關(guān)于“沃爾德”
　　北京沃爾德金剛石工具股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱沃爾德）的前身是成立于2000年的北京希波爾科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱希波爾）。2010年底，北京希波爾公司為滿足資本市場(chǎng)的“單一主體”要求，克服無(wú)形資產(chǎn)出資額過(guò)多的問(wèn)題，將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和子公司都重組在沃爾德，沃爾德開(kāi)始替代希波爾成為經(jīng)營(yíng)的主體。2012年，在由國(guó)家四部委聯(lián)合組織的第一屆全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，沃爾德榮獲全國(guó)總決賽企業(yè)組第二名的佳績(jī)。2015年初，沃爾德完成股份制改造，注冊(cè)資金6000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)2億多元。作為北京中關(guān)村新銳百?gòu)?qiáng)的沃爾德，是一家從事高端金剛石工具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，被列為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品企業(yè)。2015年沃爾德銷售收入1.71億元，回款超過(guò)2億元，稅后凈利潤(rùn)4000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量超過(guò)6000萬(wàn)元。

　　超高精密玻璃切割金剛石刀具（刀輪），用于顯示及觸摸屏玻璃切割。2004年開(kāi)始調(diào)研，2006年開(kāi)始研發(fā)，2009年正式得到市場(chǎng)認(rèn)可，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白；2012年之后已逐漸發(fā)展為行業(yè)內(nèi)尖端名牌，在最尖端、最前沿的領(lǐng)域與國(guó)際老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角逐最優(yōu)。

　　高精密PCD、PCBN、CVD切削刀具，主要應(yīng)用于汽車、新能源行業(yè)、航空航天等加工領(lǐng)域；2006年開(kāi)始試制、探索，2011年開(kāi)始正式投產(chǎn)并快速發(fā)展；所聚焦的細(xì)分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為國(guó)外大品牌，公司只做高端產(chǎn)品，且40%以上的比例出口歐美。未來(lái)3~5年，多個(gè)細(xì)分產(chǎn)品業(yè)務(wù)將超越現(xiàn)在的刀輪業(yè)務(wù)，確保公司持續(xù)快速增長(zhǎng)。
　　此外，沃爾德公司還有PCD、PCBN復(fù)合材料及制品（刀片材料、拉絲模芯）、CVD金剛石材料及其應(yīng)用制品（公司未來(lái)核心業(yè)務(wù)之一）、PCD復(fù)合片拋光設(shè)備及整套工藝技術(shù)輸出、常規(guī)精度的PCD切削刀具等多領(lǐng)域的輔助業(yè)務(wù)。
　　總體來(lái)說(shuō)，沃爾德規(guī)模雖然不大，但經(jīng)營(yíng)質(zhì)量卻非常的好。在確保以“產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先”的公司總體戰(zhàn)略下，“聚焦超硬、定位高端、追求極致”是沃爾德公司十多年來(lái)堅(jiān)定不移的產(chǎn)品定位追求。
　　而“聚焦、創(chuàng)新、堅(jiān)持”則是陳繼峰董事長(zhǎng)在總結(jié)沃爾德發(fā)展歷程中，給出的最為關(guān)鍵的三個(gè)詞語(yǔ)。

　　沃爾德的“聚焦”
　　 1、聚焦細(xì)分市場(chǎng)
　　選定一個(gè)可以讓自己獲得高成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析應(yīng)聚焦于選定的細(xì)分市場(chǎng)，不要受其它細(xì)分市場(chǎng)的干擾；而所謂的細(xì)分市場(chǎng)，不是一般性的大而化之的所謂什么什么行業(yè)，而應(yīng)該是非常細(xì)分的小市場(chǎng)。例如，汽車的每個(gè)部件都是一個(gè)細(xì)分行業(yè)，每個(gè)部件中的每個(gè)零件的生產(chǎn)都可以是一個(gè)更細(xì)分行業(yè)。而每個(gè)零件的生產(chǎn)，其供應(yīng)系統(tǒng)又可以分為很多個(gè)細(xì)分行業(yè)。
　　2、聚焦核心產(chǎn)品
　　在聚焦細(xì)分市場(chǎng)后，即要選定核心產(chǎn)品。就是將所聚焦的細(xì)分市場(chǎng)中所需求的、自己有能力生產(chǎn)或有能力研制成功的各種產(chǎn)品進(jìn)行分類，在一定時(shí)期內(nèi)選定其中1~3類高附加值、高成長(zhǎng)性、市場(chǎng)容量大的細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行聚焦，不要什么產(chǎn)品都想做，什么錢都想賺；
　　之后，公司的各種資源都要向核心產(chǎn)品傾斜；為了聚焦核心產(chǎn)品，一定會(huì)有拒絕非核心產(chǎn)品訂單的情況發(fā)生。
　　3、聚焦核心客戶群
在聚焦核心客戶群時(shí)，對(duì)客戶需求的調(diào)研分析、產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)的方向、銷售政策和服務(wù)政策的制定、產(chǎn)品的定標(biāo)、交貨期承諾等等，都應(yīng)該著眼于核心客戶群，切忌受到非核心客戶群的誤導(dǎo)和干擾；為了聚焦核心客戶群，一定會(huì)舍棄那些信用不好的客戶，不得不忽視一部分長(zhǎng)期合作也不會(huì)給自己帶來(lái)利益和成長(zhǎng)的客戶。
　　4、階梯式聚焦
　　任何產(chǎn)品都有其生命周期，都會(huì)有萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期、微利期或衰落期。絕大多數(shù)曾經(jīng)紅極一時(shí)的產(chǎn)品，會(huì)隨著技術(shù)的發(fā)展、需求的變化而被顛覆甚至徹底消亡；對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好能夠做到在一個(gè)時(shí)期只聚焦一個(gè)產(chǎn)品，直至其“大成”為公司的拳頭產(chǎn)品。同時(shí)儲(chǔ)備力量準(zhǔn)備著下一個(gè)要聚焦的產(chǎn)品。
　　總之，通過(guò)“聚焦”，公司可以在一段時(shí)期內(nèi)集中最優(yōu)秀的人才、資金、場(chǎng)地等資源在一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品上，可以快速獲得成功；而且在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不斷深挖、創(chuàng)新，可以達(dá)到別人無(wú)法達(dá)到的高度，獲得絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；更重要的是，公司在任何一個(gè)時(shí)期，都能夠至少有一個(gè)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期或成熟期，可以在一個(gè)有強(qiáng)烈需求的細(xì)分市場(chǎng)居于領(lǐng)先地位甚至獨(dú)占地位，從而使企業(yè)保持長(zhǎng)盛不衰。

　　沃爾德的“創(chuàng)新”
　　1、關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新，這是一個(gè)很時(shí)髦、很簡(jiǎn)單但又很難真正透徹理解的概念。網(wǎng)上可以查找到各種各樣的解釋，似乎都很淺顯，但又似乎都有些玄之又玄；但對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，還是要回歸本位。無(wú)非就是要滿足誰(shuí)的需求、要做哪些產(chǎn)品、靠哪些業(yè)務(wù)掙錢、靠哪些業(yè)務(wù)協(xié)助和支撐、如何提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘、如何打造和諧的上下游價(jià)值鏈等等。
　　2、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的原點(diǎn)在于客戶需求。產(chǎn)品創(chuàng)新必須以客戶的需求為主導(dǎo)，不能只是為新而新、為己而新?？蛻舻男枨笫切枰J(rèn)真調(diào)研的，不能憑個(gè)人感覺(jué)瞎猜?？蛻舻男枨笥泻芏嗍请[性的，是客戶自己可能還沒(méi)有意識(shí)到的，需要我們?nèi)ネ诰颉⑷ザ床?。而技術(shù)創(chuàng)新是為了滿足產(chǎn)品優(yōu)化、效率提升、成本降低、新產(chǎn)品制造等等而做的思路、技術(shù)、工藝、工裝、設(shè)備等等的創(chuàng)新，不能只是為了滿足個(gè)人的興趣而標(biāo)新立異。
　　中小民營(yíng)企業(yè)賺錢不易，創(chuàng)新方面的投入花的都是自己的血汗錢。所以，一定要強(qiáng)調(diào)低成本創(chuàng)新：失敗未必是成功之母，但每一次的失敗肯定都是成本；創(chuàng)新也未必一定是從0開(kāi)始的全新創(chuàng)造，可以是跨行業(yè)、跨地域的借鑒甚至復(fù)制。但即使是復(fù)制，也一定是賦予了新的內(nèi)容，有自己核心的東西，不是生搬硬套。創(chuàng)新可以是對(duì)社會(huì)已有技術(shù)的整合，現(xiàn)代社會(huì)的很多產(chǎn)品創(chuàng)新屬于此類。整合的內(nèi)容和方式不同，產(chǎn)品就不同。

　　沃爾德的“堅(jiān)持”
　　因?yàn)閳?jiān)持“聚焦”與“創(chuàng)新”，沃爾德公司受益良多。一方面公司產(chǎn)品種類越來(lái)越少、客戶總數(shù)量越來(lái)越少、員工數(shù)量越來(lái)越少，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況卻迅速好轉(zhuǎn)，企業(yè)的實(shí)力積累越來(lái)越深厚，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力越來(lái)越強(qiáng)、市場(chǎng)影響力越來(lái)越大。另一方面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量迅速好轉(zhuǎn)，2015年超過(guò)了稅后凈利和資產(chǎn)攤銷之和。
　　總之，創(chuàng)新需要聚焦和堅(jiān)持。每一個(gè)核心項(xiàng)目都需要有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，幾年、十幾年甚至未來(lái)幾十年一直孜孜不倦地專注于一處，及時(shí)了解核心用戶的潛在需求、最新需求，不斷探索、不斷變革、不斷升級(jí)、不斷拓展。只有不斷地投入研發(fā)改進(jìn)技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新走在用戶需求的前面，才能始終走在行業(yè)的最前沿、獲得客戶的持續(xù)認(rèn)可。 “角逐行業(yè)巔峰，締造世界名牌”將是沃爾德公司永恒不變的追求與發(fā)展目標(biāo)。
　?。ū疚墓?jié)選自演講稿報(bào)PPT，內(nèi)容有部分刪減。）