關于“沃爾德”
　　北京沃爾德金剛石工具股份有限公司（以下簡稱沃爾德）的前身是成立于2000年的北京希波爾科技發(fā)展有限公司（以下簡稱希波爾）。2010年底，北京希波爾公司為滿足資本市場的“單一主體”要求，克服無形資產(chǎn)出資額過多的問題，將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和子公司都重組在沃爾德，沃爾德開始替代希波爾成為經(jīng)營的主體。2012年，在由國家四部委聯(lián)合組織的第一屆全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，沃爾德榮獲全國總決賽企業(yè)組第二名的佳績。2015年初，沃爾德完成股份制改造，注冊資金6000萬元，凈資產(chǎn)2億多元。作為北京中關村新銳百強的沃爾德，是一家從事高端金剛石工具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的國家級高新技術企業(yè)，被列為國家重點新產(chǎn)品企業(yè)。2015年沃爾德銷售收入1.71億元，回款超過2億元，稅后凈利潤4000萬元，經(jīng)營現(xiàn)金凈流量超過6000萬元。

　　超高精密玻璃切割金剛石刀具（刀輪），用于顯示及觸摸屏玻璃切割。2004年開始調(diào)研，2006年開始研發(fā)，2009年正式得到市場認可，填補國內(nèi)空白；2012年之后已逐漸發(fā)展為行業(yè)內(nèi)尖端名牌，在最尖端、最前沿的領域與國際老牌競爭對手角逐最優(yōu)。

　　高精密PCD、PCBN、CVD切削刀具，主要應用于汽車、新能源行業(yè)、航空航天等加工領域；2006年開始試制、探索，2011年開始正式投產(chǎn)并快速發(fā)展；所聚焦的細分產(chǎn)品在國內(nèi)的主要競爭對手為國外大品牌，公司只做高端產(chǎn)品，且40%以上的比例出口歐美。未來3~5年，多個細分產(chǎn)品業(yè)務將超越現(xiàn)在的刀輪業(yè)務，確保公司持續(xù)快速增長。
　　此外，沃爾德公司還有PCD、PCBN復合材料及制品（刀片材料、拉絲模芯）、CVD金剛石材料及其應用制品（公司未來核心業(yè)務之一）、PCD復合片拋光設備及整套工藝技術輸出、常規(guī)精度的PCD切削刀具等多領域的輔助業(yè)務。
　　總體來說，沃爾德規(guī)模雖然不大，但經(jīng)營質(zhì)量卻非常的好。在確保以“產(chǎn)品技術領先”的公司總體戰(zhàn)略下，“聚焦超硬、定位高端、追求極致”是沃爾德公司十多年來堅定不移的產(chǎn)品定位追求。
　　而“聚焦、創(chuàng)新、堅持”則是陳繼峰董事長在總結沃爾德發(fā)展歷程中，給出的最為關鍵的三個詞語。

　　沃爾德的“聚焦”
　　 1、聚焦細分市場
　　選定一個可以讓自己獲得高成長機會的細分市場，對市場的調(diào)研和分析應聚焦于選定的細分市場，不要受其它細分市場的干擾；而所謂的細分市場，不是一般性的大而化之的所謂什么什么行業(yè)，而應該是非常細分的小市場。例如，汽車的每個部件都是一個細分行業(yè)，每個部件中的每個零件的生產(chǎn)都可以是一個更細分行業(yè)。而每個零件的生產(chǎn)，其供應系統(tǒng)又可以分為很多個細分行業(yè)。
　　2、聚焦核心產(chǎn)品
　　在聚焦細分市場后，即要選定核心產(chǎn)品。就是將所聚焦的細分市場中所需求的、自己有能力生產(chǎn)或有能力研制成功的各種產(chǎn)品進行分類，在一定時期內(nèi)選定其中1~3類高附加值、高成長性、市場容量大的細分產(chǎn)品進行聚焦，不要什么產(chǎn)品都想做，什么錢都想賺；
　　之后，公司的各種資源都要向核心產(chǎn)品傾斜；為了聚焦核心產(chǎn)品，一定會有拒絕非核心產(chǎn)品訂單的情況發(fā)生。
　　3、聚焦核心客戶群
在聚焦核心客戶群時，對客戶需求的調(diào)研分析、產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)的方向、銷售政策和服務政策的制定、產(chǎn)品的定標、交貨期承諾等等，都應該著眼于核心客戶群，切忌受到非核心客戶群的誤導和干擾；為了聚焦核心客戶群，一定會舍棄那些信用不好的客戶，不得不忽視一部分長期合作也不會給自己帶來利益和成長的客戶。
　　4、階梯式聚焦
　　任何產(chǎn)品都有其生命周期，都會有萌芽期、成長期、成熟期、微利期或衰落期。絕大多數(shù)曾經(jīng)紅極一時的產(chǎn)品，會隨著技術的發(fā)展、需求的變化而被顛覆甚至徹底消亡；對于中小企業(yè)來說，最好能夠做到在一個時期只聚焦一個產(chǎn)品，直至其“大成”為公司的拳頭產(chǎn)品。同時儲備力量準備著下一個要聚焦的產(chǎn)品。
　　總之，通過“聚焦”，公司可以在一段時期內(nèi)集中最優(yōu)秀的人才、資金、場地等資源在一個細分產(chǎn)品上，可以快速獲得成功；而且在一個細分領域不斷深挖、創(chuàng)新，可以達到別人無法達到的高度，獲得絕對競爭優(yōu)勢；更重要的是，公司在任何一個時期，都能夠至少有一個產(chǎn)品處于成長期或成熟期，可以在一個有強烈需求的細分市場居于領先地位甚至獨占地位，從而使企業(yè)保持長盛不衰。

　　沃爾德的“創(chuàng)新”
　　1、關于商業(yè)模式創(chuàng)新，這是一個很時髦、很簡單但又很難真正透徹理解的概念。網(wǎng)上可以查找到各種各樣的解釋，似乎都很淺顯，但又似乎都有些玄之又玄；但對于制造業(yè)來說，還是要回歸本位。無非就是要滿足誰的需求、要做哪些產(chǎn)品、靠哪些業(yè)務掙錢、靠哪些業(yè)務協(xié)助和支撐、如何提升競爭壁壘、如何打造和諧的上下游價值鏈等等。
　　2、產(chǎn)品和技術創(chuàng)新的原點在于客戶需求。產(chǎn)品創(chuàng)新必須以客戶的需求為主導，不能只是為新而新、為己而新。客戶的需求是需要認真調(diào)研的，不能憑個人感覺瞎猜。客戶的需求有很多是隱性的，是客戶自己可能還沒有意識到的，需要我們?nèi)ネ诰?、去洞察。而技術創(chuàng)新是為了滿足產(chǎn)品優(yōu)化、效率提升、成本降低、新產(chǎn)品制造等等而做的思路、技術、工藝、工裝、設備等等的創(chuàng)新，不能只是為了滿足個人的興趣而標新立異。
　　中小民營企業(yè)賺錢不易，創(chuàng)新方面的投入花的都是自己的血汗錢。所以，一定要強調(diào)低成本創(chuàng)新：失敗未必是成功之母，但每一次的失敗肯定都是成本；創(chuàng)新也未必一定是從0開始的全新創(chuàng)造，可以是跨行業(yè)、跨地域的借鑒甚至復制。但即使是復制，也一定是賦予了新的內(nèi)容，有自己核心的東西，不是生搬硬套。創(chuàng)新可以是對社會已有技術的整合，現(xiàn)代社會的很多產(chǎn)品創(chuàng)新屬于此類。整合的內(nèi)容和方式不同，產(chǎn)品就不同。

　　沃爾德的“堅持”
　　因為堅持“聚焦”與“創(chuàng)新”，沃爾德公司受益良多。一方面公司產(chǎn)品種類越來越少、客戶總數(shù)量越來越少、員工數(shù)量越來越少，但企業(yè)經(jīng)營狀況卻迅速好轉，企業(yè)的實力積累越來越深厚，抵抗風險的能力越來越強、市場影響力越來越大。另一方面，企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金凈流量迅速好轉，2015年超過了稅后凈利和資產(chǎn)攤銷之和。
　　總之，創(chuàng)新需要聚焦和堅持。每一個核心項目都需要有一個專門的團隊，幾年、十幾年甚至未來幾十年一直孜孜不倦地專注于一處，及時了解核心用戶的潛在需求、最新需求，不斷探索、不斷變革、不斷升級、不斷拓展。只有不斷地投入研發(fā)改進技術、創(chuàng)新產(chǎn)品，將產(chǎn)品的設計和創(chuàng)新走在用戶需求的前面，才能始終走在行業(yè)的最前沿、獲得客戶的持續(xù)認可。 “角逐行業(yè)巔峰，締造世界名牌”將是沃爾德公司永恒不變的追求與發(fā)展目標。
　?。ū疚墓?jié)選自演講稿報PPT，內(nèi)容有部分刪減。）