協(xié)會(huì)這次召開了一個(gè)很及時(shí)的會(huì)議。目前上游產(chǎn)業(yè)都在漲價(jià)，制造企業(yè)各種壓力很大，難以消化，面對這個(gè)局勢，行業(yè)有必要統(tǒng)一下認(rèn)識(shí)，探討應(yīng)對措施。這讓我想起了2005年在白鴿賓館也召開了一個(gè)主題類似的會(huì)議，結(jié)果是共識(shí)很好，執(zhí)行情況非常糟糕。我認(rèn)為我們有些同行的思維理念有問題，總想著通過一定的手段我把你搞死、你把我搞死，而不是相互攜手，共存共贏。這很沒意思。事實(shí)最后證明，誰也不可能把誰搞死。這種想法、這種發(fā)展理念本身就就是錯(cuò)誤的，非常不合適。這不是發(fā)展理念問題，這是行業(yè)責(zé)任的問題，這些都是不應(yīng)該的，我希望大家認(rèn)真思考一下這個(gè)問題。
　　下面我想談一下有關(guān)我們行業(yè)的幾個(gè)問題。
　　作為一個(gè)搞企業(yè)的人，我們的思維和眼光，應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注一個(gè)大問題、宏觀的問題，這個(gè)宏觀問題就是國際國內(nèi)大的基本形勢。這些與我們相關(guān)或不直接相關(guān)的、它的下一步發(fā)展趨勢是什么？目前狀態(tài)是什么樣？掌握這個(gè)動(dòng)態(tài)以后，如果判斷正確的話，可能會(huì)給行業(yè)和企業(yè)有一定的幫助。比如說現(xiàn)在的國際社會(huì)，目前從經(jīng)濟(jì)上來說，我把它分成三大塊：歐洲是一塊，美洲是一塊，亞洲是一塊。從目前來看，歐洲在近兩年很可能面臨經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩波折的局面。為什么這么說呢？歐洲的整個(gè)趨勢在往右轉(zhuǎn)，各個(gè)國家獨(dú)立意識(shí)很強(qiáng)，歐盟面臨思想觀念意識(shí)解體的局面，再結(jié)合以前歐洲發(fā)生的一系列危機(jī)，如希臘經(jīng)濟(jì)危機(jī)及其他經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這就有可能造成整個(gè)歐洲更大的經(jīng)濟(jì)震蕩，使其經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)下行或波動(dòng)的趨勢。這個(gè)趨勢，可能對我們整個(gè)行業(yè)的出口有一定影響，因?yàn)楝F(xiàn)在市場國際化趨勢越來越明顯，我們不能不考慮這些因素。
　　以美國為首的美洲這一塊，美國今年換屆，新總統(tǒng)特朗普上臺(tái)后，執(zhí)政方略會(huì)不會(huì)和他執(zhí)政之前說的一樣，這個(gè)很難確定。他之前說的話可以做參考，但在思考這個(gè)問題的同時(shí)也應(yīng)提前預(yù)防這個(gè)問題。特朗普上臺(tái)之前的一些思維，一些言語，明顯保守：美國以自身利益為主。這種保守路線，會(huì)產(chǎn)生這么幾種影響或可能：一是給全世界的經(jīng)濟(jì)造成沖擊，因?yàn)槊绹捏w能很大，這個(gè)沖擊是顯而易見的；二是就其自身來說，是向好還是向差，恐怕要兩說了。成功了向好發(fā)展；但是這個(gè)保守意識(shí)很可能帶來整個(gè)國際社會(huì)對它的逆反作用，如果出現(xiàn)逆反作用，反而對它不利，可能行不通，他有可能下去。這是個(gè)不確定因素。
　　作為亞洲，亞洲現(xiàn)在的主要?jiǎng)幽茉谥袊?，中國影響了整個(gè)亞洲，特別是東南亞。東南亞經(jīng)濟(jì)從06年初開始，受美元的影響沖擊比較大，東南亞，南亞有些國家的經(jīng)濟(jì)也在下行，有些出口東南亞的產(chǎn)品在減少。亞洲首先要看中國，那么中國現(xiàn)在是什么情況呢？從官方的報(bào)道來說是“經(jīng)濟(jì)向好”。特別是最近幾個(gè)月，密集地出經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，表明趨勢向好。但我們要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)向好的數(shù)據(jù)分類，是哪些拉動(dòng)了，拉動(dòng)了哪些數(shù)字上漲。認(rèn)真分析之后會(huì)看出，真正拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的不是制造業(yè)類實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而是其他方面，中國制造業(yè)2016年的增速應(yīng)該是下滑的。曾經(jīng)有一個(gè)季度，我分析了投資增長方面的數(shù)據(jù)，其中90%的增長是房地產(chǎn)、金融及其它方面，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的投資增長只有5%-6%，實(shí)際上實(shí)體經(jīng)濟(jì)處于空殼化狀態(tài)。為什么說是空殼化呢？表現(xiàn)在中國有錢的個(gè)人或?qū)嶓w老板紛紛準(zhǔn)備到國外投資去，不在國內(nèi)投資了，想撤出資金走了，感覺在國內(nèi)投資戰(zhàn)線長，最后是白忙活，甚至還可能變成血本無歸，已經(jīng)投了的沒辦法了。國內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在也可能出現(xiàn)分化，一種是國家大力保的大型企業(yè)、控制性企業(yè)，控制市場，這些比較好，比如鐵路等，這個(gè)占國民實(shí)體經(jīng)濟(jì)很大的份量；傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)、傳統(tǒng)工業(yè)則處在萎縮狀態(tài)，其中包括我們這個(gè)行業(yè)及涉及到的相關(guān)行業(yè)。對于這些，我們搞企業(yè)的人應(yīng)該做到心中有底有數(shù)。
　　怎么應(yīng)對這些問題？它牽扯到投資發(fā)展的問題；擴(kuò)張的問題；走什么競爭路線的問題以及發(fā)展思路的問題，它會(huì)對我們的決策產(chǎn)生一定的影響。你是走盲目擴(kuò)張的路線，大而全的路線，還是專而精的路線，對此各企業(yè)、每個(gè)經(jīng)營者會(huì)有不同的判斷、不同的思路，結(jié)果也會(huì)大相徑庭。這是宏觀的方面。從微觀和我們行業(yè)來說，對于每一個(gè)企業(yè)個(gè)體來說，發(fā)展理念是什么，追求什么樣的發(fā)展方式？當(dāng)然行業(yè)企業(yè)不太一樣，也有大同小異的。其發(fā)展方式和競爭理念，主要是質(zhì)的問題、量的問題和價(jià)的問題。是追求質(zhì)量為上，還是追求數(shù)量為上？是追求價(jià)格低廉，以價(jià)格低廉來競爭市場，以擴(kuò)大量進(jìn)入市場，還是以質(zhì)高、價(jià)高、利高為發(fā)展模式，這個(gè)不一樣。即使同一個(gè)行業(yè)，國有企業(yè)和民營企業(yè)也不一樣，國有企業(yè)的成本相對高一點(diǎn)，國有企業(yè)和民營企業(yè)的財(cái)務(wù)核算制度也不一樣，國有企業(yè)各種折舊都計(jì)算到成本里。有些民營企業(yè)不計(jì)算折舊的，比如投資一千萬、兩千萬，投資放在這兒了，算收益的時(shí)候不管它，只計(jì)算個(gè)變動(dòng)成本就可以了，固定成本也不管。今年原材料、人力、物力投入一千萬，賣了一千二百萬，最后合算是掙了二百萬，不虧盈利了。但這個(gè)算法在國營企業(yè)是嚴(yán)重虧損。這是財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)核算方面的不同。
　　有人問我，2016年怎樣？實(shí)際情況是，產(chǎn)量沒有增加，基本持平，銷售額增加10%，利潤增加了20%。大量的投入，消耗原材料，消耗能源，把工人當(dāng)成搬運(yùn)工，追求一個(gè)好看，銷售額是多少多少了，但最后沒有利潤，那么這就失去了做企業(yè)的宗旨了，因?yàn)槠髽I(yè)必須追求利潤。怎么追求利潤？我的理念是投入最少，利潤最大化。從目前行業(yè)的情況看，絕大部分企業(yè)的利潤不會(huì)超過10%。原材料一漲價(jià)，利潤就被沖掉了，企業(yè)可能還要虧損。
　　對于原材料漲價(jià)，我們年初有個(gè)預(yù)判，估計(jì)原材料肯定會(huì)漲價(jià)。所以當(dāng)初好多用戶讓我們降價(jià)，說一些同行或同類產(chǎn)品都降了，但我們堅(jiān)持不降，因?yàn)闆]有任何降價(jià)的理由。那段時(shí)間原材料價(jià)格比較低，有些企業(yè)考慮自身的競爭力和爭取到市場份額，就降價(jià)，但沒有考慮后面的事情，實(shí)際上降價(jià)等于是自己給自己脖子上套了枷鎖。為什么這樣說呢？因?yàn)榻祪r(jià)容易，漲價(jià)難。對于降價(jià)，有的是不得不降價(jià)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，沒有自己的特色，沒有競爭優(yōu)勢。如果有競爭優(yōu)勢，你肯定不會(huì)降價(jià)，別人還必須要買你的。所以從這一點(diǎn)上看，我們每個(gè)企業(yè)，大可不必要去追求大而全，什么都干，別人有的都要去干。哪些是自己的優(yōu)勢，是自己強(qiáng)項(xiàng)，就去好好地發(fā)揮，這樣在應(yīng)對市場大環(huán)境波動(dòng)時(shí)候，相對來說被動(dòng)性會(huì)小一點(diǎn)，主動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)一些。
　　從這幾年行業(yè)的發(fā)展趨勢看，低端產(chǎn)品基本都在走下坡路，競爭力逐漸降低，靠低端、低價(jià)競爭市場的做法，這條路可能越走越窄。因?yàn)樗辛繜o效，基本上是白忙活，遇到大的市場波動(dòng)可能還要虧損。這時(shí)候想干又沒法干，想放棄又舍不得，放棄以后沒事干了。從國際國內(nèi)的總體情況看，大趨勢是往上走的。高端產(chǎn)品需要好的原材料，價(jià)格高一些，但能源消耗并不高，人員的工資成本并不提高，稅收也沒不提高，而產(chǎn)品價(jià)格會(huì)高一些，利潤率高一些，這樣對企業(yè)發(fā)展就好一些。
　　為什么這次原材料價(jià)格會(huì)漲，原材料供應(yīng)會(huì)緊張？大家都說是因?yàn)榄h(huán)保風(fēng)暴造成原材料漲價(jià)。為什么環(huán)保會(huì)影響原材料，我們得分析這個(gè)原因。年初公司內(nèi)部開會(huì)的時(shí)候我們分析到了原材料肯定會(huì)漲價(jià)，因?yàn)槿ツ觊_始抓環(huán)保了。涂附磨具和相關(guān)行業(yè)都存在這個(gè)問題，就拿河南來說，磨料廠沒有環(huán)保設(shè)施的有多少？進(jìn)到加工廠里，環(huán)境比霧霾還霧霾，對面看不見人，進(jìn)去走一趟，從頭到腳都是灰；我去看過有的行業(yè)制造廠，進(jìn)去不到五分鐘就跑出來了，又流鼻子又流淚，真受不了，沒有環(huán)保措施。使用不同的原材料，低端的與好的價(jià)格一噸能差好幾千元。特別是低端材料，工藝差、環(huán)保跟不上，來個(gè)環(huán)保風(fēng)暴廠子就關(guān)停了，你的原材料來源渠道就斷了。高端原材料本身也供應(yīng)緊張，它要保原來的老客戶，新客戶忙不過來，不會(huì)給，即使給價(jià)格可能比老客戶還高，對你更不利，有可能徹底逼著你停產(chǎn)停擺。所以這個(gè)不能單純地怪罪原材料漲價(jià)，這是企業(yè)的整個(gè)理念出了問題。包括磨料也是這樣，問題還是出在我們自身。前一段時(shí)間有人跟我聊，砂紙兩三毛錢一張，砂布買四五毛錢一張，還有市場，那么我就想問，你有利潤嗎？買出去要不到錢，還得先鋪貨，不賒銷人家不要，賒出去的拿不回錢，最后資金轉(zhuǎn)不動(dòng)了。這不是搞企業(yè)，這是帶著老婆孩子在玩命！
　　關(guān)于企業(yè)的環(huán)保和排放，這一課必須補(bǔ)上。從現(xiàn)在開始也不晚，這是一次性的投入，當(dāng)然它的運(yùn)行成本也不低，但一旦進(jìn)入良性循環(huán)以后，它對企業(yè)的運(yùn)行就沒有什么影響了，就像蘇州遠(yuǎn)東一樣。蘇州遠(yuǎn)東的保設(shè)施非常先進(jìn)，全部是進(jìn)口的德國設(shè)備，運(yùn)行成本較高。我們也可以采用一些國產(chǎn)的環(huán)保設(shè)施，相對來說費(fèi)用要低一些。現(xiàn)在要抓緊補(bǔ)，如果再不補(bǔ)，國家的監(jiān)控手段會(huì)更狠，不再給整改的機(jī)會(huì)，所以工作必須做到前面。以后國家的環(huán)保力度會(huì)越來越大，這是全國性的。國外企業(yè)環(huán)保做得好，環(huán)境治理的很好，但是他們也經(jīng)歷過中國一樣的過程。中國肯定要走這條路。所以早點(diǎn)補(bǔ)上這一課，應(yīng)該比較好，
　　關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格問題，很難一刀切，因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品不一樣，各企業(yè)的成本也不一樣。問題是有的在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)很難說能夠從大局出發(fā)來考慮這個(gè)問題，各算各的帳，或者想著去擠死誰，到最后誰也沒有擠死誰，但是對整個(gè)行業(yè)發(fā)展造成了很不好的影響。我認(rèn)為要根據(jù)各企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，確定合適的、有競爭力的價(jià)位，前提是企業(yè)必須要有利潤，因?yàn)橛欣麧櫰髽I(yè)才有資本投入，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的性能，進(jìn)行技術(shù)改造，儲(chǔ)備新產(chǎn)品新技術(shù)，做好自身的功課，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。最為重要的是，我們每個(gè)企業(yè)的經(jīng)理們，一定要多從中國涂附磨具行業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)來考慮問題。