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       銷售量占全球份額的60%，中國(guó)無(wú)疑是光伏制造的大國(guó)。不過，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，來(lái)自歐盟和美國(guó)等方面的圍堵和排擠也在升溫。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，中國(guó)光伏企業(yè)如何避免“增量不增利”？

       在著力開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，拉美市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)光伏企業(yè)的視線。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告，2014年拉美光伏市場(chǎng)裝機(jī)量達(dá)625兆瓦，較2013年上漲370%，已成為全球發(fā)展最快的地區(qū)。對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)來(lái)說，拉美市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

       依靠良好品質(zhì)，中企贏得知名度和競(jìng)爭(zhēng)力

       由于日照時(shí)間長(zhǎng)，拉美被稱為世界上最適宜發(fā)展光伏的地區(qū)之一。以巴西為例，每年陽(yáng)光燦爛的日子超過280天。盡管如此，由于傳統(tǒng)能源豐富，“皇帝的女兒不愁嫁”，光伏在拉美的發(fā)展一度相當(dāng)緩慢。然而情況在最近幾年發(fā)生了變化。

       在智利，過去7年間，電價(jià)已經(jīng)翻倍，據(jù)推測(cè)，未來(lái)7年內(nèi)可能還將上漲30%；在巴西，由于遭遇80多年不遇的干旱，水庫(kù)干涸，占發(fā)電量70%的水電供應(yīng)困難，各大城市紛紛停水停電，甚至不得不到鄰國(guó)阿根廷去買電救急。

       “由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，對(duì)電力需求持續(xù)增長(zhǎng)，拉美許多國(guó)家出現(xiàn)不同程度的電力缺口。太陽(yáng)能光伏發(fā)電的成本同傳統(tǒng)能源相比，具備非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以許多國(guó)家都已經(jīng)開始大力支持太陽(yáng)能的發(fā)展。”英利(2.03, -0.07, -3.33%)光伏電力投資集團(tuán)總經(jīng)理耿浩說。

       拉丁美洲的光伏發(fā)電由此進(jìn)入加速期。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)一份名為《2014年第四季度拉丁美洲光伏戰(zhàn)略書》的報(bào)告，2014年拉美光伏裝機(jī)量增長(zhǎng)最快的三個(gè)國(guó)家是智利、墨西哥和巴西。其中智利裝機(jī)量占拉美市場(chǎng)的3/4還多，僅第四季度裝機(jī)量就達(dá)到2013年拉美整體裝機(jī)量的兩倍。墨西哥和巴西的新增裝機(jī)量分別為67兆瓦和21兆瓦。

       在加速發(fā)展的光伏市場(chǎng)中，不難看到中國(guó)企業(yè)的身影：

       2012年，中國(guó)民營(yíng)光伏企業(yè)天華陽(yáng)光(11.4, -0.60, -5.00%)與智利有關(guān)公司簽署協(xié)議，投資建設(shè)300兆瓦太陽(yáng)能光伏電站項(xiàng)目，該項(xiàng)目是中國(guó)和智利在新能源領(lǐng)域的首次投資項(xiàng)目；2012年，英利光伏公司收獲來(lái)自秘魯?shù)挠唵危M件供貨量達(dá)到40兆瓦；2014年，英利贊助巴西世界杯，“中國(guó)英利·光伏入戶”的廣告出現(xiàn)在世界杯球場(chǎng)，他們還為世界杯球場(chǎng)之一伯南布哥競(jìng)技場(chǎng)提供太陽(yáng)能供電支持，滿足伯南布哥競(jìng)技場(chǎng)30%的用電需求，年發(fā)電量可達(dá)150萬(wàn)度，相當(dāng)于6.6萬(wàn)個(gè)巴西人全年的用電量……

       在良好的品質(zhì)和成功的營(yíng)銷等因素作用下，中國(guó)企業(yè)在拉美地區(qū)光伏市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力逐步增強(qiáng)。“許多企業(yè)都慕名前來(lái)咨詢，我們據(jù)此成功拿下北非的大型項(xiàng)目。”耿浩說。

       塞爾吉奧是巴西一家太陽(yáng)能項(xiàng)目開發(fā)公司總裁，他在去年參與巴西聯(lián)邦政府的光伏項(xiàng)目招標(biāo)并中標(biāo)30兆瓦的項(xiàng)目，下一步他希望選擇一家中國(guó)企業(yè)合作，“中國(guó)企業(yè)在太陽(yáng)能電池板生產(chǎn)方面非常有競(jìng)爭(zhēng)力”。

       與國(guó)外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，打鐵還需自身硬

       盡管如此，與一些歐美知名光伏企業(yè)來(lái)說，中國(guó)企業(yè)在拉美光伏市場(chǎng)上的存在感還有待加強(qiáng)。有統(tǒng)計(jì)顯示，在拉美的十大太陽(yáng)能開發(fā)商中，排名榜首的是一家意大利公司，第二第三名分別來(lái)自意大利和美國(guó)，這前三家公司幾乎包攬了智利的多數(shù)太陽(yáng)能項(xiàng)目。

       去年10月31日，巴西聯(lián)邦政府首次舉行大型地面光伏電站項(xiàng)目招標(biāo)，被認(rèn)為是巴西光伏發(fā)展史上的里程碑。在這一天，巴西國(guó)家電力能源機(jī)構(gòu)(ANEEL)簽訂了31個(gè)共計(jì)約1吉瓦的光伏項(xiàng)目，巴西政府表示今后將保持太陽(yáng)能電站項(xiàng)目招標(biāo)的常態(tài)化，未來(lái)5年總額將達(dá)到5—8吉瓦。但是，在這31個(gè)項(xiàng)目中，西班牙企業(yè)拿了14個(gè)，意大利企業(yè)拿走7個(gè)，而中國(guó)企業(yè)則沒有參與投標(biāo)。

       為什么不參與投標(biāo)？對(duì)于拉美的光伏市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)持謹(jǐn)慎態(tài)度的原因之一是光伏電價(jià)。以上面所說的最近一次巴西政府的拍賣中標(biāo)價(jià)格為例，最終的電價(jià)僅為每兆瓦時(shí)220雷亞爾(1美元約合2.6雷亞爾)，加上近期巴西貨幣大幅貶值，其價(jià)格甚至低于國(guó)際平均水平。

       “有些中國(guó)企業(yè)一算賬發(fā)現(xiàn)，按照目前匯率每兆瓦時(shí)電價(jià)不到600元人民幣，合下來(lái)每度電只有5毛多人民幣，低于國(guó)內(nèi)的電價(jià)水平。而巴西相關(guān)光伏設(shè)備全靠進(jìn)口，建設(shè)成本會(huì)遠(yuǎn)高于中國(guó)，里外里算下來(lái)，中國(guó)企業(yè)在巴西搞光伏投資回報(bào)率不高。”巴西酉星能源公司總經(jīng)理蔡繼續(xù)說，考慮到巴西政府已逐漸放開電價(jià)控制機(jī)制，今后拍賣的電價(jià)將逐步提高，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看光伏發(fā)電的投資回報(bào)率將不斷增高。

       融資也是個(gè)問題。對(duì)企業(yè)來(lái)說，巴西國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略銀行提供的6%低息貸款很誘人，“但是低息貸款使用的前提是項(xiàng)目所采用的組件達(dá)到一定的本地化率，巴西國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略銀行有一份很詳細(xì)的規(guī)劃，要求企業(yè)在未來(lái)幾年逐年推進(jìn)本地化，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說，只進(jìn)來(lái)賣組件是做不長(zhǎng)久的，必須逐步本地化”。比亞迪巴西公司負(fù)責(zé)人李鐵說。

       在李鐵看來(lái)，本地化企業(yè)將更多地影響中國(guó)企業(yè)，“歐美企業(yè)目前大多專注于光伏項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。銀行要求他們買本地化組件，他們就會(huì)要求他們的合作方，也就是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的設(shè)備提供方在巴西設(shè)廠。中國(guó)企業(yè)主要供應(yīng)太陽(yáng)能電池需要的各種設(shè)備和太陽(yáng)能板，正是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游。如果長(zhǎng)期只停留在此，不僅投資大、風(fēng)險(xiǎn)大，而且沒有話語(yǔ)權(quán)，所以應(yīng)該逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游，參與到項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)中去”。

       意識(shí)到這一點(diǎn)，比亞迪和英利正在考慮轉(zhuǎn)型或是本地化生產(chǎn)。“我們希望從單純的設(shè)備供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎w方案解決商，與歐美企業(yè)的合作會(huì)越來(lái)越緊密，越來(lái)越多元化。”耿浩說。而目前在巴西排名前四的國(guó)家電網(wǎng)[微博]巴西公司，也有意進(jìn)入太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)，由于該公司擁有成功運(yùn)營(yíng)電網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，將在未來(lái)成為實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者。

       據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告預(yù)測(cè)，2015年拉美地區(qū)的光伏裝機(jī)量將達(dá)到2.1吉瓦。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說，隨著拉美各國(guó)相關(guān)優(yōu)惠政策出臺(tái)以及光伏項(xiàng)目建設(shè)成本的逐漸降低，充滿挑戰(zhàn)的拉美光伏市場(chǎng)將同樣蘊(yùn)含著無(wú)限機(jī)遇。