“鉆頭不到，石油不冒”。鉆頭是開啟石油之門的鑰匙，鑿巖成孔的小小鉆頭在油氣生產(chǎn)中發(fā)揮著重要作用。

　　去年以來，全國首個(gè)頁巖氣示范區(qū)在重慶涪陵焦石壩如火如荼建設(shè)，為了能在頁巖氣勘探開發(fā)這個(gè)新興高端市場占有重要的一席之地，石油機(jī)械公司江鉆股份公司迅速成立了焦石壩項(xiàng)目組，派出骨干力量，充分發(fā)揮研產(chǎn)銷一體化項(xiàng)目組運(yùn)作優(yōu)勢，用優(yōu)質(zhì)的江鉆產(chǎn)品，在堅(jiān)硬的頁巖層上“鑿開”市場。

　　經(jīng)過一年的努力，截至目前，該公司在焦石壩工區(qū)各類鉆頭、螺桿鉆具等銷售額同比增長了800%。

　　全面布局一盤棋

　　項(xiàng)目組成員一來到焦石壩工區(qū)，就展開聯(lián)合調(diào)研。他們找來每個(gè)鉆井隊(duì)的井史資料，一個(gè)隊(duì)一個(gè)隊(duì)地認(rèn)真研究：這個(gè)隊(duì)曾打過什么樣的井，用過什么型號(hào)的鉆頭、鉆具，年消耗鉆頭、鉆具多少……各類信息，被他們認(rèn)真收集、整理。最后，他們對(duì)各鉆井隊(duì)用戶的需求心中有數(shù)，為下一步尋覓商機(jī)奠定基礎(chǔ)。

　　鉆頭做的是“地下工作”，因此，對(duì)涪陵工區(qū)的每個(gè)地層，項(xiàng)目組都認(rèn)真研究。工區(qū)地層復(fù)雜，層組眾多，巖性差異大，有灰質(zhì)泥巖、硅質(zhì)泥巖等多種巖性，他們對(duì)每個(gè)層組、每種巖性認(rèn)真分析，寫出翔實(shí)準(zhǔn)確的地層調(diào)研報(bào)告，力爭每個(gè)地層層組、每種巖性都有適合的鉆頭。

　　胸中有棋譜，就能從容下子破局。在去年8月的研究中，一個(gè)重大商機(jī)令大家很興奮。他們了解到某區(qū)塊由于層組復(fù)雜，金剛石鉆頭在鉆進(jìn)時(shí)，普遍存在“托壓”、無法定向等現(xiàn)象，鉆井隊(duì)只能依靠“臟累差什么活都能干”的普通鉆頭——牙輪鉆頭鉆進(jìn)，而牙輪鉆頭鉆速慢，讓鉆井隊(duì)頭疼不已。江鉆股份技術(shù)人員和項(xiàng)目組成員一起，深入鉆井一線研究，很快研發(fā)出一種新型金剛石鉆頭，專打茅口組，鉆頭日均進(jìn)尺和平均機(jī)械鉆速都提高了20%，這種新型金剛石鉆頭很快在工區(qū)各鉆井隊(duì)推廣。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)一條龍

　　8月13日，王憲忠接到一個(gè)緊急電話，江漢石油工程鉆井二公司急需一只8寸半的金剛石鉆頭，但是焦石壩庫房里沒有。王憲忠趕緊打電話匯報(bào)，江鉆股份馬上派人派車，千里迢迢將鉆頭從湖北潛江送到重慶涪陵。“太感謝了，為了我們的鉆井生產(chǎn)，一只鉆頭你們竟也這樣大費(fèi)周折地送過來。”鉆井隊(duì)技術(shù)員劉成既驚訝又開心地說。

　　像這樣不計(jì)運(yùn)輸成本、為鉆井隊(duì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的例子數(shù)不勝數(shù)。

　　江鉆股份項(xiàng)目部本著優(yōu)質(zhì)服務(wù)一條龍的原則，建立起“研產(chǎn)銷”及后勤物流一體化的大服務(wù)格局，努力提升市場響應(yīng)速度，為用戶解決相關(guān)技術(shù)難題和保供難題。

　　當(dāng)項(xiàng)目部了解到鉆井隊(duì)在三開鉆井階段，需要一款適應(yīng)定向鉆需求的金剛石鉆頭時(shí)，技術(shù)組組長全兵每天堅(jiān)守在司鉆房到凌晨3~4時(shí)，他結(jié)合地層實(shí)際情況，與定向工程師、井隊(duì)技術(shù)員反復(fù)進(jìn)行溝通，優(yōu)化參數(shù)，成功研發(fā)了新款金剛石鉆頭。現(xiàn)在，該產(chǎn)品已成為焦石壩定向鉆進(jìn)的主力產(chǎn)品，提速效果非常明顯。

　　項(xiàng)目組還充分利用該公司鉆頭、鉆具產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢，積極研究鉆頭鉆具組合提速提效方案，研究出一套新型組合，在焦頁3-2HF井配合清水搶鉆工藝，以13米/小時(shí)的鉆速刷新了當(dāng)時(shí)焦石壩工區(qū)機(jī)械鉆速最高紀(jì)錄，得到了江漢石油工程公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的高度評(píng)價(jià)。

　　僅今年以來，項(xiàng)目部為各鉆井隊(duì)提供技術(shù)服務(wù)和保供服務(wù)460多次，受到了用戶的一致好評(píng)。

　　合作雙贏一家親

　　在焦頁8-1HF井的鉆進(jìn)中，項(xiàng)目部采取全井承包方式，使焦頁8-1HF井提前23天完鉆，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)焦石壩工區(qū)4000米以上井鉆完井周期最短紀(jì)錄。

　　為了更好地服務(wù)用戶，今年，項(xiàng)目部開展全井承包服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從單一的賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

　　“全井承包絕對(duì)是一種合作雙贏的模式。”嘗到全井承包甜頭的江漢石油工程鉆井一公司鉆井隊(duì)隊(duì)長肖江紅介紹：“以前我們負(fù)責(zé)鉆頭選型，遇到合適的就省，遇到不合適的就廢?，F(xiàn)在，這部分工作全交給項(xiàng)目部，他們負(fù)責(zé)研究地層巖性特征，選定鉆頭、鉆具，而我們專注于鉆井各環(huán)節(jié)。八仙過海，各顯神通，鉆頭匹配度高了，鉆井周期也縮短了。”

　　而對(duì)于項(xiàng)目部來說，頁巖氣田地層復(fù)雜，項(xiàng)目部成員每天既要跑市場又要負(fù)責(zé)技術(shù)服務(wù)，綜合素質(zhì)得到了普遍提高。每次起鉆后，技術(shù)人員匆匆趕赴現(xiàn)場，收集鉆頭技術(shù)卡片，留下照片資料，研究每只鉆頭的進(jìn)尺、鉆速、刀翼、復(fù)合片的磨損情況等，為后續(xù)的研發(fā)、改進(jìn)奠定基礎(chǔ)。“以前，我們很難撬開市場缺口拿到試驗(yàn)數(shù)據(jù)，經(jīng)常得‘閉門造鉆’，現(xiàn)在，我們研發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力大大增強(qiáng)，新產(chǎn)品層出不窮。”全兵難掩喜悅道。

　　目前，項(xiàng)目部與各鉆井隊(duì)已成為風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的共同體，大家充分發(fā)揮生產(chǎn)組織優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，共同為鉆井提速提效努力，這種捆綁式的互利共贏的合作關(guān)系，構(gòu)建起牢固的戰(zhàn)略合作鏈條。