在疫情的大背景下，全球市場對于中國制造的依賴性加強，也讓不少公司暫時還“不用特別擔心訂單”。

讓外貿人擔心的人民幣“6.3時代”還是來了。

“2月有一天離岸人民幣到了6.39多，雖然時間不長，但為今年可能升值到6.3提供了支持?！遍L三角地區(qū)一家服裝外貿制造企業(yè)負責人李齊沒想到，自己此前的擔憂竟一語成讖。

在原材料上漲、人民幣升值、國際運費高居不下等重重壓力下，外貿企業(yè)的利潤已被擠壓近零。

李齊告訴第一財經(jīng)，如今外貿企業(yè)“不虧就算好”。

但幸運的是，在全球疫情持續(xù)的背景下，全球市場對于中國制造的依賴性在加強，訂單數(shù)量不成問題。同時，由于人民幣匯率走勢難以預測，外貿企業(yè)不敢大規(guī)模鎖匯，短單量明顯增加。

堅持活下來

徐州海蘭特桑拿設備有限公司副總經(jīng)理李顏廷對第一財經(jīng)表示：“企業(yè)現(xiàn)在目標不高，就是不虧，堅持活下來”。

面對一開始的原材料上漲和匯率波動，李顏廷他們還會盡量“從內部挖掘潛力彌補”，盤算如何分攤漲價的部分，但如今，他說一切反而簡單了——原材料漲多少，人民幣升多少，海運費增加多少，就全部直接傳導給下游客戶。因為但求不虧的企業(yè)，自身已經(jīng)沒有空間再承受。

李顏廷表示，桑拿設備以木材為主要原材料，而木材的價格已經(jīng)與去年同期相比翻了一番，國際海運費也漲了兩倍，再加上人民幣的快速升值，總體成本增加了三分之一到一半。

“一個貨柜的運費都快趕上貨品成本了，還訂不到集裝箱。”這讓李顏廷他們被迫攤手，“客戶能接受多少就多少，承受不了這單子我們就不做了。我們不做，行業(yè)里的其他人也做不了，反倒公平了?！?/p>

然而，這樣直接傳導給消費端的代價，是原本擴張的市場停下腳步甚至逐漸縮小。

還好，在疫情的大背景下，全球市場對于中國制造的依賴性加強，也讓不少公司暫時還“不用特別擔心訂單”。

5月，商務部外貿司負責人在談及我國外貿運行情況時表示，1～4月，我國外貿發(fā)展延續(xù)增長勢頭，進出口總值達11.62萬億元人民幣，同比增長28.5%，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。其中，1～4月，對歐盟、美國、日本以及我國香港等傳統(tǒng)市場出口分別增長36.1%、49.3%、12.6%和30.9%，拉高整體出口增速16.8個百分點。對東盟、拉丁美洲、非洲等新興市場出口分別增長29%、47.1%和27.6%，拉高整體出口增速8.6個百分點。

與此同時，“宅經(jīng)濟”產品繼續(xù)帶動出口增長，一些勞動密集型產品出口恢復性增長。1～4月，電腦、手機、家用電器、燈具、玩具等“宅經(jīng)濟”產品出口分別增長32.2%、35.6%、50.3%、66.8%和59%，拉高整體出口增速6.9個百分點。發(fā)達國家經(jīng)濟體疫苗接種進度較快，民眾出行需求增加，服裝、鞋靴、箱包等出口恢復性增長，增速分別達41%、25.8%和19.2%。

李顏廷表示，海外市場對于桑拿設備的需求是縮小了，但是會篩選出愿意為此消費的客戶。換個角度來說，對于消費者來說，這也可能是“最劃算”的時候，因為生產商和外貿企業(yè)在中間基本不賺錢了。

作為傳統(tǒng)服裝的出口制造商，李齊說，雖然來自美國的訂單數(shù)量沒有減少，但歐洲略減，日本已呈現(xiàn)明顯下降的趨勢。究其原因，是在經(jīng)濟并不景氣的情況之下，疫情的反復持續(xù)沖擊部分國家的線下消費，對于服裝這類產品而言，海外的多數(shù)消費者可能還是習慣眼見為實。

“小訂單讓工廠漲價也不現(xiàn)實，畢竟工廠現(xiàn)在愿意開工做已經(jīng)不錯了。而大訂單，客戶和公司、工廠都會為了長遠考慮，各自分攤一些上漲的成本?！崩铨R說，至于如何分攤，則涉及各自的心理價位和談判的藝術了。不過，目前的基本情況，還是以外貿公司作為主體來承擔大部分的上漲壓力。

外貿短單量激增

目前，業(yè)內人士對于人民幣匯率的走勢意見并不統(tǒng)一，這讓想要盡量適應匯率波動的外貿企業(yè)不敢大規(guī)模鎖匯，也讓外貿行業(yè)的短單量明顯增加。

安徽省服裝進出口股份有限公司經(jīng)理孟卓告訴第一財經(jīng)，目前公司鎖匯的比例在20%～30%。雖然現(xiàn)在已經(jīng)連漲至高位，但接下來是升是貶還不確定。

蘇州猛獅智能車輛科技有限公司總經(jīng)理曾憲勝則認為，人民幣匯率可能會在今年沖破6.3。

5月27日，全國外匯市場自律機制第七次工作會議提出，未來，影響匯率的市場因素和政策因素很多，人民幣既可能升值，也可能貶值。沒有任何人可以準確預測匯率走勢。不論是短期還是中長期，匯率測不準是必然，雙向波動是常態(tài)，不論是政府、機構還是個人，都要避免被預測結論誤導。以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節(jié)、有管理的浮動匯率制度適合中國國情，應當長期堅持。在這一匯率制度下，匯率不能作為工具，既不能用來貶值刺激出口，也不能用來升值抵消大宗商品價格上漲影響。

這被外界視為匯率的彈性將會進一步加大的信號。

因此，曾憲勝選擇緩沖的方式，連同原材料上漲等因素一同考慮，及時與客戶協(xié)商漲價。孟卓他們則是把當下談成的訂單進行部分鎖匯操作，以緩減匯率波動帶來的影響。

“我們以前簽合同最長可以簽半年，但現(xiàn)在不會超過一個月?！崩铑佂⒈硎?，由于匯率波動和原材料上漲過快，他們開始只接短單，“人民幣升了價格就增加一點，人民幣貶了就給客戶降點”。

作為中小企業(yè)進出口一站式服務平臺，寧波世貿通國際貿易有限公司副總經(jīng)理孔澤昊也表示，自4月人民幣對美元匯率持續(xù)升值以來，平臺上企業(yè)的短單量明顯增加。

“當前匯率波動頻繁，外貿企業(yè)接單的價格不穩(wěn)定，中小企業(yè)對于周期長、價格高的訂單不是很敢接。”孔澤昊稱，總體來看，企業(yè)訂單量依舊保持了高增長態(tài)勢，但分析每個月的增長數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，訂單的增長邊際在放緩，3～5月尤其明顯，這其中有方方面面的因素，但近兩個月來人民幣匯率升值是相當重要的因素。

上海海斐歐工藝禮品有限公司營銷主管肖筱告訴第一財經(jīng)，公司今年的訂單還可以，整體比去年好。但接的訂單規(guī)模偏小，批次多，所以鎖匯過于繁雜，操作起來并不現(xiàn)實。他們應對人民幣升值的方式是“跑量”，通過跨境電商的轉型去接越來越多零散的訂單。

雖然目前跨境電商總體的份額還較小，但在去年為零的基礎上，今年已實現(xiàn)了突破。依托跨境電商平臺，肖筱他們也不用擔心集裝箱“一箱難求”的問題，“這些平臺從退稅到儲運，提供了一條龍服務”。

阿里巴巴集團副總裁、阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊此前告訴第一財經(jīng)，疫情期間，全球電商滲透率大幅度提升，線上采購趨勢不可逆轉。隨著中國供給在全球的結構性地位不減反增，跨境電商出海紅利仍在，正是中國制造通過品牌化方式高質量出海的新契機。需要強調的是，中國制造必須抓住疫情的窗口期，逐步從規(guī)模增長走向質量增長。