全球最大鉆石生產商戴比爾斯(De Beers)最新公布的財務數據顯示，在截至9月10日的今年第7個銷售周期內，其全球鉆石原胚銷售額比上一周期減少5.5%，較去年同期的5.07億美元下降0.4%。

       這是戴比爾斯自2016年公布相關銷售數據以來表現最差的一個周期。

       如果與2016年戴比爾斯公布的第7個銷售周期數據（當時為6.39億美元）相比，此時的鉆石原胚銷售較彼時大幅減少1.34億美元，相當于下滑了21%。

       據了解，戴比爾斯目前約有80個看貨商客戶。在巔峰時期，該公司經營著全球19個鉆石礦，生產全球超過80%的鉆石，由此造成鉆石市場基本處于賣方市場。

       戴比爾斯也一貫采取打包銷售模式即：他們將鉆石搭配出售，由大小質量各異的鉆石被放在密封的塑料袋里，上面有標價。買家只有買或者不買兩個選擇。

       伴隨業(yè)績創(chuàng)新低，戴比爾斯作出了一個新的銷售模式調整。

       公司首席執(zhí)行官Bruce Cleaver稱，戴比爾斯為看貨商（Sightholder）提供了重新配置一些體積較小、價值更低的鉆石原胚的機會。換句話說，該公司一改以往打包銷售的做法，現在允許看貨商拒絕購買小而相對廉價的鉆石。

       有分析稱，這一不同尋常的舉動表明了當前低端鉆石市場的低迷狀況。上一次戴比爾斯采取類似措施還是在兩年前，當時印度轟轟烈烈的廢鈔運動沖擊了原鉆需求。

       這種針對顆粒較小鉆石的新策略，再加上今年6月新推出的人造裝飾用鉆石品牌Lightbox，表明了戴比爾斯的經營戰(zhàn)略正在經歷重大轉折。同時，這也讓很多業(yè)內人士擔心，鉆石的價格可能下跌，也令投資者對鉆石市場的前景充滿了憂慮。

       此前多年，戴比爾斯一直是人造鉆石直言不諱的批評者。公司高層曾誓言永遠不會出售人造鉆石，甚至發(fā)明了一種能夠辨別出實驗室合成鉆石的儀器以“打壓”人造鉆石市場。

       如今市場銷售趨緊迫使戴比爾斯改變理念：是時候進攻人造鉆石領域了。

       盡管人造鉆石與天然鉆石具有相同的物理、化學和光學特性，但二者的價格天差地別。目前市面上1克拉人造鉆石的價格約為4000美元，而同等的天然鉆石售價在8000美元左右。

       而據戴比爾斯此前放出的風聲，為了滿足消費者的需求，其將于9月開始上市銷售的人造鉆石售價居然低到驚人——1克拉約800美元，是現有人造鉆石價格的1/5，天然鉆石價格的1/10。

       如此低價策略引發(fā)了人工鉆石生產商們的恐慌。

       而依靠絕對的地位優(yōu)勢、通過產量和價格來掌控市場是戴比爾斯開展行業(yè)競爭慣用的做法。

       有消息稱，美國實驗室鉆石產業(yè)已經向美國聯邦貿易委員會提出申訴，指控戴比爾斯開展價格傾銷和掠奪性定價。

       人造鉆石既已是大勢所趨，回歸合理的價格才是生產商、供應商、銷售商以及消費者一致愿望。