不同風(fēng)格不同流派競爭

      五大派系中，山特維克集團旗下包括可樂滿、瓦爾特、山高、萬奈特、Safety、多馬等。效率中心是山特維克可樂滿在金屬加工領(lǐng)域獨創(chuàng)的概念，全球共有27個效率中心分布于20多個國家。

       雖然山特系是全球刀具市場的領(lǐng)頭羊，但肯納、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競爭者”。前不久，IMC首席執(zhí)行官JacobHarpaz在特固克第二工廠開幕活動的演講中說道：“IMC集團在世界上是金屬切割第二大刀具制造商公司，因此在很多領(lǐng)域排名不是第一就是第二。”對全球業(yè)內(nèi)頭把交椅的覬覦之心溢于言表。

       盡管國外品牌刀具在中國市場風(fēng)生水起，但這些年來，中國市場也成就了像株洲鉆石、廈門金鷺、鄭鉆等優(yōu)秀的企業(yè)，加上原來的四大工具廠，大概有10家骨干企業(yè)，都完成了從傳統(tǒng)刀具向現(xiàn)代刀具行業(yè)的轉(zhuǎn)型，而且一年比一年發(fā)展得好，他們已進入了快速增長期。

       不過，我國每年進口刀具約占市場總量的1/3，而且全是現(xiàn)代高效刀具。國產(chǎn)刀具中，稱得上現(xiàn)代高效刀具的僅占10%-15%。這表明中國成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒叽笫袌龅耐瑫r，高端市場被跨國企業(yè)占據(jù)，國產(chǎn)刀具發(fā)展任重道遠。

賣刀具就是賣服務(wù)

       與機床一樣，客戶購買刀具，并不只是需要刀具本身，更需要達到完美切削的要求。因此，對于刀具制造企業(yè)而言，銷售刀具就不能只是描述簡單刀具本身的性能指標(biāo)，也需要研究客戶要加工工件的材質(zhì)，結(jié)合其成本，給出一個系統(tǒng)的解決方案。

       目前的形勢是，客戶希望每年成本都有一定比例的下降，但對于服務(wù)的要求卻總是在提高。金模刀具網(wǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年形勢不好，公司業(yè)績下滑有20%左右，而客戶這一減一增的心理預(yù)期也在加大公司運營的成本。

       刀具屬于消費類工業(yè)品，價格就是競爭市場的武器，定價不能高過同類產(chǎn)品過多。因此，除了規(guī)?；N售來攤平成本外，做專也是企業(yè)獲得相應(yīng)利潤的一個重要途徑?！　?br />
       實際上，隨著新型制造行業(yè)的產(chǎn)生以及客戶對生產(chǎn)效率越來越高的要求，當(dāng)今的國際刀具制造企業(yè)都在細分自己的技術(shù)團隊。不光可樂滿，還有其他國際刀具制造企業(yè)如伊斯卡、肯納、山高等，從研發(fā)到技術(shù)服務(wù)團隊，已經(jīng)擁有了模具工業(yè)組、汽車工業(yè)組、航空工業(yè)組、MTB組，還有新增加的能源工業(yè)組、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)組等。

       山高刀具（上海）總經(jīng)理蔣文德表示，現(xiàn)在已經(jīng)不能再單純用產(chǎn)品的質(zhì)量和加工表現(xiàn)來定義刀具品牌的優(yōu)劣了。用戶的需求是要提高效率，降低成本，并創(chuàng)造贏利。為了幫助用戶真正實現(xiàn)這一點，刀具供應(yīng)商不僅要提供好的產(chǎn)品，還要提供更好的服務(wù)。