總部位于洛杉磯的珠寶品牌Vrai（芮愛）自2014年以來一直在開發(fā)其實驗室培育的鉆石系列，早在圍繞人造寶石的話題--作為開采鉆石的可持續(xù)替代品--滲入主流之前。

圍繞開采鉆石和實驗室培育鉆石的可持續(xù)發(fā)展證書的爭論仍然很激烈，而且還遠遠沒有得出結(jié)論，但這并沒有阻止對培育鉆石的需求繼續(xù)增長。據(jù)估計，到2030年，培育鉆石產(chǎn)量將達到300億美元。Vrai作為一家垂直整合型公司，其產(chǎn)品由位于舊金山的Diamond Foundry使用高端技術生產(chǎn)，它希望成為這一領域的領軍者。

該品牌已經(jīng)在美國各地建立了良好的基礎，投資者中有好萊塢影星Leonardo DiCaprio，還有許多高知名度的時尚合作，包括模特Amanda Hearst、Arizona Muse和Givenchy(紀梵希)的創(chuàng)意總監(jiān)Matthew Williams。后者與該珠寶品牌合作，為國際超模Kendall Jenner制作了一件定制的高級珠寶，于今年9月Met Gala（紐約大都會藝術博物館慈善舞會）的After Party上佩戴。

現(xiàn)在，為了進一步拓展業(yè)務占領培育市場，該公司正將重點轉(zhuǎn)向歐洲，并制定了一些雄心勃勃的零售推廣計劃。Vrai在美國和中國的推廣已經(jīng)取得了一定程度的成功，建立了自己的客戶基礎。在上海虹口凱德龍之夢，Vrai開啟全球首家線下旗艦店。

Vrai已在丹麥首都哥本哈根建立了一個基地，因為哥本哈根在可持續(xù)創(chuàng)新方面處于領先地位。

"一個企業(yè)最重要的是人，我們在哥本哈根發(fā)掘到了優(yōu)秀的人才。這里每個人都很注重價值驅(qū)動，并專注于為一個能產(chǎn)生社會影響力的企業(yè)工作，"Vrai首席執(zhí)行官Mona Akhavi說，"對我們來說，以哥本哈根為起點意義非凡，因為哥本哈根在專注于在世界范圍內(nèi)擴大可持續(xù)時尚和奢侈品方面處于領先地位。"

該品牌擁有的可持續(xù)發(fā)展證書是其最有力的名片之一。圍繞培育鉆石最大的負面聲音之一是在培育過程中使用了不少能源。然而，Vrai和Diamond Foundry使用由可再生水電驅(qū)動的專有等離子反應器并確保產(chǎn)品的碳中性。

在哥本哈根設立基地意味著很容易接觸到領先的環(huán)保組織，這些組織與該品牌合作，將Diamond Foundry認證為世界上第一個碳中和生產(chǎn)商。

"我們研究了從技術到我們的能源攝入量的一切，以及我們有多少員工是開車去辦公室的。這自然為我們所做的一切定下了基調(diào)，"Akhavi補充說，他還指出了該公司對可降解包裝和回收黃金的使用。

但當談到擴大其零售版圖時，該公司優(yōu)先考慮英國、法國、德國和西班牙等歐洲市場，這些國家的顧客已經(jīng)通過在Vrai線上平臺購物，對培育鉆石珠寶表現(xiàn)出越來越大的興趣。

Akhavi說，經(jīng)過一年來在疫情防控期間推進網(wǎng)上預約，該公司已經(jīng)開設了第一個英國展廳，且預約時間表已經(jīng)排得滿滿當當。

"現(xiàn)有的消費者需求和圍繞培育鉆石的宣傳教育使得英國成為我們的一個重要基地。一些在英國和歐洲擁有強大基礎的大型傳統(tǒng)珠寶商開始使用或生產(chǎn)培育鉆石，這為我們創(chuàng)造了一個良好的開端。"

"奢侈品的定義正在發(fā)生變化，消費者想知道他們的產(chǎn)品來自哪里，以及它有什么影響。英國是一個好奇的，時尚前衛(wèi)并受過良好教育的市場，讓英國消費者了解我們的企業(yè)文化是第一步。"

在疫情防控期間，該品牌訂婚戒指類別增長了120%，定制業(yè)務增長了五倍。因此隨著全球疫情的好轉(zhuǎn)，Akhavi希望通過在歐洲各地設立展廳的模式，為客戶提供近距離的、一對一的服務來鞏固這一勢頭，便于未來能與時尚領域或可持續(xù)發(fā)展領域的設計師合作，展示培育鉆石的無限可能。

Akhavi說：“我們有各種款式，從可定制的經(jīng)典款式到更前衛(wèi)的系列和高級珠寶首飾，價格高達8.5萬美元，一個手鐲上有多達七種不同的鉆石切割?！彼a充說，這些系列隨后會以一種“自信、奢華但不夸張”的方式進行宣傳。

與精選的百貨商店合作的計劃也在進行中，但該公司只是將其視為“快閃式”體驗，仍然希望通過DTC模式保持對零售的控制。

Akhavi表示："通過數(shù)據(jù)，我們看到客戶的受教育程度越來越高，年輕一代的消費能力越來越強，這部分行業(yè)未來會大幅增長。這只是奢侈品傳統(tǒng)品牌決定做什么的問題：繼續(xù)競爭，還是迎頭趕上，真正創(chuàng)新。"