在新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型情況下，最近有很多出口型企業(yè)開始注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開辟，一方面因?yàn)閱渭円蕾噰?guó)際市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，歐美市場(chǎng)的失業(yè)人數(shù)在疾速增長(zhǎng);另一方面隨著企業(yè)的綜合實(shí)力的增長(zhǎng)，企業(yè)本身也希望由價(jià)值鏈高的品牌型企業(yè)向高附加值的消費(fèi)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　在新一輪發(fā)展中，由于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息的不了解，再加上缺乏資本推動(dòng)企業(yè)向規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型，使得眾多五金企業(yè)無(wú)法急促打開中國(guó)市場(chǎng)。而對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，五金企業(yè)低質(zhì)、低價(jià)的粗放式對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式，正不斷遭受傾銷指控、環(huán)保指控及產(chǎn)品安全指控，雷同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和較低的技術(shù)門檻，也使我國(guó)五金行業(yè)產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)平平。現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本較高，相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)接受的訂單數(shù)量少，經(jīng)濟(jì)效益慢慢走低，造成了很多走出去的五金企業(yè)被逼到了生死線上。

　　內(nèi)銷訂單數(shù)量與消費(fèi)觀念差異，出口企業(yè)難適應(yīng)

　　很多的企業(yè)一直從事歐美國(guó)家的來(lái)料加工或者出口訂單，由于國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)的這些生產(chǎn)加工型企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中有一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)國(guó)外很低，不過(guò)相對(duì)于在國(guó)內(nèi)利潤(rùn)確實(shí)是非常高的。而國(guó)內(nèi)相對(duì)的購(gòu)買能力和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度相對(duì)要低，在國(guó)內(nèi)的觀念中，物美價(jià)廉，甚至“能用就行”的消費(fèi)觀念一直影響著國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售量，所以一般想賺快錢的企業(yè)選擇加工這條路是無(wú)可厚非的。

　　簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，在眾多出口五金企業(yè)所接觸的加工單中，產(chǎn)品訂購(gòu)數(shù)量都是龐大的，一般接一個(gè)單，企業(yè)可以生產(chǎn)一個(gè)月或者兩個(gè)月甚至多的可以達(dá)到半年之久;而相對(duì)于內(nèi)銷時(shí)企業(yè)接國(guó)內(nèi)單訂購(gòu)量相對(duì)較少，幾千幾萬(wàn)的數(shù)量，做幾天，企業(yè)生產(chǎn)線就停下來(lái)了。況且內(nèi)銷除了單批數(shù)量少外，對(duì)款式的要求比較多，無(wú)形中會(huì)增加企業(yè)對(duì)倉(cāng)庫(kù)、貨物的庫(kù)存壓力，很容易形成資金壓滯，影響生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和提升。

　　出口靠質(zhì)量，內(nèi)銷靠品牌

　　內(nèi)銷產(chǎn)品要占領(lǐng)市場(chǎng)，要吸引渠道商并最終影響終端消費(fèi)者，就必須要有良好的品牌。而外銷幾乎不用投入什么廣告來(lái)運(yùn)作品牌，主要是保證生產(chǎn)質(zhì)量和價(jià)格就能吸引客戶。因此，對(duì)很多實(shí)力稍差的外銷代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)銷品牌打造的復(fù)雜性、長(zhǎng)期性和高額費(fèi)用投入成為外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)大障礙。

　　而國(guó)內(nèi)眾多五金企業(yè)能生存下去就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)阿里巴巴等B2B商貿(mào)平臺(tái)接到很多的外銷單，能夠及時(shí)地使資金形成周轉(zhuǎn)。相對(duì)于內(nèi)銷而言，若沒有合適的銷路，如果單靠自己開發(fā)代理，企業(yè)則需要在國(guó)內(nèi)銷售代理中投入大量的資金和精力。

　　總而言之，內(nèi)銷沒有外銷簡(jiǎn)便，而且價(jià)格相對(duì)要低，品種繁瑣、銷路小，這是準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)的考慮最多的。從東莞的個(gè)別出口型企業(yè)來(lái)看，部分企業(yè)高管層為了順利打開國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，則運(yùn)用打開國(guó)外市場(chǎng)的相同方法，如高薪聘請(qǐng)一位“業(yè)內(nèi)高人”，并受權(quán)立即開辟全國(guó)市場(chǎng)，一年上去，后果與預(yù)期相差很遠(yuǎn)，炒掉這個(gè)再換一個(gè)，或另一種渠道再嘗試，一年之后若虧再換。

　　網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)雙渠齊下，更易打開內(nèi)銷市場(chǎng)

　　眾多的五金企業(yè)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大部分會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種手段，而關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧雖然千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其中，而五金企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，一定要根據(jù)本企業(yè)自身的特點(diǎn)和所處的行業(yè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，并設(shè)定出相應(yīng)的費(fèi)用和數(shù)量指標(biāo)，這樣實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)才會(huì)比較明確，其任務(wù)清晰了，才能取得較好的營(yíng)銷效果。

　　而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和到位的服務(wù)操作，個(gè)個(gè)公司都講自己的服務(wù)到位，究竟是不是呢?如今隨著社會(huì)的發(fā)展，公司應(yīng)開始專注自己的產(chǎn)品向環(huán)保、節(jié)能的方向邁進(jìn)，努力使自己的產(chǎn)品符合時(shí)代發(fā)展的要求，達(dá)到買家的需求。對(duì)于五金產(chǎn)品而言，完善的渠道布局是競(jìng)爭(zhēng)取勝的保障。整個(gè)渠道鏈的利潤(rùn)格局、渠道培訓(xùn)和管理等等都至管重要。市場(chǎng)推廣對(duì)于消費(fèi)者告知和品牌形象建立是必須的。企業(yè)市場(chǎng)推廣必須是整合的，廣告、公關(guān)、活動(dòng)促銷等應(yīng)該在整體品牌戰(zhàn)略框架下運(yùn)作。

　　企業(yè)還要要選擇專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，利用他們龐大的信息資源和有針對(duì)性的行業(yè)客戶，總比企業(yè)自己在茫茫大海中尋找相對(duì)來(lái)說(shuō)要省事省力得多，而且最后可以視招商的效果來(lái)支付酬勞，省去了不必要的時(shí)間和花費(fèi)。通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的評(píng)估策劃，然后按步驟的進(jìn)行宣傳招商往往會(huì)起到事半功倍的效果。