自2010年以來，五金行業(yè)的外貿(mào)出口勢(shì)態(tài)慢慢發(fā)生變化，來自歐美的訂單由大轉(zhuǎn)小，這一現(xiàn)象在2011年尤為明顯，很多企業(yè)都接到客戶幾萬美元，甚至不到1萬美元的訂單，這不禁令出口企業(yè)犯難。

　　“雞肋”般的小訂單

　　某從事五金行業(yè)的人士向記者介紹，近兩年公司的外貿(mào)訂單比以往減少了，但是小訂單卻增多了。這些小訂單往往時(shí)間較短，企業(yè)接也不是，不接也不是，接下既掙不到多少錢又費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是不接的話企業(yè)又難以生存。一般來說，需要定做新模具、采購(gòu)新材料的小訂單公司接單時(shí)比較謹(jǐn)慎，用現(xiàn)有材料、模具進(jìn)行生產(chǎn)的小訂單多接一些也無妨。

　　小訂單的產(chǎn)生主要源于歐美近兩年的金融危機(jī)，國(guó)外產(chǎn)品需求量減少、匯率政策變化無常，采購(gòu)方以小單、短單的形式采購(gòu)更有利于降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　小訂單鍛煉企業(yè)能力

　　小訂單也并非完全沒有益處，由于小訂單貨物交付速度快，企業(yè)的資金流動(dòng)速度也加快了，尤其對(duì)于小型企業(yè)而言，可以很大程度的減少資金風(fēng)險(xiǎn)。訂單的變小，也會(huì)對(duì)企業(yè)的組織、生產(chǎn)、協(xié)調(diào)能力提出更高的要求，經(jīng)過2年多的鍛煉，很多企業(yè)已經(jīng)有了充分應(yīng)對(duì)小訂單的經(jīng)驗(yàn)。

　　GMC 制造商聯(lián)盟高級(jí)經(jīng)理洪穗君表示，歐美五金建材的需求確實(shí)稍有減少，現(xiàn)在訂單的趨勢(shì)是多次、少批量；現(xiàn)在的市場(chǎng)有向東南亞、中東等新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。“這就需要企業(yè)要及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，不管是新訂單，還是新市場(chǎng)，都要提高應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。”