2016年5月20日，中國(guó)超硬材料協(xié)會(huì)五屆三次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會(huì)議在武漢市紐賓凱國(guó)際酒店隆重舉行。會(huì)議中，武漢萬(wàn)邦激光金剛石工具股份有限公司董事長(zhǎng)葉宏煜作《金剛石工具企業(yè)生存與發(fā)展思考》演講報(bào)告。（本文根據(jù)錄音整理，有部分刪減，未經(jīng)本人確認(rèn)。） 　　內(nèi)容如下：
　　一、超硬材料行業(yè)是我國(guó)制造業(yè)為數(shù)不多的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品性能均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的行業(yè)
　　1、價(jià)格差異現(xiàn)狀是由“市場(chǎng)需求”和“企業(yè)規(guī)模”等多因素共同決定。產(chǎn)品價(jià)格低并不代表生產(chǎn)技術(shù)落后、產(chǎn)品品質(zhì)不好。
　　2、金剛石鋸片是產(chǎn)品，產(chǎn)品最重要的屬性是使用屬性。所以，評(píng)判一個(gè)鋸片產(chǎn)品是高端還是低端，是要看它使用起來(lái)是不是夠鋒利、夠安全、夠耐磨。如果是，那這個(gè)產(chǎn)品就是高端的，不能因?yàn)樗u(mài)的便宜就說(shuō)它是低端產(chǎn)品。
　　3、國(guó)內(nèi)做燒結(jié)式鋸片的企業(yè)，比如安泰鋼研、江蘇鋒泰的技術(shù)都代表著國(guó)際先進(jìn)水平。這些企業(yè)由于長(zhǎng)期專(zhuān)注于某一核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成了非常強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，產(chǎn)品以及工藝技術(shù)都處在了國(guó)際先進(jìn)水平。只有清楚地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)才能充滿(mǎn)自信、更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
　　4、國(guó)內(nèi)金剛石工具企業(yè)水平參差不齊，不能因?yàn)槠渲写嬖谝恍└?jìng)爭(zhēng)力較差的企業(yè)就否定行業(yè)的整體水平。
　　5、目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有在金剛石繩鋸等少數(shù)領(lǐng)域還未達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
　　6、總體來(lái)說(shuō)：我國(guó)超硬材料行業(yè)值得自信與驕傲。

　　二、我國(guó)金剛石工具行業(yè)由眾多中小企業(yè)組成，沒(méi)有綜合、全面、實(shí)力雄厚的大企業(yè)
　　1、中國(guó)金剛石生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了極具代表性的2~3家企業(yè)，但中國(guó)金剛石工具行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)非常強(qiáng)大且全面的代表性企業(yè)或集團(tuán)。基本處于群雄割據(jù)的格局。
　　2、如果國(guó)內(nèi)能形成三、四家強(qiáng)有力的金剛石工具行業(yè)企業(yè)或集團(tuán)，就能大幅提高我國(guó)金剛石工具行業(yè)在國(guó)際上的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　三、國(guó)際市場(chǎng)：在發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)家，市場(chǎng)格局已經(jīng)形成并比較穩(wěn)定；在發(fā)展中地區(qū)和國(guó)家，我國(guó)產(chǎn)品增長(zhǎng)強(qiáng)勁，并占據(jù)主導(dǎo)地位。
　　1、整體來(lái)說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)處于相對(duì)飽和狀態(tài)，市場(chǎng)格局也較為穩(wěn)定。
　　2、在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)企業(yè)比較能獲得更好的利潤(rùn)并成長(zhǎng)為品牌。

　　四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
　　1、2015年后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由一個(gè)高速發(fā)展的過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;略微穩(wěn)定”或者“回調(diào)發(fā)展”的過(guò)程。但是在某些先進(jìn)領(lǐng)域還繼續(xù)保持著“快速成長(zhǎng)”。
　　2、在上述情況下，隨之而來(lái)會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，部分落后企業(yè)會(huì)萎縮甚至消亡。

　　五、市場(chǎng)多元化和國(guó)際化
　　1、越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)正在走向國(guó)際市場(chǎng)。而與此同時(shí)，外向型企業(yè)也正在花費(fèi)更多精力關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　2、國(guó)內(nèi)金剛石工具企業(yè)在國(guó)外設(shè)立銷(xiāo)售公司和生產(chǎn)基地，并購(gòu)海外公司的案例不斷出現(xiàn)。這充分說(shuō)明了國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)越來(lái)越多，也更多地參與到了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

　　六、品牌培育：品牌戰(zhàn)略的兩條途徑：“造船”與“借船”
　　1、所謂的“造船”就是自主培育品牌，“借船”就是兼并或者購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌。
　　2、目前，在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)上，用造船的方式去進(jìn)行品牌培育是比較困難的。因?yàn)榕嘤放剖切枰R近客戶(hù)的，也需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和巨大的資金投入，我們國(guó)內(nèi)的大部分企業(yè)并不具備這樣的優(yōu)勢(shì)條件。
　　3、此外，產(chǎn)品附加值的高低也決定了國(guó)內(nèi)企業(yè)是否存在（大范圍投入廣告）培育品牌的機(jī)會(huì)。
　　4、目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)兼并、重組國(guó)際企業(yè)的例子已經(jīng)大范圍出現(xiàn)，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)需要國(guó)際企業(yè)的品牌和渠道。
　　5、當(dāng)下，國(guó)際上這樣并購(gòu)、重組的機(jī)會(huì)還有很多。并購(gòu)、重組的成本或許很低，但是需要給并購(gòu)、重組的國(guó)際企業(yè)進(jìn)行有效的資源整合，并給他們持續(xù)注入新的活力。

　　七、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，是品牌培育的重要機(jī)會(huì)
　　1、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是扁平，一個(gè)是個(gè)性化定制；
　　2、在互聯(lián)網(wǎng)模式出現(xiàn)之后，是國(guó)內(nèi)企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)建立品牌、培育品牌的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用并且可能取得成功的途徑，我們需要重視起來(lái)；
　　3、因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)用工成本、管理成本的提升，不切實(shí)際地強(qiáng)調(diào)個(gè)性化定制會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)水平；
　　4、企業(yè)可以考慮“標(biāo)準(zhǔn)化--》智能化--》個(gè)性定制化”的發(fā)展途徑，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)；
　　5、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式應(yīng)當(dāng)重視但不要完全迷信。

　　八、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一柄雙刃劍，殲敵一千，自損八百
　　1、現(xiàn)在，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始走向國(guó)際市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是有效的法寶之一。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)未形成穩(wěn)定格局前，作用很大；但一旦市場(chǎng)格局形成，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有效性開(kāi)始衰減。
　　2、在市場(chǎng)需求總量增長(zhǎng)有限的情況下，濫用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)使整個(gè)行業(yè)步入困局。
　　3、每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有固定的毛利率，如果“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”不能給公司帶來(lái)巨大的銷(xiāo)售增量，這是損人不利已。
　　4、在市場(chǎng)需求總量不變的情況下，產(chǎn)品價(jià)格下降會(huì)造成產(chǎn)業(yè)總量的下降。產(chǎn)業(yè)總量的下滑會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)的方方面面，無(wú)人能獨(dú)善其身。
　　5、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這把雙刃劍必須謹(jǐn)慎使用。

　　九、技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)自動(dòng)化
　　1、技術(shù)進(jìn)步不斷改變?nèi)藗兊挠^念，生產(chǎn)自動(dòng)化是唯一的通道。
　　2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的第一步是要實(shí)現(xiàn)“觀念突破”。
　　3、在不久的將來(lái)，不斷突破陳舊觀念的新產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)。

　　十、生存與發(fā)展：逆水行舟，不進(jìn)則退
　　1、持續(xù)的研發(fā)投入和創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
　　2、金剛石工具行業(yè)已經(jīng)由一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。到達(dá)穩(wěn)定期后，市場(chǎng)的需求總量將處于一個(gè)穩(wěn)定區(qū)間。在這種市場(chǎng)需求增量有限的情況下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)生存與發(fā)展的要求是一致的，如果不發(fā)展就沒(méi)辦法生存，每家企業(yè)都必須要有危機(jī)意識(shí)。
　　3、只要存在產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)就不會(huì)停止價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格走低是必然趨勢(shì)。所以，企業(yè)想要生存和發(fā)展就必須發(fā)展新的產(chǎn)品、拓展新的領(lǐng)域。