2012年，江鉆股份公司加大市場開拓力度，積極推行“全訂單式生產(chǎn)”模式，重點(diǎn)攻關(guān)關(guān)鍵工序，取得了產(chǎn)量、銷量“雙提升”的良好效果。截至2012年12月底，該公司共生產(chǎn)鉆頭54515只，銷售鉆頭57705只，產(chǎn)銷量分別同比增加13.5%、21.9%，創(chuàng)下歷史新高。

　　在市場營銷上，該公司整合營銷資源，密織國內(nèi)外市場“營銷網(wǎng)”。在國內(nèi)，設(shè)立了東北、西北、華北、華中、陜北、川渝等6個(gè)片區(qū)銷售分公司，負(fù)責(zé)國內(nèi)所有產(chǎn)品的營銷；在國外，設(shè)立歐美、中東非、亞洲獨(dú)聯(lián)體3個(gè)片區(qū)銷售分公司；在美國、加拿大、俄羅斯等國，該公司使用國外代理商銷售，并與代理商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，形成了國內(nèi)外點(diǎn)面結(jié)合、縱橫覆蓋，商務(wù)、物流與服務(wù)相配套的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，該公司積極推進(jìn)全井承包服務(wù)模式，從單純賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為賣服務(wù)，努力為客戶提供增值服務(wù)，從制造商、銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。目前，該公司的牙輪鉆頭國內(nèi)、國際市場占有率分別達(dá)83%、18%，金剛石鉆頭銷量創(chuàng)歷史新高，市場半徑進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　在生產(chǎn)組織上，該公司以客戶訂單需求為核心，把現(xiàn)有資源整合起來，為每個(gè)生產(chǎn)訂單提供個(gè)性化的制造方案，促使生產(chǎn)效能最大化釋放，全力滿足全訂單生產(chǎn)。制造部縮短生產(chǎn)組織周期，實(shí)行半月生產(chǎn)計(jì)劃，重新修訂產(chǎn)品分類，杜絕了大批量的預(yù)測性訂單，生產(chǎn)組織更加靈活、準(zhǔn)確。各車間強(qiáng)化全訂單生產(chǎn)執(zhí)行力，加大生產(chǎn)監(jiān)控力度，采取班前班后會(huì)及時(shí)通報(bào)、全員點(diǎn)巡檢、目視化管理等方式，使全訂單生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)到個(gè)人，確保了生產(chǎn)進(jìn)度。2012年，該公司牙輪鉆頭平均生產(chǎn)周期同比縮短6%，小批量產(chǎn)品的生產(chǎn)周期由過去的25天縮短到現(xiàn)在的16天。