區(qū)加油站要便宜些，但專門為了省錢去郊區(qū)加油也不劃算。

　　對比：民營加油站優(yōu)惠一般大于主營加油站

　　據(jù)金聯(lián)創(chuàng)數(shù)據(jù)顯示：截至6月17日國內(nèi)92#汽油批零價(jià)差為2478元/噸，較年初漲890元/噸；0#柴油批零價(jià)差為1201元/噸。據(jù)了解，主營加油站普遍優(yōu)惠幅度在0.3~0.7元/升，部分加油站優(yōu)惠幅度達(dá)0.8~1.5元/升。

　　徐娜透露，相比于主營加油站，民營折扣有可能更大。一般民營加油站進(jìn)貨來源廣泛，其或從地方煉油廠或者貿(mào)易商中拿貨，要不然民營生存空間有限。

　　鄒雪蓮也表示，民營加油站優(yōu)惠幅度普遍高于主營加油站，個別加油站優(yōu)惠幅度甚至達(dá)到2元/升?！半m然民營加油站要便宜些，但是也要考慮到油品問題，主營加油站的油品更值得我們信任?！避囍鲃⑾壬寡?。

　　對于未來，鄒雪蓮表示，為緩解銷售任務(wù)壓力，主營加油站多加大優(yōu)惠促銷力度，預(yù)計(jì)近期國內(nèi)成品油批發(fā)行情或存一定下行壓力。受此影響，汽柴批零價(jià)差或繼續(xù)拉寬，加油站零售利潤仍然可觀。