當(dāng)實(shí)驗(yàn)室培育鉆石進(jìn)入消費(fèi)珠寶市場(chǎng)上引起轟動(dòng)時(shí)，推動(dòng)它們發(fā)展的同時(shí)爭(zhēng)議也隨之而來。 是真的嗎？為什么要花這么多錢？ 我為什么要買？ 購物者有疑問，而銷售的唯一方法就是清晰，簡(jiǎn)潔，重復(fù)，一致地回答。

Penelope Cruz身穿施華洛世奇實(shí)驗(yàn)室培育鉆石參加紅地毯慶典

       眾多明星開始宣傳實(shí)驗(yàn)室培育鉆石。Lady Gaga和Emma Watson等明星都曾在紅地毯上佩戴過，而女演員Penelope Cruz則與工作室Swarovski聯(lián)手打造了自己的系列。實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的生產(chǎn)商Diamond Foundry一直在進(jìn)軍時(shí)尚市場(chǎng)，與引領(lǐng)潮流的百貨公司Dover Street market和label Balmain聯(lián)手，并與時(shí)尚珠寶設(shè)計(jì)師共同打造。

       盡管市場(chǎng)仍處于起步階段，但隨著市場(chǎng)日趨成熟，市場(chǎng)教育仍是眾多企業(yè)營銷計(jì)劃的核心。

       多元化的吸引力

       盡管實(shí)驗(yàn)室培育鉆石公司的宣傳活動(dòng)，通常都是價(jià)格和道德，但個(gè)別品牌在細(xì)節(jié)上開始產(chǎn)生分歧。在一定程度上價(jià)格難于預(yù)測(cè)，以及對(duì)該行業(yè)早期提出的道德主張?jiān)獾郊怃J反對(duì)。去年，受鉆石生產(chǎn)商協(xié)會(huì)(DPA)委托的研究小組TruCost發(fā)布了一份獨(dú)立報(bào)告，報(bào)告稱開采的鉆石每拋光一克拉會(huì)產(chǎn)生160公斤的二氧化碳，而實(shí)驗(yàn)室培育的同等重量的鉆石則會(huì)產(chǎn)生511公斤的二氧化碳。

       Diamond Foundry公司戰(zhàn)略的核心依然是道德，但它還必須努力討好千禧一代的消費(fèi)者。為了降低其負(fù)面影響，投資建設(shè)了可再生能源設(shè)施，以降低碳排放，比如減少商品和員工的運(yùn)輸。這些努力使它獲得了獨(dú)立監(jiān)管機(jī)構(gòu)CarbonNeutral的零碳排放證書。

       Diamond Foundry公司公關(guān)與傳播總監(jiān)Ye Hui Goldenson表示:“對(duì)環(huán)境的影響將永遠(yuǎn)是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。我們不僅提出索賠，而且還得到了第三方的認(rèn)證。我們發(fā)現(xiàn)，如今的消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更有見識(shí)、更挑剔，他們的購買行為也更有思想、更有影響力。”

       另一些意識(shí)到雷區(qū)的人則回避這種說法?！拔覀儚膩頉]有卷入過這些爭(zhēng)議?！盰ehuda公司總裁Dror Yehuda說，該公司專門生產(chǎn)經(jīng)過科學(xué)加工的天然鉆石和實(shí)驗(yàn)室培育鉆石?！爱?dāng)你做出某些斷言時(shí)，你最好有研究來支持它。”

       相反，Yehuda強(qiáng)調(diào)鉆石的簡(jiǎn)單信息:越大越好?！拔覀冎皇菑?qiáng)調(diào)，現(xiàn)在你花同樣的錢可以購買更大的實(shí)驗(yàn)室培育鉆石?！?/p>

       在Diamond Foundry公司及其以消費(fèi)者為中心的珠寶品牌Vrai，也強(qiáng)調(diào)更大的鉆石；美國實(shí)驗(yàn)室提供實(shí)驗(yàn)室培育的5克拉及以上的鉆石。Vrai首席執(zhí)行官M(fèi)ona Sadat Akhavi表示：“消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)實(shí)驗(yàn)室培育鉆石已經(jīng)很熟悉，交流方式也從教育演變成為他們提供選擇。他們覺得有能力自信地購買更大的鉆石，并明白這是一項(xiàng)投資。”

       ALTR的宣傳重點(diǎn)是“選擇的不一定是尺寸，而是品質(zhì)的提高”。這家完全整合供應(yīng)商推出了“你見過的最催眠的鉆石”：ALTR X。它采用了該品牌48項(xiàng)專利切割中的一款，有10個(gè)心形和箭頭，光線折射率超過97%。還聲稱擁有“持續(xù)供應(yīng)”的IIa型實(shí)驗(yàn)室培育鉆石。

       De Beers不希望的結(jié)果

       “整個(gè)行業(yè)從未遇到過通過品牌和營銷來創(chuàng)造價(jià)值的需求，”Shah說，因?yàn)橐郧爸灰鶕?jù)鉆石的內(nèi)在價(jià)值就足以進(jìn)行營銷。“對(duì)于傳統(tǒng)公司來說，這是一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)變。在過去的100年里，這個(gè)行業(yè)一直依賴于單一的市場(chǎng)營銷。現(xiàn)在，他說這個(gè)行業(yè)正在獲得“企業(yè)家創(chuàng)造的品牌帶來的新生命，這些品牌正在教育和驅(qū)動(dòng)著當(dāng)今消費(fèi)者的欲望。”

       De Beers可能認(rèn)為，推出Lightbox系列產(chǎn)品，將把實(shí)驗(yàn)室培育的產(chǎn)品推入時(shí)尚領(lǐng)域。該系列產(chǎn)品重點(diǎn)是價(jià)格合理，采用實(shí)驗(yàn)室培育鉆石每克拉售價(jià)800美元。相反，它通過專注于創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開辟了占據(jù)高端市場(chǎng)的空間。

       Yehuda說：“毫無疑問，在我看來，此舉為De Beers帶來了不希望的結(jié)果。細(xì)分市場(chǎng)是增加了公司信譽(yù)度，我猜測(cè)他們的目的是阻止其他公司進(jìn)入，但結(jié)果恰恰相反?！?/p>

       全新分類

       Rosemarie Ryan曾與一些商界大佬合作過，從梅西百貨(Macy’s)和天伯倫(Timberland)，到谷歌和YouTube。作為總部位于紐約的“戰(zhàn)略與創(chuàng)意轉(zhuǎn)型”咨詢公司co:collective的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，她是衡量消費(fèi)者需求并找出如何滿足他們需求的專家。

       Ryan最近的一個(gè)客戶是De Beers，De Beers讓她負(fù)責(zé)制定營銷策略，以支持其實(shí)驗(yàn)室培育鉆石品牌Lightbox的上市。她以一種不受專業(yè)或個(gè)人對(duì)天然鉆石依戀影響的全新視角，堅(jiān)持認(rèn)為，珠寶行業(yè)不應(yīng)再將天然鉆石與培育鉆石進(jìn)行比較，而應(yīng)將實(shí)驗(yàn)室培育鉆石視為一種全新的產(chǎn)品類別。

       她表示:“我認(rèn)為，如果你想擴(kuò)大一個(gè)類別，比較是沒有幫助的。它會(huì)把你拉回來，只會(huì)讓人們感到困惑。”

Ryan認(rèn)為，這一類別有可能成為一個(gè)大類別。她說：“天然鉆石是稀有的，因此價(jià)格昂貴，但從價(jià)格角度看，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石更容易獲得，而且很漂亮。它讓人們接觸到一個(gè)他們以前從未接觸過的類別，并讓他們以一種新的方式思考鉆石。”它不必是某人跪著給你的禮物;(實(shí)驗(yàn)室培育鉆石)更隨意，也更有趣?！?/p>

       圍繞定價(jià)的不確定性是困擾實(shí)驗(yàn)室培育鉆石問題之一，而開采鉆石的倡導(dǎo)者們正在反復(fù)強(qiáng)調(diào)“真正的稀有”這一概念。然而，Ryan認(rèn)為，即使價(jià)格下降，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石變得更加豐富，也不會(huì)減弱它們的光芒。事實(shí)上，可以拓寬它們的應(yīng)用范圍。她解釋道:“如果你看看其他奢侈品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，重要的并不總是它們有多稀缺，而是它們?nèi)绾未钆湓谝黄?。你可以?實(shí)驗(yàn)室培育鉆石)想像成高端手袋或非常昂貴的大衣之類的，它們才有機(jī)會(huì)走出珠寶行業(yè)，更多體現(xiàn)在高級(jí)定制服裝和配飾領(lǐng)域。”

       事實(shí)上，這一想法似乎已經(jīng)成為事實(shí)。例如，流行歌手德雷克（Drake）就有一件加里森定制的運(yùn)動(dòng)夾克，上面點(diǎn)綴著由實(shí)驗(yàn)室培育鉆石制成的OVO Raptors貓頭鷹標(biāo)志。

       Ryan說：“你可以從實(shí)驗(yàn)室培育鉆石中獲得更多樂趣，因?yàn)樗膬r(jià)格可以讓你享受到天然鉆石所沒有的樂趣?！薄?nbsp;