今年市場比較冷，經(jīng)銷商們有共同的抱團訴求，并且可以在小范圍內(nèi)迅速對聯(lián)盟活動和服務(wù)達成一致。不像廠家推出的聯(lián)盟，靈活度低，強壓下來的聯(lián)盟形式也容易在執(zhí)行層面遇到阻礙。

　　“今天，您聯(lián)盟了嗎？”近段時間以來，這樣的問候在西安家居建材圈子里并不陌生。繼今年上半年居然之家推出高端聯(lián)盟后，我愛聯(lián)盟、惠眾聯(lián)盟等各種“聯(lián)盟共享體”也躍躍欲試，接連進入了人們的視線。 “一根筷子易折斷，十根筷子硬如鐵”，誕生于市場遇冷之時，聯(lián)盟的出現(xiàn)并非西安市場的個例。在此波全國范圍內(nèi)出現(xiàn)的品牌聯(lián)盟噴涌潮里，廣州家居建材品牌同盟“一家家居”、 天津領(lǐng)袖建材家居品牌聯(lián)盟等都是其中的產(chǎn)物。

　　市場現(xiàn)象

　　“你儂我儂”釀出品牌聯(lián)盟

　　居然之家高端品牌聯(lián)盟吸納了意大利蜜蜂瓷磚(裝修效果圖)、奧克維爾家具、路易·法洛克櫥柜、帝王樓梯 (裝修效果圖)、龍鼎木門、菲林威爾門窗(裝修效果圖)、羅西藝美拼花地板(裝修效果圖)七大品牌。迄今為止，已經(jīng)組織了數(shù)場設(shè)計師沙龍活動，并于今年5月前往秦嶺深處的旬邑縣為山區(qū)小學(xué)獻愛心。

　　自成立后，各大聯(lián)盟品牌動作頻頻。8月19日，我愛聯(lián)盟首波促銷活動將向市場發(fā)動全面進攻。圣像·安德森、安華衛(wèi)浴、歐派櫥柜衣柜(裝修效果圖)、德國瑪堡壁紙、冠牛木門、博德陶瓷、愛依瑞斯、南洋迪克八大品牌已經(jīng)在各大賣場鋪開宣傳。就連8月9日剛開完啟動發(fā)布會的惠眾聯(lián)盟，也已經(jīng)迅速成立了統(tǒng)一的企劃部，開始緊鑼密鼓的籌備9月初的聯(lián)盟活動。

　　其實，家居聯(lián)盟并不是什么新鮮玩法。國內(nèi)最早、宣傳最為密集、專業(yè)化程度最高的當(dāng)屬“冠軍聯(lián)盟”。不過不同于“冠軍聯(lián)盟”由廠家牽頭組織的特點，近段時間西安出現(xiàn)的聯(lián)盟品牌則由經(jīng)銷商自發(fā)組成。“今年市場比較冷，經(jīng)銷商們有共同的抱團訴求，并且可以在小范圍內(nèi)迅速對聯(lián)盟活動和服務(wù)達成一致。不像廠家推出的聯(lián)盟，靈活度低，強壓下來的聯(lián)盟形式也容易在執(zhí)行層面遇到阻礙。”作為“冠軍聯(lián)盟”中的一員，歐派櫥柜衣柜總經(jīng)理張昊表示。

　　抱團取暖

　　市場淡季謀求“彎道超車”

　　經(jīng)過整合后，聯(lián)盟品牌可實現(xiàn)客戶資源、資金資源和渠道資源的全方位共享。“剛開始成立高端聯(lián)盟的時候，考慮的第一個現(xiàn)實問題便是能不能抱團取暖。先考慮這7家有沒有共同的客戶訴求，以及完善的售后服務(wù)體系。我們希望通過優(yōu)秀的設(shè)計師，把高端品牌的生活理念傳遞給高端客戶。”蜜蜂瓷磚總經(jīng)理趙軍輝認(rèn)為。

　　在這些聯(lián)盟體中，值得一提的是惠眾聯(lián)盟里引入了蘇寧電器進行“抱團”。它通過一站式的跨界，實現(xiàn)了更加成熟的泛家居購物平臺。與其定位相似，我愛聯(lián)盟也致力于為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的價格和服務(wù)。張昊告訴記者：“其實我們最初搞聯(lián)盟的時候，起的名字是領(lǐng)袖聯(lián)盟。大家覺得這個叫法有點像是自我定位，并沒有充分考慮到消費者的利益。后來經(jīng)過討論后，才改成了比較貼合大眾的我愛聯(lián)盟。”

　　前景預(yù)測

　　各大聯(lián)盟或?qū)⒁I(lǐng)競爭格局

　　由于今年市場不景氣，因此很多人都以 “天冷了， 讓我們一起取暖！”來定義聯(lián)盟的出現(xiàn)。倘若市場轉(zhuǎn)好，是不是會出現(xiàn)“合久必分”的狀況？這其中必然存在著千絲萬縷的聯(lián)系，但若把聯(lián)盟分合簡單的歸咎于市場的好壞，那未免有些片面了。

　　“家居品牌之所以青睞跨界整合，主要原因還在于單一產(chǎn)品經(jīng)營利潤空間越來越薄，聯(lián)盟品牌可以共享抵御風(fēng)險。”時捷·意家總經(jīng)理劉峰表態(tài)稱：“既然已經(jīng)打算成立了聯(lián)盟，那必然要長期做下去。我們做聯(lián)盟并非把目光放在掙錢上，接下來還會更多的品牌服務(wù)的觸角延伸到千家萬戶。”

　　“長期做下去”這個詞，頻頻被各大聯(lián)盟的操盤手提出，它已經(jīng)被奉為了積聚力量的一大“精神法則”。若聯(lián)盟效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，那么，沒有實力加入聯(lián)盟的小品牌則很難立足，最終被市場淘汰。從這個層面來看，如雨后春筍般出現(xiàn)的聯(lián)盟品牌，有可能會形成以各大品牌聯(lián)盟為主導(dǎo)的“集團化”競爭格局。記者 張莉

　　記者觀察：

　　同心協(xié)力釋放正能量才是關(guān)鍵

　　如何保持聯(lián)盟合作與品牌獨立的統(tǒng)一性，是聯(lián)盟品牌首要面臨的一大問題。“我并不看好建材品牌聯(lián)盟，利潤怎么分？費用怎么攤？怎么約束？”西安一家知名家裝公司老板從實際著眼，一針見血說出聯(lián)盟的癥結(jié)問題。而一位賣場營銷經(jīng)理表示，聯(lián)盟品牌內(nèi)部的資源也很容易產(chǎn)生不均等現(xiàn)象。“同是一個聯(lián)盟內(nèi)的家具品牌，如果其中一個從聯(lián)盟里享受到的客戶資源遠遠大于另一個，怎么平衡？各自產(chǎn)品特色不同，消費群體不同，產(chǎn)生這種問題并非不可能。”

　　自發(fā)組成的聯(lián)盟，因為良好的人際與品牌關(guān)系走到了一起，怎樣保證不會演變成為各種“掐架”或“撞車”的尷尬？對于這些疑問，各大聯(lián)盟品牌幾乎都沒有給出正面回答。值得借鑒的一個例子是， “冠軍聯(lián)盟”下還分設(shè)了零售委員會、工程委員會、設(shè)計師委員會等，針對不同渠道進行專業(yè)管理和推廣，發(fā)揮最大優(yōu)勢。從目前來看，聯(lián)盟品牌能不能做到“朋友一生一起走”雖然還是個造化問題，但其所釋放的正能量仍然不容小覷。而且這些聯(lián)盟在成長過程中的堅持與成功，已經(jīng)成為了提振市場信心的一大來源。