全球經(jīng)濟(jì)遇冷，泉企如何啟動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)航母，資金成關(guān)鍵要素。如何結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)推出更加專(zhuān)業(yè)且更貼近的金融產(chǎn)品，各家金融機(jī)構(gòu)也在“八仙過(guò)海，各顯神通”，開(kāi)始嘗試走市場(chǎng)細(xì)分道路。

　　此前中行、農(nóng)行等銀行便推出針對(duì)泉州茶行業(yè)、鞋服行業(yè)及進(jìn)出口企業(yè)而量身訂制的專(zhuān)項(xiàng)金融產(chǎn)品。昨日，民生銀行也將總行級(jí)的“石材金融事業(yè)部”落戶(hù)南安水頭，據(jù)悉，這是該行成立的第7個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的事業(yè)部。

　　業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)稱(chēng)，細(xì)分市場(chǎng)后，將催生金融行業(yè)專(zhuān)家，對(duì)于金融機(jī)構(gòu)深耕行業(yè)客戶(hù)、助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有積極、重要的意義。

　　民企爬坡急需金融幫扶

　　“錢(qián)！錢(qián)！”南安一家大型石材企業(yè)負(fù)責(zé)人王先生說(shuō)，今年他的企業(yè)前往山西收購(gòu)幾座中小型礦山，但多方籌措資金后仍存缺口，本來(lái)已經(jīng)打算放棄其中一兩座了。昨日上午，有金融機(jī)構(gòu)成立石材金融事業(yè)部的消息，吸引了包括王先生在內(nèi)的南安許多石材企業(yè)主的目光。

　　中小企業(yè)融資難已成目前的共識(shí)。去年6月份，銀監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于支持商業(yè)銀行進(jìn)一步改進(jìn)小企業(yè)金融服務(wù)的通知》，出臺(tái)10條措施，以差別化的監(jiān)管和激勵(lì)政策支持商業(yè)銀行加大對(duì)小企業(yè)的信貸支持力度。去年11月初，泉州市出臺(tái)《關(guān)于泉州銀行業(yè)支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的十項(xiàng)措施》，鼓勵(lì)商業(yè)銀行加大對(duì)小企業(yè)的信貸支持力度。

　　當(dāng)前，泉州正處于爬坡過(guò)坎、轉(zhuǎn)變提升的關(guān)鍵時(shí)期，需要金融機(jī)構(gòu)給予更大的支持和幫助。對(duì)銀行業(yè)而言，加大力度扶持小微企業(yè)，不僅是為維護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行和當(dāng)前金融穩(wěn)定盡責(zé)，也是轉(zhuǎn)變自身發(fā)展方式的重要途徑。5月中旬，福建銀監(jiān)局金融支持泉州實(shí)體經(jīng)濟(jì)推進(jìn)會(huì)在泉州召開(kāi)，動(dòng)員各金融機(jī)構(gòu)積極支持泉州實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　300億助石企產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　南安現(xiàn)有石材企業(yè)1500多家，石材產(chǎn)量占全國(guó)的50%，石材產(chǎn)品市場(chǎng)份額占全國(guó)的70%。近年來(lái)，南安的石材產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，已形成國(guó)內(nèi)最大的石材產(chǎn)業(yè)集群，并向世界級(jí)石材產(chǎn)業(yè)制造基地和集散地邁進(jìn)。

　　在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，南安石材同樣面臨困境，低碳?jí)毫?、環(huán)保要求、政策調(diào)整等因素都要求行業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，需要將觸角延伸到國(guó)內(nèi)外礦山，需要整合現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而這一切，都需要資金的支持。

　　石材企業(yè)的共有規(guī)律是，除了固定資產(chǎn)投資外，企業(yè)的大部分資金都投入在荒料購(gòu)買(mǎi)上，石材單位重量金額大，流動(dòng)性慢，缺乏流動(dòng)資金，這時(shí)候一旦有新的投資項(xiàng)目，往往需要通過(guò)貸款來(lái)解決融資需求。傳統(tǒng)做法中，石材等存貨是無(wú)法成為擔(dān)保品的，這直接限制了石材企業(yè)的融資渠道。在石材行業(yè)中，石材的原材料及其半成品、產(chǎn)成品占用了企業(yè)大量的資金，企業(yè)如果不能將其盤(pán)活，則經(jīng)營(yíng)上很難出現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　“銀行可貸資金規(guī)模下降，石材行業(yè)發(fā)展遭遇資金困境。”南安某石材企業(yè)負(fù)責(zé)人李先生說(shuō)，石材企業(yè)對(duì)于信貸的支持更為渴望和迫切。中國(guó)民生銀行總行的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，今后3年內(nèi)，他們將投入300億元，從南安石材事業(yè)部出發(fā)，輻射助推全國(guó)石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　銀行要成交易撮合專(zhuān)家

　　在民生銀行泉州分行副行長(zhǎng)許宏圖看來(lái)，石材產(chǎn)業(yè)金融，應(yīng)著眼于全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)開(kāi)發(fā)。

　　據(jù)介紹，石材產(chǎn)業(yè)鏈包括礦山開(kāi)采、荒料貿(mào)易、原料加工、成品銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，行業(yè)利潤(rùn)和資本大量聚集在礦山、銷(xiāo)售上，但傳統(tǒng)的銀行貸款服務(wù)主要針對(duì)加工環(huán)節(jié)企業(yè)，上下游兩端投入量很少，做專(zhuān)業(yè)化金融開(kāi)發(fā)的空間很廣闊。該機(jī)構(gòu)石材產(chǎn)業(yè)金融事業(yè)部的重點(diǎn)將是抓礦山源頭，如為礦主到境內(nèi)外購(gòu)買(mǎi)礦山提供資金支持，從而獲得荒料采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；介入重點(diǎn)礦區(qū)的招商工作，從而獲得礦山的投資機(jī)會(huì)。

　　據(jù)悉，未來(lái)三年，該金融機(jī)構(gòu)將重點(diǎn)圍繞礦山、銷(xiāo)售(工程訂單市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道)兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)工程訂單撮合、新礦推廣等創(chuàng)新方式，逐步成為石材產(chǎn)業(yè)金融領(lǐng)域的“石材礦山金融專(zhuān)家、石材交易撮合專(zhuān)家”。

　　對(duì)此，南安市石材工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)黃明經(jīng)也表示：“目前我們正在成立顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，仔細(xì)研究如何運(yùn)用好各項(xiàng)金融產(chǎn)品，以便服務(wù)更多的石材同行。”

　　相關(guān)報(bào)道

　　國(guó)內(nèi)首個(gè)總行級(jí)石材事業(yè)部在泉成立石材業(yè)迎來(lái)全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)

　　本報(bào)訊(記者邱和軍)東升股份、華輝股份、東星石材、豪翔石業(yè)……昨日，除了泉州本土石材巨頭，甚至還有來(lái)自廣東云浮、山東萊州和四川雅安等全國(guó)石材產(chǎn)業(yè)基地的大佬們紛紛聚首泉州，見(jiàn)證全國(guó)商業(yè)銀行首個(gè)總部在直轄市以外的總行級(jí)事業(yè)部成立，見(jiàn)證中國(guó)石材行業(yè)首次迎來(lái)全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品。

　　石材業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需大資金

　　石材作為建材行業(yè)的子行業(yè)，2011年全行業(yè)規(guī)模超4000億元，屬規(guī)模適中的細(xì)分行業(yè)。近年來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化、住宅精裝修的不斷推進(jìn)，石材產(chǎn)業(yè)保持高速發(fā)展勢(shì)頭，其發(fā)展速度明顯快于建材行業(yè)平均增速。作為全國(guó)最大的石材產(chǎn)業(yè)集群地，南安現(xiàn)有石材企業(yè)1500多家，石材產(chǎn)量占全國(guó)的50%，石材產(chǎn)品市場(chǎng)份額占全國(guó)的70%。然而，南安石材同樣面臨困境，低碳?jí)毫?、環(huán)保要求、政策調(diào)整等因素都要求行業(yè)盡快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　“整個(gè)石材行業(yè)期待金融的深度介入。”中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉建華說(shuō)，如今到了產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)關(guān)頭，需要現(xiàn)代金融業(yè)與石材業(yè)結(jié)合。

　　東升石材董事王金沙深有同感。他說(shuō)，石材產(chǎn)業(yè)是一個(gè)資金密集型行業(yè)，除了固定資產(chǎn)投資外，石材的原材料及其半成品、產(chǎn)成品占據(jù)了大量資金，資金流動(dòng)性慢，一旦有新的投資項(xiàng)目，往往需要通過(guò)貸款來(lái)解決融資需求。然而，石材等存貨難以成為銀行融資擔(dān)保品，這直接限制了石材企業(yè)的融資渠道，企業(yè)經(jīng)營(yíng)上很難出現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　銀行紛紛探路石材專(zhuān)業(yè)金融

　　在業(yè)者看來(lái)，石材產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一條豐富的產(chǎn)業(yè)鏈。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈包括礦山開(kāi)采、荒料貿(mào)易、原料加工、成品銷(xiāo)售、安裝施工等環(huán)節(jié)。“行業(yè)利潤(rùn)和資本大量聚集在礦山、終端環(huán)節(jié)上，石材產(chǎn)業(yè)鏈資本和利潤(rùn)啞鈴化趨勢(shì)日益明顯。”全國(guó)工商聯(lián)石材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)呂安民介紹，礦山和銷(xiāo)售是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在，但是傳統(tǒng)的銀行貸款服務(wù)，主要針對(duì)加工環(huán)節(jié)企業(yè)，上下游兩端投入量很少，做專(zhuān)業(yè)化金融開(kāi)發(fā)的空間廣闊。

　　在金融機(jī)構(gòu)看來(lái)，石材行業(yè)也是一塊肥肉。世界石材之都水頭，匯聚了國(guó)內(nèi)外的絕大多數(shù)石材品種以及眾多廠家，具有很好的金融資源開(kāi)發(fā)潛力。近年來(lái)，幾大銀行紛紛探討進(jìn)軍石材產(chǎn)業(yè)的突破口，尤其要將精力放在創(chuàng)新上面。中行泉州分行試點(diǎn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)新模式，為石材企業(yè)量身定做“滾動(dòng)存貨質(zhì)押監(jiān)管方案”，解了企業(yè)融資難的燃眉之急。建行針對(duì)水頭的特色石材產(chǎn)業(yè)，主要考察、評(píng)估企業(yè)以及企業(yè)主的征信情況等20項(xiàng)，對(duì)考察情況進(jìn)行評(píng)分，首推無(wú)抵押信用貸款。

　　2011年底至2012年初，民生銀行總行授信評(píng)審部、零售銀行部和泉州分行共同組建了水頭石材產(chǎn)業(yè)金融調(diào)研組進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研，并形成13萬(wàn)字的石材行業(yè)藍(lán)皮書(shū)。調(diào)研表明，金融機(jī)構(gòu)完全可以在細(xì)分市場(chǎng)獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，分享行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展收益的目標(biāo)。

　　不在直轄市的總行級(jí)事業(yè)部

　　民生銀行石材產(chǎn)業(yè)金融事業(yè)部在泉成立創(chuàng)造了多個(gè)第一，這是民生銀行第一個(gè)將總部落地在直轄市以外的一級(jí)事業(yè)部，也是全國(guó)商業(yè)銀行首個(gè)總部在直轄市以外的總行級(jí)事業(yè)部，是中國(guó)第一個(gè)石材產(chǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)。它的誕生意味著石材產(chǎn)業(yè)有了自己專(zhuān)屬的金融服務(wù)模式。

　　成立大會(huì)上發(fā)布的《石材產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)方案》引發(fā)石材業(yè)者的熱議。“如今有針對(duì)石材業(yè)的專(zhuān)門(mén)金融服務(wù)團(tuán)伙和產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)多了選擇。”鵬翔崗石負(fù)責(zé)人王少芳認(rèn)為金融服務(wù)方案亮點(diǎn)非常多，不光有產(chǎn)品運(yùn)用的創(chuàng)新，還有體制的創(chuàng)新，突破了區(qū)域的局限，是從全產(chǎn)業(yè)鏈、全國(guó)乃至全球的視角設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)方案。

　　民生銀行石材產(chǎn)業(yè)金融事業(yè)部總裁邱尚啟說(shuō)，石材產(chǎn)業(yè)金融做的是全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)開(kāi)發(fā)。據(jù)介紹，石材產(chǎn)業(yè)金融事業(yè)部將立足水頭，走向全國(guó)，力求打造出獨(dú)特礦山新品推廣平臺(tái)、透明的供應(yīng)商競(jìng)價(jià)平臺(tái)、集約化的采購(gòu)撮合平臺(tái)、全程跟單服務(wù)平臺(tái)等四大服務(wù)平臺(tái)，為全國(guó)石材企業(yè)提供全球化、專(zhuān)業(yè)化金融服務(wù)，助推石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。