下面我想談一下有關(guān)我們行業(yè)的幾個問題。
作為一個搞企業(yè)的人,我們的思維和眼光,應(yīng)該時時刻刻關(guān)注一個大問題、宏觀的問題,這個宏觀問題就是國際國內(nèi)大的基本形勢。這些與我們相關(guān)或不直接相關(guān)的、它的下一步發(fā)展趨勢是什么?目前狀態(tài)是什么樣?掌握這個動態(tài)以后,如果判斷正確的話,可能會給行業(yè)和企業(yè)有一定的幫助。比如說現(xiàn)在的國際社會,目前從經(jīng)濟上來說,我把它分成三大塊:歐洲是一塊,美洲是一塊,亞洲是一塊。從目前來看,歐洲在近兩年很可能面臨經(jīng)濟動蕩波折的局面。為什么這么說呢?歐洲的整個趨勢在往右轉(zhuǎn),各個國家獨立意識很強,歐盟面臨思想觀念意識解體的局面,再結(jié)合以前歐洲發(fā)生的一系列危機,如希臘經(jīng)濟危機及其他經(jīng)濟危機,這就有可能造成整個歐洲更大的經(jīng)濟震蕩,使其經(jīng)濟處于一個下行或波動的趨勢。這個趨勢,可能對我們整個行業(yè)的出口有一定影響,因為現(xiàn)在市場國際化趨勢越來越明顯,我們不能不考慮這些因素。
以美國為首的美洲這一塊,美國今年換屆,新總統(tǒng)特朗普上臺后,執(zhí)政方略會不會和他執(zhí)政之前說的一樣,這個很難確定。他之前說的話可以做參考,但在思考這個問題的同時也應(yīng)提前預(yù)防這個問題。特朗普上臺之前的一些思維,一些言語,明顯保守:美國以自身利益為主。這種保守路線,會產(chǎn)生這么幾種影響或可能:一是給全世界的經(jīng)濟造成沖擊,因為美國的體能很大,這個沖擊是顯而易見的;二是就其自身來說,是向好還是向差,恐怕要兩說了。成功了向好發(fā)展;但是這個保守意識很可能帶來整個國際社會對它的逆反作用,如果出現(xiàn)逆反作用,反而對它不利,可能行不通,他有可能下去。這是個不確定因素。
作為亞洲,亞洲現(xiàn)在的主要動能在中國,中國影響了整個亞洲,特別是東南亞。東南亞經(jīng)濟從06年初開始,受美元的影響沖擊比較大,東南亞,南亞有些國家的經(jīng)濟也在下行,有些出口東南亞的產(chǎn)品在減少。亞洲首先要看中國,那么中國現(xiàn)在是什么情況呢?從官方的報道來說是“經(jīng)濟向好”。特別是最近幾個月,密集地出經(jīng)濟數(shù)據(jù),表明趨勢向好。但我們要仔細分析經(jīng)濟向好的數(shù)據(jù)分類,是哪些拉動了,拉動了哪些數(shù)字上漲。認真分析之后會看出,真正拉動經(jīng)濟的不是制造業(yè)類實體經(jīng)濟,而是其他方面,中國制造業(yè)2016年的增速應(yīng)該是下滑的。曾經(jīng)有一個季度,我分析了投資增長方面的數(shù)據(jù),其中90%的增長是房地產(chǎn)、金融及其它方面,實體經(jīng)濟的投資增長只有5%-6%,實際上實體經(jīng)濟處于空殼化狀態(tài)。為什么說是空殼化呢?表現(xiàn)在中國有錢的個人或?qū)嶓w老板紛紛準備到國外投資去,不在國內(nèi)投資了,想撤出資金走了,感覺在國內(nèi)投資戰(zhàn)線長,最后是白忙活,甚至還可能變成血本無歸,已經(jīng)投了的沒辦法了。國內(nèi)的實體經(jīng)濟現(xiàn)在也可能出現(xiàn)分化,一種是國家大力保的大型企業(yè)、控制性企業(yè),控制市場,這些比較好,比如鐵路等,這個占國民實體經(jīng)濟很大的份量;傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟、傳統(tǒng)工業(yè)則處在萎縮狀態(tài),其中包括我們這個行業(yè)及涉及到的相關(guān)行業(yè)。對于這些,我們搞企業(yè)的人應(yīng)該做到心中有底有數(shù)。
怎么應(yīng)對這些問題?它牽扯到投資發(fā)展的問題;擴張的問題;走什么競爭路線的問題以及發(fā)展思路的問題,它會對我們的決策產(chǎn)生一定的影響。你是走盲目擴張的路線,大而全的路線,還是專而精的路線,對此各企業(yè)、每個經(jīng)營者會有不同的判斷、不同的思路,結(jié)果也會大相徑庭。這是宏觀的方面。從微觀和我們行業(yè)來說,對于每一個企業(yè)個體來說,發(fā)展理念是什么,追求什么樣的發(fā)展方式?當(dāng)然行業(yè)企業(yè)不太一樣,也有大同小異的。其發(fā)展方式和競爭理念,主要是質(zhì)的問題、量的問題和價的問題。是追求質(zhì)量為上,還是追求數(shù)量為上?是追求價格低廉,以價格低廉來競爭市場,以擴大量進入市場,還是以質(zhì)高、價高、利高為發(fā)展模式,這個不一樣。即使同一個行業(yè),國有企業(yè)和民營企業(yè)也不一樣,國有企業(yè)的成本相對高一點,國有企業(yè)和民營企業(yè)的財務(wù)核算制度也不一樣,國有企業(yè)各種折舊都計算到成本里。有些民營企業(yè)不計算折舊的,比如投資一千萬、兩千萬,投資放在這兒了,算收益的時候不管它,只計算個變動成本就可以了,固定成本也不管。今年原材料、人力、物力投入一千萬,賣了一千二百萬,最后合算是掙了二百萬,不虧盈利了。但這個算法在國營企業(yè)是嚴重虧損。這是財務(wù)制度、財務(wù)核算方面的不同。
有人問我,2016年怎樣?實際情況是,產(chǎn)量沒有增加,基本持平,銷售額增加10%,利潤增加了20%。大量的投入,消耗原材料,消耗能源,把工人當(dāng)成搬運工,追求一個好看,銷售額是多少多少了,但最后沒有利潤,那么這就失去了做企業(yè)的宗旨了,因為企業(yè)必須追求利潤。怎么追求利潤?我的理念是投入最少,利潤最大化。從目前行業(yè)的情況看,絕大部分企業(yè)的利潤不會超過10%。原材料一漲價,利潤就被沖掉了,企業(yè)可能還要虧損。
對于原材料漲價,我們年初有個預(yù)判,估計原材料肯定會漲價。所以當(dāng)初好多用戶讓我們降價,說一些同行或同類產(chǎn)品都降了,但我們堅持不降,因為沒有任何降價的理由。那段時間原材料價格比較低,有些企業(yè)考慮自身的競爭力和爭取到市場份額,就降價,但沒有考慮后面的事情,實際上降價等于是自己給自己脖子上套了枷鎖。為什么這樣說呢?因為降價容易,漲價難。對于降價,有的是不得不降價,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴重,沒有自己的特色,沒有競爭優(yōu)勢。如果有競爭優(yōu)勢,你肯定不會降價,別人還必須要買你的。所以從這一點上看,我們每個企業(yè),大可不必要去追求大而全,什么都干,別人有的都要去干。哪些是自己的優(yōu)勢,是自己強項,就去好好地發(fā)揮,這樣在應(yīng)對市場大環(huán)境波動時候,相對來說被動性會小一點,主動性會更強一些。
從這幾年行業(yè)的發(fā)展趨勢看,低端產(chǎn)品基本都在走下坡路,競爭力逐漸降低,靠低端、低價競爭市場的做法,這條路可能越走越窄。因為它有量無效,基本上是白忙活,遇到大的市場波動可能還要虧損。這時候想干又沒法干,想放棄又舍不得,放棄以后沒事干了。從國際國內(nèi)的總體情況看,大趨勢是往上走的。高端產(chǎn)品需要好的原材料,價格高一些,但能源消耗并不高,人員的工資成本并不提高,稅收也沒不提高,而產(chǎn)品價格會高一些,利潤率高一些,這樣對企業(yè)發(fā)展就好一些。
為什么這次原材料價格會漲,原材料供應(yīng)會緊張?大家都說是因為環(huán)保風(fēng)暴造成原材料漲價。為什么環(huán)保會影響原材料,我們得分析這個原因。年初公司內(nèi)部開會的時候我們分析到了原材料肯定會漲價,因為去年開始抓環(huán)保了。涂附磨具和相關(guān)行業(yè)都存在這個問題,就拿河南來說,磨料廠沒有環(huán)保設(shè)施的有多少?進到加工廠里,環(huán)境比霧霾還霧霾,對面看不見人,進去走一趟,從頭到腳都是灰;我去看過有的行業(yè)制造廠,進去不到五分鐘就跑出來了,又流鼻子又流淚,真受不了,沒有環(huán)保措施。使用不同的原材料,低端的與好的價格一噸能差好幾千元。特別是低端材料,工藝差、環(huán)保跟不上,來個環(huán)保風(fēng)暴廠子就關(guān)停了,你的原材料來源渠道就斷了。高端原材料本身也供應(yīng)緊張,它要保原來的老客戶,新客戶忙不過來,不會給,即使給價格可能比老客戶還高,對你更不利,有可能徹底逼著你停產(chǎn)停擺。所以這個不能單純地怪罪原材料漲價,這是企業(yè)的整個理念出了問題。包括磨料也是這樣,問題還是出在我們自身。前一段時間有人跟我聊,砂紙兩三毛錢一張,砂布買四五毛錢一張,還有市場,那么我就想問,你有利潤嗎?買出去要不到錢,還得先鋪貨,不賒銷人家不要,賒出去的拿不回錢,最后資金轉(zhuǎn)不動了。這不是搞企業(yè),這是帶著老婆孩子在玩命!
關(guān)于企業(yè)的環(huán)保和排放,這一課必須補上。從現(xiàn)在開始也不晚,這是一次性的投入,當(dāng)然它的運行成本也不低,但一旦進入良性循環(huán)以后,它對企業(yè)的運行就沒有什么影響了,就像蘇州遠東一樣。蘇州遠東的保設(shè)施非常先進,全部是進口的德國設(shè)備,運行成本較高。我們也可以采用一些國產(chǎn)的環(huán)保設(shè)施,相對來說費用要低一些?,F(xiàn)在要抓緊補,如果再不補,國家的監(jiān)控手段會更狠,不再給整改的機會,所以工作必須做到前面。以后國家的環(huán)保力度會越來越大,這是全國性的。國外企業(yè)環(huán)保做得好,環(huán)境治理的很好,但是他們也經(jīng)歷過中國一樣的過程。中國肯定要走這條路。所以早點補上這一課,應(yīng)該比較好,
關(guān)于產(chǎn)品的價格問題,很難一刀切,因為每一個產(chǎn)品不一樣,各企業(yè)的成本也不一樣。問題是有的在確定產(chǎn)品價格時很難說能夠從大局出發(fā)來考慮這個問題,各算各的帳,或者想著去擠死誰,到最后誰也沒有擠死誰,但是對整個行業(yè)發(fā)展造成了很不好的影響。我認為要根據(jù)各企業(yè)產(chǎn)品的競爭力,確定合適的、有競爭力的價位,前提是企業(yè)必須要有利潤,因為有利潤企業(yè)才有資本投入,進一步提高產(chǎn)品的性能,進行技術(shù)改造,儲備新產(chǎn)品新技術(shù),做好自身的功課,謀求長遠發(fā)展。最為重要的是,我們每個企業(yè)的經(jīng)理們,一定要多從中國涂附磨具行業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)來考慮問題。