短短兩年時間，手機(jī)業(yè)內(nèi)曾被奉為信條的“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“電商線上渠道”如今都被全面推翻。
　　小米創(chuàng)始人雷軍比以往沉默了。除了小米自己的發(fā)布會，他幾乎不太去其他公開場合發(fā)表演講了。就算是公開講話，也再沒怎么提過小米手機(jī)。
　　2016年第二季度，IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米出貨量較去年同期出現(xiàn)斷崖式下降，降幅達(dá)到38%。但一向在中國三四線城市做營銷，植入綜藝節(jié)目，幾乎從沒提過互聯(lián)網(wǎng)思維，在業(yè)內(nèi)顯得不夠新潮的OPPO、VIVO卻反超小米，成為中國智能手機(jī)出貨量第二、第三的手機(jī)廠商。
　　無論是華為、魅族、還是其他手機(jī)廠商，都在研究OPPO和VIVO的模式，包括線下渠道、品牌營銷、甚至找什么樣的明星代言人、冠名什么綜藝節(jié)目。
　　為什么會發(fā)生這么劇烈的變化？過去幾年，大家信奉的“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“線上渠道”這些都錯了嗎？

　　尷尬的“互聯(lián)網(wǎng)模式”
　　2015年開始，整個智能手機(jī)行業(yè)都開始駛?cè)霚p速帶。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年中國智能手機(jī)出貨量達(dá)4.341億部，同比增長2.5%，而在2014年這個數(shù)字是21.9%，增速明顯放緩。IDC還預(yù)計，今年中國手機(jī)出貨量增長可能出現(xiàn)斷崖式下跌。
　　更關(guān)鍵的是研究機(jī)構(gòu)GFK的一則數(shù)據(jù)：2015-2016年間中國智能手機(jī)的電商銷售份額占總體的20%至25%，這個數(shù)字在2016年第一季度還穩(wěn)定在22%左右。換句話說，線上渠道的增長已趨于穩(wěn)定，占比80%的線下渠道將成為主流的銷售渠道。
　　這讓小米這類曾強(qiáng)調(diào)全線上銷售，去渠道中間差價的“互聯(lián)網(wǎng)模式”處于極為尷尬的位置。

　　“線下渠道”磐涅重生
　　而OPPO和VIVO它們成功重要原因是龐大的線下網(wǎng)絡(luò)。在小米大談互聯(lián)網(wǎng)模式、去渠道商中間環(huán)節(jié)的時候，OPPO和VIVO正利用他們龐大的代理商模式，滲透到了三四五線城市。VIVO市場負(fù)責(zé)人表示，VIVO所占的線下渠道比重較高。OPPO公關(guān)總監(jiān)劉磊表示，互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的OPPO手機(jī)僅占總體出貨量的5%。
　　和三星、諾基亞等善用國家代理商買斷貨品后，向下鋪貨的形式不同，OPPO采用 “分封制”：它在全國有36個獨(dú)家省級代理商，廠家只給這些代理商供貨，然后由一級代理商再往下沉到二級、三級代理商。“拿完貨以后怎么賣是他們的事，細(xì)到門店導(dǎo)購員的培訓(xùn)和薪資都由代理商自己負(fù)責(zé)，盈虧自負(fù)，”OPPO公關(guān)總監(jiān)劉磊表示。
　　多層代理分銷的體系，需要給每一層經(jīng)銷商都留出足夠的利潤空間，對方才有賣手機(jī)的動力。而一位手機(jī)制造業(yè)人士對記者做了一個估算：OPPO R9的物料成本，大約在1500元至1600元之間，但最終售價在2799元，其中利潤空間足夠。
　　OPPO和VIVO給予代理商的返點(diǎn)在全行業(yè)中的確水平較高，大約在5%至10%之間。多位手機(jī)業(yè)人士都對記者說，OPPO 導(dǎo)購員在門店中最積極，賣出一部手機(jī)的獎勵很高，銷售冠軍還會獎勵汽車。一位手機(jī)渠道商對記者說，“如果你能做OPPO的代理商，就是躺著賺錢。”
　　OPPO線下20萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)中，10%歸屬于運(yùn)營商渠道，剩下90%都是代理商渠道網(wǎng)點(diǎn)。“十多年的長期的信任關(guān)系和OPPO綁定了牢靠的基礎(chǔ)，”劉磊表示，部分省級代理商最早是OPPO的供應(yīng)商和早期員工，因此還享有OPPO的股份，這種利益互綁和信任關(guān)系，是其他廠商難以在短時間模仿的。
　　在線上銷售增長放緩時，OPPO和VIVO十多年中建立的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，給它們提供了強(qiáng)大的后續(xù)支撐力量，在小米式微后，出貨量一舉超越了小米，直逼華為。

　　中國磨料磨具行業(yè)的渠道之爭
　　雖然中國磨料磨具行業(yè)的規(guī)模與產(chǎn)值與智能手機(jī)行業(yè)相差巨大，但兩者所面臨的問題卻有相通性。
　　2013年開始，中國磨料磨具行業(yè)發(fā)展駛?cè)霚p速帶，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)開始競相開啟低價競爭模式。為了進(jìn)一步壓低產(chǎn)品售價，有的企業(yè)開始打起了“互聯(lián)網(wǎng)思維”“電商線上渠道”等主意。而其中最激進(jìn)的觀念則是：像小米公司一樣，通過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺，徹底打掉傳統(tǒng)經(jīng)銷商線下渠道，去掉廣告營銷等一切宣傳費(fèi)用，進(jìn)入接近成本的低價銷售模式。
　　而這種接近成本價的低價銷售模式負(fù)作用是顯而易見的。企業(yè)接近成本銷售產(chǎn)品，缺少足夠的利潤空間，致使企業(yè)很難進(jìn)入良性發(fā)展通道：沒有足夠的資金去研發(fā)新的產(chǎn)品、開拓新的領(lǐng)域，聘請不到更高級的人才。小米公司在不到兩年的時間內(nèi)快速的崛起與衰敗，恰恰證明了該模式的不可持續(xù)性。
　　中國超硬材料網(wǎng)小編認(rèn)為：為了順勢發(fā)展，磨料磨具企業(yè)開拓自己的電商平臺與線上渠道固然重要，但努力提升產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平，提高產(chǎn)品的附加值，并為傳統(tǒng)線下渠道注入新的活力，才是磨料磨具行業(yè)目前更穩(wěn)妥、也更扎實(shí)的選擇。而那些妄想利用“互聯(lián)網(wǎng)模式”傾銷低質(zhì)量產(chǎn)品、進(jìn)行惡性價格競爭的企業(yè)則更像一盤沙，都不用風(fēng)吹，走不了兩步自己也就散了?！?