一旦客戶了解實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的獨(dú)特故事，零售商報(bào)告的收盤率為60％至80％。

       實(shí)驗(yàn)室培育珠寶市場(chǎng)在2018年達(dá)到19億美元。到2023年，該行業(yè)每年將增長(zhǎng)22％，超過52億美元。

       每年的2月14日，情人節(jié)是一個(gè)浪漫的節(jié)日。以公元269年左右被羅馬皇帝克勞迪亞斯處死的殉道者圣瓦倫丁命名。

       瓦倫丁之所以被監(jiān)禁，是因?yàn)樵诳藙诘蟻喫雇躅C布禁止結(jié)婚儀式的法令后，他繼續(xù)秘密地與基督徒結(jié)婚。此后，他拒絕皈依異教，因而受到譴責(zé)。

       據(jù)說，圣瓦倫丁在獄中使獄卒失明的女兒重見光明，并在他被處決前給她寫了一封“你的瓦倫丁”的信。于是，送情人節(jié)禮物的傳統(tǒng)就這樣誕生了。

       作為官方的情人節(jié)，毫無疑問，情人節(jié)是繼圣誕節(jié)之后第二受歡迎的訂婚日。

       情人節(jié)也是一個(gè)主要的送禮節(jié)日，NRF預(yù)計(jì)今年情人節(jié)的禮物支出將達(dá)到207億美元。雖然有52%的人會(huì)買糖果和鮮花來慶祝，但他們?cè)谥閷毶系幕ㄙM(fèi)最多，價(jià)值近40億美元。

       把這兩個(gè)事實(shí)結(jié)合起來，今年2月14日似乎會(huì)有很多鉆石易手。盡管這些鉆石中的絕大多數(shù)將來自地球，但越來越多的訂婚鉆戒將在實(shí)驗(yàn)室條件下進(jìn)行合乎道德和可持續(xù)的培育。

       需求超過供應(yīng)

       根據(jù)國(guó)際成長(zhǎng)鉆石協(xié)會(huì)（IGDA）發(fā)表的一項(xiàng)題為“鉆石選擇：實(shí)驗(yàn)室培育鉆石和鉆石行業(yè)的未來”的新研究，對(duì)實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的需求正在快速增長(zhǎng)。

       實(shí)驗(yàn)室培育吸引力很明顯。當(dāng)消費(fèi)者購買開采的鉆石時(shí)，其附帶的環(huán)境損害價(jià)格很高。開采的鉆石代表“與實(shí)驗(yàn)室培育鉆石相比，其影響程度是其七倍。土壤位移可以忽略不計(jì)，并且沒有不可逆轉(zhuǎn)的環(huán)境破壞，“報(bào)告指出Frost＆Sullivan的環(huán)境影響分析。

       一旦消費(fèi)者聽說實(shí)驗(yàn)室培育鉆石是合法的，真實(shí)的和化學(xué)的，在視覺上和結(jié)構(gòu)上與開采的鉆石相同，更不用說更便宜，對(duì)環(huán)境的破壞性更小，人們想要它們。

       值得注意的是，鉆石生產(chǎn)者協(xié)會(huì)表示，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石與采礦鉆石之間存在物理增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)差異，這些鉆石可通過商用測(cè)試設(shè)備檢測(cè)到。

       據(jù)IGDA調(diào)查顯示，在相同價(jià)格的1.9克拉實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的鉆石和1.4克拉的開采鉆石之間做出選擇時(shí)，近三分之二（63％）的消費(fèi)者選擇了人造替代品。最近由研究公司MVI進(jìn)行的珠寶購買者。

       更多千禧一代（66％）積極購買訂婚戒指表示他們會(huì)考慮實(shí)驗(yàn)室種植的鉆石，23％的人表示肯定會(huì)購買帶有實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的戒指。

       另一方面，DPA提供了自己最近的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)44％的鉆石購買者沒有意識(shí)到價(jià)值，稀有性，物理增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)和原產(chǎn)地的差異。該協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官Jean-Marc Lieberherr在給我的一份聲明中說：“當(dāng)鉆石購買者意識(shí)到這些差異時(shí)，他們購買天然鉆石的可能性至少高出71％?！?/p>

       盡管珠寶品牌試圖讓鉆石成為女性的自購選擇，但訂婚戒指仍然是鉆石行業(yè)的佼佼者。

       在美國(guó)，鉆石婚紗市場(chǎng)估計(jì)約為180億美元，據(jù)估計(jì)，實(shí)驗(yàn)室培育鉆石僅占其中的3％或約5.4億美元，盡管MVI的Marty Hurwitz估計(jì)它們的份額將在2019年底前翻一番。

       阻礙實(shí)驗(yàn)室發(fā)展的市場(chǎng)影響的是，首先，新技術(shù)現(xiàn)在才剛剛起步，以滿足不斷增長(zhǎng)的需求，特別是對(duì)于更大的中心質(zhì)量的寶石。報(bào)告指出，“盡管當(dāng)前有限的供應(yīng)水平將阻礙該行業(yè)的增長(zhǎng)率，但供應(yīng)仍難以跟上需求?！?/p>

       但其次，零售商很難認(rèn)識(shí)到這種新珠寶類別所代表的銷售和利潤(rùn)潛力。如報(bào)告所述，珠寶業(yè)仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)。

       “由供應(yīng)鏈和歷史上一直抵制變革和緩慢適應(yīng)的行業(yè)所統(tǒng)治，它現(xiàn)在正在努力發(fā)展自己及其產(chǎn)品，因?yàn)樾碌南M(fèi)者群體出現(xiàn)的態(tài)度和要求不一致，有時(shí)與傳統(tǒng)的開采鉆石哲學(xué)和商業(yè)實(shí)踐，“IGDA秘書長(zhǎng)理查德加拉德寫道。

       轟動(dòng)效應(yīng)

       IDGA研究的一個(gè)主要推動(dòng)力是實(shí)驗(yàn)室培育鉆石在零售業(yè)中可能產(chǎn)生的積極影響。 “業(yè)內(nèi)許多人都需要生存線來維持生存，特別是在零售層面，”加拉德與我分享。 “我們相信實(shí)驗(yàn)室培育鉆石提供了生命線。實(shí)驗(yàn)室培育鉆石為客戶提供了一個(gè)積極的價(jià)值選擇，價(jià)格更低，而零售商的利潤(rùn)更低。“

       這種新鉆石對(duì)消費(fèi)者的吸引力是令人信服的。 “消費(fèi)者被實(shí)驗(yàn)室培育鉆石故事中的環(huán)境和社會(huì)責(zé)任元素所吸引，但最顯眼的是他們以與小型開采鉆石相同的價(jià)格交易鉆石尺寸和質(zhì)量的能力，”報(bào)告指出。

       珠寶零售商迫切需要如此熱門的搖滾來為顧客提供服務(wù)，但很少有人會(huì)覺醒。 MVI調(diào)查發(fā)現(xiàn)，54％接受調(diào)查的訂婚戒指購物者表示他們?cè)谫徫飼r(shí)沒有展示實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的鉆石。然而，超過三分之一（34％）表示他們會(huì)購買一個(gè)，如果可用，47％表示他們會(huì)考慮。

       能夠在現(xiàn)場(chǎng)結(jié)束銷售將給珠寶零售商帶來強(qiáng)大的機(jī)會(huì)。研究中引用的行業(yè)貿(mào)易研究發(fā)現(xiàn)，“一旦客戶了解實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的獨(dú)特故事，零售商報(bào)告的收盤率為60％至80％。 ”

       Brilliant Earth的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Beth Gerstein認(rèn)為，這是向客戶銷售實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的故事，尤其是那些處于舒適區(qū)域傳統(tǒng)的千禧一代，這是一個(gè)提供道德來源的實(shí)驗(yàn)室成長(zhǎng)珠寶的主要參與者在線和全國(guó)七個(gè)展廳。

       “我們的許多客戶都被實(shí)驗(yàn)室培育鉆石所吸引，因?yàn)樗鼈兇碇罢靶缘募夹g(shù)進(jìn)步，但它們也是一種可持續(xù)且具有成本效益的選擇，”她說。

       “我們已經(jīng)看到越來越多的更大，更高品質(zhì)的鉆石選擇，包括超過兩克拉的鉆石，具有更高的顏色和清晰度特征以及花哨的形狀，”Gerstein說道，并補(bǔ)充說這些品質(zhì)促使訂婚銷售大幅增加她的公司用實(shí)驗(yàn)室培育鉆石戒指。

       戀人首選

       今天，客戶仍然難以在零售店找到實(shí)驗(yàn)室鉆石，只有約25％至35％的獨(dú)立零售商攜帶這些鉆石。 但事情開始發(fā)生變化，因?yàn)镸VI的貿(mào)易研究表明，超過50％的獨(dú)立人士將在年底前為客戶提供這種替代方案。

       除了獨(dú)立人士之外，主要參與者才剛剛開始挖掘他們的潛力。施華洛世奇和DeBeers現(xiàn)在提供實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的鉆石珠寶產(chǎn)品系列。 Berkshire Hathaway的Helzberg鉆石公司擁有200多個(gè)零售點(diǎn)，目前銷售實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的松散，新娘和時(shí)尚珠寶。其Richline珠寶制造公司正在Macy和J.C. Penney測(cè)試Grown with Love新娘系列。

       Richline產(chǎn)品開發(fā)高級(jí)副總裁邁克爾·米爾格羅姆在接受行業(yè)貿(mào)易出版物JCK采訪時(shí)說：“我從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)多年，而且我從來沒有見過如此新穎和新鮮的類別?！?“珠寶行業(yè)是可以預(yù)測(cè)的。這是不可預(yù)測(cè)的。“

       此外，該報(bào)告指出，全球最大的鉆石珠寶零售商Signet Jewelers在美國(guó)擁有超過2,900家店鋪，包括Kay Jewelers，Jared和Zales，預(yù)計(jì)將在2019年測(cè)試實(shí)驗(yàn)室種植的概念，盡管“沒有官方公告已經(jīng)公布。“

       在線鉆石零售商Blue Nile的首席財(cái)務(wù)官Bill Koefoed告訴JCK，“我們出售客戶想買的東西。我們正在評(píng)估它。在這一點(diǎn)上，我們不做任何實(shí)驗(yàn)室培育鉆石，但對(duì)我們來說，轉(zhuǎn)移它并不會(huì)太復(fù)雜。“

       唯一方向

       雖然IGDA報(bào)告提供了來自許多可靠來源的令人眼花繚亂的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，但我認(rèn)為來自獨(dú)立鉆石行業(yè)分析師Paul Zimnisky的報(bào)告提供了最具可操作性的評(píng)估。

       Zimnisky估計(jì)，實(shí)際生產(chǎn)的珠寶市場(chǎng)在2018年達(dá)到了19億美元。到2023年，該行業(yè)每年將增長(zhǎng)22％，超過52億美元。

       根據(jù)Bain＆Company的“2018年全球鉆石報(bào)告”，相比之下，全球鉆石珠寶市場(chǎng)在2017年增長(zhǎng)了2％，鉆石首飾支出在過去五年中相對(duì)于GDP保持穩(wěn)定。

       實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的鉆石是珠寶行業(yè)新鮮，大膽的概念，與千禧一代的時(shí)代精神完美契合，在他們購買的產(chǎn)品中尋找更符合道德，可持續(xù)和環(huán)保的選擇。

       “鉆石是鉆石，無論是實(shí)驗(yàn)室生長(zhǎng)還是從地下開采。最大的不同在于他們的起源故事以及消費(fèi)者的價(jià)值觀，“Diamond Foundry首席執(zhí)行官M(fèi)artin Roscheisen說道。

       注意：鉆石生產(chǎn)者協(xié)會(huì)的評(píng)論是在發(fā)布后添加的。 Milgrom和Koefoed在報(bào)告中的陳述來自JCK。