早在80年代，“滕王閣”牌仲鎢酸銨就深得國際硬質(zhì)合金市場的信賴。如今，“滕王閣”———這個蘊含了中國深厚文化底蘊的名詞，承載了南昌硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司的品牌信譽，在國內(nèi)外市場上馳騁多年。
　　
　　而探究南硬的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，持續(xù)不斷地技術(shù)改造催生了一個優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)。
　　
　　南昌硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司的前身是南昌硬質(zhì)合金廠。始建于1966年，工廠當時主要靠70多萬元的技措資金起家，國家資本105萬元。公司依托江西豐富的鎢資源優(yōu)勢，從事鎢精礦處理到硬質(zhì)合金及其深加工產(chǎn)品生產(chǎn)，是中國生產(chǎn)鎢制品和硬質(zhì)合金及其工具的主要生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)。主要產(chǎn)品有“滕王閣”牌仲鎢酸銨；“金塔”牌鎢粉、碳化鎢粉、氧化鎢、普通合金、異型硬質(zhì)合金棒、管、帶材；“金塔山”牌硬質(zhì)合金微型鉆、微型銑刀、開槽鉆、孔加工工具及特殊用途刀具等五大類近千個型號。
　　
　　在南硬人看來，品牌是企業(yè)形象，企業(yè)的“臉面”。品牌戰(zhàn)略實際上已演變成為企業(yè)為適應(yīng)市場競爭而精心培養(yǎng)核心品牌產(chǎn)品，再利用核心產(chǎn)品創(chuàng)立企業(yè)品牌形象，最終提高企業(yè)整體形象的一種戰(zhàn)略，是企業(yè)用來參與市場競爭的一種手段。
　　
　　為此，南硬公司在成立伊始，就非常注重品牌的培育和推廣。其品牌發(fā)展戰(zhàn)略是：以技術(shù)進步為核心，以市場為導(dǎo)向，以鎢粉、碳化鎢粉為基礎(chǔ)，大力發(fā)展硬質(zhì)合金異型產(chǎn)品及硬質(zhì)合金孔加工工具，不斷做優(yōu)、做大硬質(zhì)合金企業(yè)。而其發(fā)展方向則定在了向高技術(shù)、深加工、高附加值發(fā)展。其確定的發(fā)展思路是，以提高硬質(zhì)合金棒材的產(chǎn)品質(zhì)量和擴大生產(chǎn)能力為主線，向上推動原料鎢粉，碳化鎢粉質(zhì)量水平的提高，促進國內(nèi)外銷售；向下提升硬制合金鉆孔刀具和硬質(zhì)合金微型鉆及銑刀技術(shù)含量，擴大國內(nèi)外市場占有率，不斷提高企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新能力為主的核心競爭力。
　　
　　技改之路從1966到1982年，南硬前16年的平均年銷售收入僅460萬元。
　　
　　進入八十年代，南硬實施了“中日診斷項目”的技術(shù)改造，1984年引進了具有八十年代國際水平的異型合金擠壓生產(chǎn)線、硬質(zhì)合金微型鉆生產(chǎn)線，總投資1994.6萬元。隨著技術(shù)改造的進步和生產(chǎn)工藝完善，鎢制品產(chǎn)品質(zhì)量大為提高，APT、WO3、鎢粉開始出口。其中APT產(chǎn)品1982年被評為江西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和冶金部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。1985年6月“滕王閣”牌仲鎢酸銨榮獲“國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎”。1986年8月，南硬引進生產(chǎn)線開始發(fā)揮效益，通過日本來料加工和自制棒料生產(chǎn)各種型號的硬質(zhì)合金微型鉆及硬質(zhì)合金切削刀片等。其中YG8、YT15型號的硬質(zhì)合金切削刀片分別獲得中國有色金屬工業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品稱號和部優(yōu)新產(chǎn)品。這十年間，南硬平均年銷售收入達4460萬元。
　　
　　90年代，根據(jù)市場發(fā)展需求，南硬對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了適應(yīng)性調(diào)整；把重點放在由初級產(chǎn)品向附加值較高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移上；依據(jù)市場變化，適時調(diào)整經(jīng)營策略；靠自身的力量進行了必要的小額技術(shù)改造，10年累計投入4700余萬元。1990年工廠榮獲中國有色工業(yè)總公司“行業(yè)進步先進企業(yè)”。新產(chǎn)品開發(fā)也好戲連臺：1991年硬質(zhì)合金微型鉆被評為中國有色金屬工業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；1995年無磁硬質(zhì)合金模具、新型WC粉、硬質(zhì)合金粗棒料獲國家級優(yōu)秀新產(chǎn)品獎，并列入國家級重點新產(chǎn)品試點項目。
　　
　　從2002年起，南硬積極尋找合作發(fā)展的伙伴，謀求靠大聯(lián)強?？偨?jīng)理陳可玉則是南硬快速發(fā)展的領(lǐng)頭雁和領(lǐng)路人，他以出色的領(lǐng)導(dǎo)才能和執(zhí)著的奮斗精神，致力企業(yè)的改制、創(chuàng)新、發(fā)展，大力推進企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2003年2月中國五礦有色金屬股份有限公司與江西省冶金集團公司正式簽署“關(guān)于協(xié)議轉(zhuǎn)讓分立后的南昌硬質(zhì)合金廠部分出資及共同設(shè)立南昌硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司”的協(xié)議書。
　　2003年5月18日取得工商營業(yè)執(zhí)照，標志著五礦有色控股69%，江西冶金集團參股31%的南昌硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司正式掛牌成立。自此，原南昌硬質(zhì)合金廠實現(xiàn)了一次脫胎換骨，南昌硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司進入了一個全新發(fā)展的新時期。
　　
　　改制后，南硬公司生產(chǎn)經(jīng)營得到長足發(fā)展，技術(shù)改造和科技創(chuàng)新取得重大進步。陳可玉親自主持制定公司技術(shù)發(fā)展綱要，確定公司發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃技術(shù)進步和技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)架。為快速推進企業(yè)發(fā)展，實施了高起點、高標準、超常規(guī)的發(fā)展戰(zhàn)略。引進當今世界最先進的設(shè)備和工藝，做到了一年完成一個重大技術(shù)改造項目。據(jù)悉，改制以來，南硬公司投資2億多元進行技術(shù)改造，使公司技術(shù)水平發(fā)生了質(zhì)的變化。棒料生產(chǎn)引進了石蠟壓制成型技術(shù)和低壓燒結(jié)技術(shù)；新建的精密工具中心其工裝水平達到國際先進水平；新建的細W粉、WC粉生產(chǎn)線具有自主知識產(chǎn)權(quán)，為目前國內(nèi)最先進的細顆粒W粉、WC粉生產(chǎn)線；質(zhì)檢中心通過引進國外先進的掃描電鏡、粒度分布儀、氮吸附儀等設(shè)備其檢測水平達到國際先進水平。2006年，南硬完成了新合金生產(chǎn)線建設(shè)，形成完整的達到領(lǐng)先水平的硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)鏈。這一切都極大地增強了公司的綜合實力，為公司生產(chǎn)達到國際先進質(zhì)量水平產(chǎn)品提供了技術(shù)保證。
　　
　　2006年5月，公司新增五礦投資發(fā)展有限責(zé)任公司為新股東，增強了企業(yè)的發(fā)展后勁。此后，南硬又與當今世界最先進的硬質(zhì)合金企業(yè)———日本泰珂洛公司合作，成立合資企業(yè)。公司2004~2006年度連續(xù)被評為“江西省優(yōu)秀企業(yè)”、“江西省優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)”、“江西省出口重點企業(yè)”和“江西省納稅百強企業(yè)”。
　　
　　營銷之策持續(xù)的技術(shù)改造為南硬打造出強勁的核心競爭力，然而，酒香也怕巷子深，南硬人在市場營銷上也頗有心得。南硬的做法是：依托大股東發(fā)達的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，著重品牌戰(zhàn)略,向國內(nèi)外市場大力推廣的品質(zhì)優(yōu)良、價格合理、有自主品牌的高技術(shù)含量的產(chǎn)品。為了擴大品牌的知名度和美譽度，南硬總是不失時機地參加國內(nèi)外鎢制品及硬質(zhì)合金產(chǎn)品推介會和新產(chǎn)品展覽會。
　　
　　在海外市場，南硬公司“滕王閣”牌仲鎢酸銨1985年獲得國家金質(zhì)獎，幾十年來深受客戶信賴。“金塔”牌系列產(chǎn)品氧化鎢、鎢粉、碳化鎢粉的主要目標市場為歐洲、美國、日本、韓國等20多個國家和地區(qū)，與世界先進的硬質(zhì)合金企業(yè)Sandvik、Kennametal、Ceretizit及日本新金屬等國際知名企業(yè)保持著長期友好的合作關(guān)系。“金塔”牌硬質(zhì)合金的主要目標市場為美國、印度等市場。硬質(zhì)合金棒料在美國市場更是成為搶手貨。“只要看到我們的包裝和商標就認可。”硬質(zhì)合金工具產(chǎn)品在印度的市場信賴度由此可見一斑。此外，“金塔山”牌微型鉆、銑刀、孔加工工具等產(chǎn)品在國內(nèi)PCB行業(yè)和機械加工工具行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。
　　
　　據(jù)悉，2006年南硬的營業(yè)額已達到9.03億元人民幣，產(chǎn)品銷量、銷售收入及利潤總額節(jié)節(jié)攀升。公司成為江西省生產(chǎn)企業(yè)出口創(chuàng)匯十強之一，位居2005年全國硬質(zhì)合金行業(yè)出口第二位。企業(yè)的綜合實力位于全國硬質(zhì)合金行業(yè)第二集團軍的前列。
　　
　　
　　南硬公司以樹立良好品牌形象為核心，不斷做優(yōu)、做強，成為國內(nèi)領(lǐng)先的有特色的硬質(zhì)合金企業(yè)。南硬的目標是：在力拓國際市場的同時，到2010年企業(yè)綜合實力將躋身國內(nèi)硬質(zhì)合金行業(yè)的前3位。
　　
　　挑戰(zhàn)與機遇并存南硬公司已基本建成了現(xiàn)代企業(yè)管理體系，各種規(guī)章制度已基本健全，已通過ISO9000質(zhì)量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系和SMS18000職業(yè)健康安全管理體系認證。
　　并且將在2006年完成實施ERP物流管理系統(tǒng)。這一切都將成為南硬企業(yè)長久良好運行的保證。
　　
　　然而，國際硬質(zhì)合金企業(yè)進入中國的速度不斷加快，幾乎占據(jù)中國硬質(zhì)合金工具的高端產(chǎn)品市場；國內(nèi)鎢行業(yè)先進企業(yè)上下游一體化的步伐加快；國內(nèi)鎢行業(yè)民營企業(yè)發(fā)展迅速，開始沖擊南硬公司現(xiàn)有的市場、客戶；成本、專業(yè)化的合金制造企業(yè)大量涌現(xiàn)，對南硬公司形成威脅……諸多的挑戰(zhàn)現(xiàn)實地擺在了南硬人面前。
　　
　　挑戰(zhàn)和機遇總是相伴隨行。隨著PCB行業(yè)的發(fā)展，微型鉆、銑刀市場需求潛力巨大，需要大量的高品質(zhì)硬質(zhì)合金棒材。汽車行業(yè)將成為高品質(zhì)硬質(zhì)合金鉆孔工具的主要應(yīng)用領(lǐng)域，這一行業(yè)的快速發(fā)展，必將導(dǎo)致硬質(zhì)合金孔加工工具的迅速增長。且國內(nèi)鉆孔工具生產(chǎn)還是剛剛起步，汽車行業(yè)用硬質(zhì)合金鉆孔工具除極少數(shù)要求較低的產(chǎn)品可國內(nèi)生產(chǎn)外，絕大多數(shù)依靠進口。該領(lǐng)域?qū)Υ罅扛咂焚|(zhì)硬質(zhì)合金棒材的需求，為南硬公司合金棒材的發(fā)展提供了良好的機遇。
　　
　　面對現(xiàn)實的挑戰(zhàn)和難得的發(fā)展機遇，南硬人欲憑借自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、引進技術(shù)優(yōu)勢、資金政策等諸多優(yōu)勢，打造出一流的、有特色的硬質(zhì)合金品牌企業(yè)。