2011年下半年，受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，許多出口型企業(yè)都處在咬牙堅(jiān)持的狀態(tài)，部分五金企業(yè)也不例外。企業(yè)主談及出口時(shí)表示：“目前出口型企業(yè)遇到的困難最多，這主要是受匯率、市場需求的變化和出口退稅率下調(diào)的影響。尤其是出口退稅率的降低，對企業(yè)出口影響很大。”

　　外貿(mào)放緩，企業(yè)遂“改道”內(nèi)銷。但據(jù)記者了解，部分企業(yè)由于長期忽視在國內(nèi)市場建立品牌營銷渠道，因此，短期內(nèi)要在國內(nèi)市場找到突破口必須下更大的功夫。這時(shí)候，電子商務(wù)成為五金企業(yè)“改道”的一個(gè)不錯(cuò)選擇。

　　利潤大減，出口不易

　　在國際商貿(mào)城五金區(qū)經(jīng)營五金工具的邵方接到記者有關(guān)生意情況的問題后隨口應(yīng)答道：“還好吧。”然而，他幾乎沒有表情的臉上分明在說：“生意沒有原先那么好。”

　　“生意從去年開始就慢慢變淡。”邵方口中的“生意”單指外貿(mào)出口，因?yàn)樗浆F(xiàn)在為止也沒有接觸很多的內(nèi)銷訂單。外貿(mào)生意不好做，邵方給記者舉了一個(gè)例子：2011年下半年，一位外商在店里下了8萬元訂單，貨物發(fā)出去后他就“人間蒸發(fā)”了。對于被騙的原因，邵方認(rèn)為主要還是經(jīng)濟(jì)不景氣。“老客跑了，肯定是外面的生意不好做；生客跑了，說明生意淡了，接單的時(shí)候不謹(jǐn)慎。”

　　感受到外貿(mào)放緩的壓力，邵方只能把更多的希望寄托在那些穩(wěn)定的單子上。“我們有許多老客，他們還會來下單，但是訂單的量和利潤都讓人高興不起來。”據(jù)邵方介紹，塑料和鋼材等原材料漲價(jià)5%—10%不等，人工成本也是漲了又漲，但是除去少部分產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了微調(diào)外，其他產(chǎn)品批發(fā)價(jià)還是沒有變化。“不是我們不想調(diào)，現(xiàn)在市場上同質(zhì)化競爭非常激烈，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，首先想到的就是價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)品再提價(jià)的話，更不容易留住客商了。”

　　邵方的說法得到了不少經(jīng)營戶的認(rèn)同。“現(xiàn)在都是做老客的生意，賣出去的價(jià)格，有的幾乎沒有錢賺，就是順便幫客人帶帶。”“工資漲得多，工人又難找。我們現(xiàn)在連百分之五都賺不到，有的外貿(mào)公司付款的時(shí)候還要扣錢，外貿(mào)很難做的。”

　　借電子商務(wù)試水內(nèi)銷市場

　　開拓五金十分重視品牌的塑造，經(jīng)銷的產(chǎn)品大多維持在中高檔水準(zhǔn)。2011年，開拓五金搬到五區(qū)一樓進(jìn)口館后，公司的戰(zhàn)略方向也發(fā)生了變化。

　　記者聯(lián)系到開拓五金的負(fù)責(zé)人吳獻(xiàn)法時(shí)，他正在趕往永康的路上。“中東局勢、金融危機(jī)這些都是影響外貿(mào)生意的因素。現(xiàn)在我們還是會接外貿(mào)訂單，但外貿(mào)這塊已經(jīng)不是戰(zhàn)略發(fā)展方向。開拓五金這幾年的戰(zhàn)略方向是內(nèi)銷市場。”據(jù)悉，開拓五金在淘寶開設(shè)了專營店，每月的訂單都維持著5%—10%的良性增長。“主要給需要機(jī)器維修的企業(yè)供應(yīng)工具，此外還向80后消費(fèi)群體提供相關(guān)產(chǎn)品，銷量一直在增長。”

　　“當(dāng)前形勢如此，我們需要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，電子商務(wù)是非常好的一個(gè)選擇。此外，積極參加展會有助于企業(yè)提高內(nèi)銷知名度。”吳獻(xiàn)法說，本月首屆進(jìn)口商品展將舉行，開拓五金申請了兩個(gè)展位，專門向采購商、消費(fèi)者展示中高檔的五金工具。