持定力，主動作為

　　這是機械行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)對當(dāng)下市場形勢的判斷以及抉擇。

　　形勢逼人

　　根據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會重點聯(lián)系企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年1~6月全部企業(yè)的產(chǎn)品總體銷售收入同比下降2.6%。其中，金屬切削機床產(chǎn)品銷售收入同比下降7.7%；金屬成形機床產(chǎn)品銷售收入同比增長4.3%。

　　而根據(jù)國家統(tǒng)計局同期經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)測算，機床工具全行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入利潤率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和資產(chǎn)負債率分別為5.5%、4.6%和54.1%；金屬切削機床上述三項指標(biāo)分別為3%、2.7%和62.6%；金屬成形機床上述三項指標(biāo)分別為5.8%、4.2%和54.3%。

　　5.5%和3%是個什么概念？中國機床工具工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長陳惠仁在8月份召開的重型機床分會2014年年會上表示，這說明全行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入利潤率低于一年期貸款利率，金切機床行業(yè)甚至低于一年期定期存款利率，反映行業(yè)贏利能力嚴重下降。

　　持續(xù)虧損是造成這一情況的內(nèi)因所在。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)反映，2014年1~6月機床工具行業(yè)虧損企業(yè)占比為13.8%，其中國有控股企業(yè)虧損占比為41.8%。在八個分行業(yè)中，虧損面最大的是金屬切削機床，虧損企業(yè)占比為24.7%，其中國有控股企業(yè)虧損占比達50.8%。

　　對于當(dāng)下的形勢，陳惠仁認為可以從新近的熱點名詞 “新常態(tài)”中得到信息，這表示我國經(jīng)濟增速會保證在一定的區(qū)間，其他經(jīng)濟要素都是圍繞這一指標(biāo)進行配置，這就是我國經(jīng)濟發(fā)展新的正常狀態(tài)。

　　對于目前的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顟B(tài)，還有一種提法是 “三期疊加”期 ，三期即經(jīng)濟增長換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期，這三期疊加到一起就是當(dāng)前我國經(jīng)濟發(fā)展階段的最新特點。

　　具體表現(xiàn)是，經(jīng)濟增長換擋期就是經(jīng)濟增長速度要從以前的高速增長（10%左右）狀態(tài)換擋到目前的中高速增長 （7%~7.5%）狀態(tài)；結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期是因為結(jié)構(gòu)調(diào)整就要有所取舍，淘汰落后產(chǎn)能需要付出代價，這是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級中不可避免的陣痛；前期刺激政策消化期則說明對之前大幅投資的負面效果有清醒的認識，現(xiàn)階段要逐漸消化掉之前刺激政策產(chǎn)生的副作用。

　　陳惠仁表示，宏觀經(jīng)濟的大形勢直接影響機床工具行業(yè)的發(fā)展，機床工具行業(yè)企業(yè)雖然從事的是微觀經(jīng)濟，但也需要對我國當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展階段進行新認識，這對企業(yè)確定發(fā)展戰(zhàn)略的大方向至關(guān)重要。

　　具體到機床工具行業(yè)，他認為可以用 “總體趨穩(wěn)”來概括。第一，前幾年行業(yè)運行處在劇烈下滑過程中，現(xiàn)在仍在下滑，但是下滑幅度已經(jīng)收窄，屬于平緩下滑。

　　第二，進口數(shù)據(jù)2014年上半年只下降了0.2%，幾乎持平。相對于2012、2013兩年機床工具產(chǎn)品進口20%左右的增降幅，表明市場需求不再劇烈下滑，已經(jīng)基本趨穩(wěn)。

　　盡管總體運行趨穩(wěn)，但是行業(yè)焦慮情緒還依然濃厚，記者在近期的采訪中與多家機床企業(yè)負責(zé)人交談也可以感受到他們的悲觀情緒。不知道什么時候是底，是大家共同的結(jié)論。

　　主動變

　　不過令人欣慰的是，行業(yè)幾乎已經(jīng)達成共識，眼下機床工具市場的狀態(tài)不是一個短期的過程，或許將成為一種“新常態(tài)”。

　　這一時期，靠苦 “熬”行不通了。杰克機床有限公司董事長陳華貴說，這次危機與2008年不同，如果說當(dāng)年就如同一次地震，企業(yè)只要保存實力等待救援就可以了；而這次情況要復(fù)雜很多，綜合了各方面的因素，本質(zhì)上是一種產(chǎn)能的過剩，是一次擠泡沫的過程，企業(yè)必須搶先自救。

　　他認為，雖然現(xiàn)在因為市場低迷，企業(yè)競爭加大，但絕沒有到達慘烈的程度，最多也就是比較難受。

　　“如果一場戰(zhàn)役一個團的人上去，能全身而退的還有上百號人，那絕對說不上慘烈。”

　　他認為，過去家電行業(yè)，最多的時候有2萬家企業(yè)，現(xiàn)在剩下的絕對不到百家，再經(jīng)歷過此番的大浪淘沙之后，現(xiàn)在中國的家電行業(yè)，有充足的競爭力。他表示：行業(yè)競爭力不強，說到底還是競爭不夠慘烈。中國機床行業(yè)也一樣，整合洗牌不可避免。但行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級并不是要讓大多數(shù)的企業(yè)破產(chǎn)，而是更合理地分配各自的優(yōu)勢資源，把企業(yè)的優(yōu)勢更好地分布于產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。

　　“有的企業(yè)整機上被洗牌出局，但可以在其部件上獲得生存發(fā)展的機會啊。”陳華貴說，當(dāng)年不少家電整機企業(yè)被淘汰出局后，很多企業(yè)就專注于某部件或是零件的生產(chǎn)，從而通過市場的調(diào)整完成了產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。

　　在陳惠仁看來，機床工具行業(yè)運行趨穩(wěn)的動力來自于企業(yè)的主動作為，在這一輪行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，盡管企業(yè)具體狀況各不相同，但幾乎所有企業(yè)都在轉(zhuǎn)型調(diào)整中從不同的角度付出了不同程度的努力，如今企業(yè)實施轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略的效果開始逐漸顯現(xiàn)，這也正是行業(yè)運行趨穩(wěn)的一個根源所在。

　　他認為，現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)對結(jié)構(gòu)性市場下行的舉措劃分為三個層次：

　　一是加大力度。這一層次涉及企業(yè)各方面工作，比如強化管理、降低成本、狠抓質(zhì)量、搶占市場等。這是企業(yè)應(yīng)對市場普遍采取的舉措，也是企業(yè)應(yīng)對市場危機的本能反應(yīng)，相對平時只是加大力度而已。

　　二是改變 “打法”。比如寧江機床下大氣力致力于建立的 “質(zhì)量責(zé)任追溯機制”，在產(chǎn)品出廠前的每個環(huán)節(jié)增加監(jiān)測成本，以方便追溯。還有昆明機床派技術(shù)人員到用戶車間專研了數(shù)月時間，深入研究用戶制造工藝，并和用戶共同設(shè)計生產(chǎn)線方案。這些真正保障產(chǎn)品質(zhì)量和從用戶工藝角度出發(fā)設(shè)計生產(chǎn)線的做法比加大力度更有針對性。

　　三是重新對企業(yè)進行戰(zhàn)略定位。在新的市場環(huán)境下，企業(yè)要重新梳理自己的戰(zhàn)略定位，即企業(yè)究竟要為哪些市場服務(wù)，以及怎樣在鎖定的市場中建立自身獨特的優(yōu)勢？

　　現(xiàn)在行業(yè)一個普遍狀況就是行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略趨同并導(dǎo)致產(chǎn)品趨同，而產(chǎn)品趨同的結(jié)果就是惡性價格競爭，進而造成行業(yè)低端混戰(zhàn)、高端失守。

　　陳惠仁認為，要改變這種狀況必須改變過去經(jīng)濟高速增長環(huán)境下產(chǎn)品專業(yè)化的傳統(tǒng)打法，走市場專業(yè)化的道路。

　　這主要借鑒了目前的現(xiàn)狀，即無論是航空航天領(lǐng)域的設(shè)備供應(yīng)商，還是汽車發(fā)動機領(lǐng)域的設(shè)備供應(yīng)商，通常就是幾家耳熟能詳?shù)耐赓Y企業(yè)，這些企業(yè)的共同特點就是在某一特定市場的專業(yè)化程度非常高。

　　在他看來，國內(nèi)幾乎沒有這樣高度市場專業(yè)化的上規(guī)模的企業(yè)，反而是一些小的民營企業(yè)具有這種市場專業(yè)化的表現(xiàn)，但是他們是不自覺的，是被迫的，他們把這種經(jīng)營定位解釋為在 “夾縫”中求生存。

　　不過需要強調(diào)的是，在實現(xiàn)企業(yè)個體市場專業(yè)化戰(zhàn)略的同時，行業(yè)總體是要實行差異化戰(zhàn)略，否則又是新的戰(zhàn)略趨同。