近兩年來，由于受國家宏觀調(diào)控政策收緊、樓市交易持續(xù)低迷、原材料價(jià)格及用人成本大幅增長等多種不利因素綜合影響，我國衛(wèi)浴行情一直都在走下坡路，形勢嚴(yán)峻態(tài)勢空前，市場大局迷霧重重。對此，是否有一條能幫助國內(nèi)企業(yè)撥開云霧見青天的良策?佛山市維克衛(wèi)浴科技有限公司董事長、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院客座教授、中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)專家組成員、被譽(yù)為“中國建材第一人”的汪光武出席由深圳新徽商企業(yè)管理咨詢有限公司和維克家居聯(lián)合舉辦的“衛(wèi)浴家居產(chǎn)品創(chuàng)新營銷之道”講座，他演講的題目是《逆市破局》，他從整體大局的高度上著眼，對目前中國建材市場進(jìn)行全面診斷。

　　在他看來，只有通過打好產(chǎn)品創(chuàng)新這個(gè)牢固基礎(chǔ)，并在這基礎(chǔ)上建立系統(tǒng)的、科學(xué)的終端推廣傳播模式，才能從根本上解決目前我國衛(wèi)浴市場存在的瓶頸，打破僵局，從而使整個(gè)行業(yè)沿著健康、向上的方向發(fā)展。

　　汪光武為國內(nèi)建材市場把脈

　　創(chuàng)新，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新，是樓市寒冬中家居建材企業(yè)最有效的“冬衣”、“冬糧”。

　　但是我們不少企業(yè)對創(chuàng)新還是不夠重視。那么怎樣才能重視呢?我覺得首先要從心理上意識(shí)到創(chuàng)新對于一個(gè)企業(yè)統(tǒng)治性的作用，這對于企業(yè)是很重要的。而且不只是廠家需要，對于經(jīng)銷商也要重視，對于處于競爭如此激烈的終端市場，要想把生意做得越來越好，同樣需要不斷地創(chuàng)新，特別是運(yùn)用一些管理、營銷的新手段。那么創(chuàng)新有什么實(shí)際意義呢?我們不妨從市場上來分析。應(yīng)該說，從2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，特別是近兩年國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，家居建材行業(yè)是比較疲軟的。今年上半年我參加過幾次媒體的論壇，都是這種基調(diào)，不少生產(chǎn)企業(yè)都說市場不好做。

　　什么時(shí)候才能恢復(fù)到以前的水平?毫不客氣地說，要恢復(fù)到2008年以前的水平，幾乎不可能。我為什么那么肯定呢?2008年以前，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的帶動(dòng)，家居建材行業(yè)已經(jīng)持續(xù)火爆了10年時(shí)間，每年少則30%，多則30%—50%的平均增長率。我們家居建材行業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，我認(rèn)為房地產(chǎn)爆炸式發(fā)展的高峰期已經(jīng)過了。什么時(shí)候是高峰呢?在人們的基礎(chǔ)消費(fèi)沒有得到滿足的時(shí)候成長是最快的。什么是基礎(chǔ)消費(fèi)呢?比如一個(gè)人需要買房但是還沒有買的時(shí)候，不管怎樣、不管房價(jià)多高都會(huì)想方設(shè)法去購買。在座的有些是廠家，有些是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對終端市場的變化感覺應(yīng)該很明顯?，F(xiàn)在北京的人，大部分的家庭都有房了，都經(jīng)過幾次裝修了。回想8—10年前，有多少人有房?大部分都只經(jīng)過一次裝修。那時(shí)候就很迫切需要買房。但是現(xiàn)在有房了，那么再買第二套房的需求就不高，或者會(huì)很謹(jǐn)慎。

　　舉個(gè)例子：一個(gè)人在沙漠中，很餓很渴，這時(shí)候看到一家面包店，就會(huì)很迫切的去買。不管是一百還是更多，都會(huì)買，但是吃到第三個(gè)的時(shí)候，可能就覺得貴了，第五個(gè)的時(shí)候就要認(rèn)真考慮了。我們家居建材行業(yè)發(fā)展最高潮的時(shí)期已經(jīng)過去，目前這種需求量不是很大的局面可能會(huì)長期存在，但是我們畢竟有一個(gè)龐大的人口，所以還是會(huì)有不少容量，中國建材行業(yè)的市場還是不小的。中國去年的城鎮(zhèn)化發(fā)展首次超過50%，就是大約有7億的人口要住在城市，按照中國家庭人口換算，大概有兩億家庭。按照 50%擁有率來算，還有1億多的家庭等著買房，每年還有超過一千多萬的家庭會(huì)買房，所以整個(gè)建材市場不會(huì)垮，但是像以前動(dòng)輒70%的增長是不會(huì)再出現(xiàn)了。