這是一道奇異的自然景觀，每當(dāng)漲潮海水逆江而上時(shí)，便在位于兩溪一江入海口的水頭，形成了潮頂波頭的壯觀之勢(shì)；

　　這是一群辟波斬浪的弄潮兒，憑著敢為天下先的精神，在金融危機(jī)中果敢出擊，從石材這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，開(kāi)辟了高端藍(lán)海市場(chǎng)。

　　英良公司在一片“圍堵攔截”中，致力于打造石材業(yè)的路易·威登；新東源公司堅(jiān)持“縱向一體化戰(zhàn)略”，創(chuàng)建第一個(gè)石材終端品牌；凌云公司從玉石原料貿(mào)易起步，進(jìn)入具有高附加值的玉石藝術(shù)品領(lǐng)域……

　　“如果說(shuō)他們是‘08后英雄’，而科技創(chuàng)新正是不二的‘護(hù)身利器’。”多次前往南安調(diào)研科技工作的福建省科技廳廳長(zhǎng)叢林表示，在低碳、創(chuàng)新、品牌成為主題的時(shí)代，英良、新東源等一批龍頭石材企業(yè)，用好國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，高端集成全球資源開(kāi)放式創(chuàng)新，闖出一條“通過(guò)技術(shù)鏈的突破，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的形成，帶動(dòng)價(jià)值鏈的提升”的創(chuàng)新之路，在競(jìng)爭(zhēng)中掌握話語(yǔ)權(quán)，贏得先機(jī)。

　　攻堅(jiān)稀有品種，打造石材“路易·威登”

　　英良人習(xí)慣說(shuō)，只有站在峰頂上眺望，你才能看到無(wú)限風(fēng)景。

　　這源于英良公司董事長(zhǎng)劉良曾經(jīng)有過(guò)的一段刻骨銘心記憶，“4年前，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)木化石品種時(shí)，曾找外企合作，對(duì)方卻不屑一顧。”——木化石，大自然億萬(wàn)年的滄桑積淀，摩氏硬度高達(dá)7度，加工流程極為復(fù)雜，當(dāng)時(shí)全球只有3家公司具有這種加工能力。

　　痛定思痛，英良公司在經(jīng)濟(jì)一片寒冬中，不惜重金從意大利、韓國(guó)抄底引進(jìn)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加大研發(fā)力度。劉良充滿自豪地說(shuō)，“當(dāng)我們掌握技術(shù)后，英良成了世界四強(qiáng)、亞洲唯一，這時(shí)對(duì)方主動(dòng)找上門(mén)尋求合作。”攻克了木化石成套加工核心技術(shù)，“5號(hào)倉(cāng)庫(kù)”這一面向全球市場(chǎng)的高端品牌一推出便不同凡響，在金融危機(jī)寒冬中公司銷量不減反增20%。

　　“其實(shí)，‘5號(hào)倉(cāng)庫(kù)’是被市場(chǎng)逼出來(lái)的。”劉良回憶說(shuō)，幾年前，英良公司還是一家經(jīng)營(yíng)大眾荒石料貿(mào)易的企業(yè)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)石材業(yè)跟風(fēng)模仿相當(dāng)嚴(yán)重，英良公司每開(kāi)發(fā)一新產(chǎn)品有一定市場(chǎng)后，就出現(xiàn)不少跟風(fēng)企業(yè)進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　大眾荒石料貿(mào)易走到了盡頭，正在積極尋求突圍的英良公司注意到，國(guó)內(nèi)外一些高檔會(huì)所、酒店等石材裝修檔次越來(lái)越高，刮起了“奢侈風(fēng)”；對(duì)國(guó)內(nèi)外的石材工程采購(gòu)商而言，最大的困難就是市場(chǎng)上僅有單一的品種，缺乏專業(yè)的整體配套商來(lái)滿足訂單的多品種需求。

　　“我們要賣(mài)創(chuàng)意、就是設(shè)計(jì)，打造石材業(yè)的‘路易·威登’。”英良公司從傳統(tǒng)石材業(yè)中嗅出高利潤(rùn)的誘惑，“將石材差異化競(jìng)爭(zhēng)做到極致，把世界上盡可能多的，最好看、最貴的、最奢華的石材放在一塊兒，打造目前國(guó)內(nèi)唯一的集藝術(shù)陳列、奢華體驗(yàn)于一體的石材展廳，成為設(shè)計(jì)師、裝飾公司青睞的選材寶庫(kù)。”

　　在英良石材“5號(hào)倉(cāng)庫(kù)”體驗(yàn)館，來(lái)自世界知名礦山的250多種稀有石材，根據(jù)業(yè)主、裝飾公司、設(shè)計(jì)師等需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)多道工序的精心切割打磨拋光后，呈現(xiàn)令人驚嘆的線條、圖案和紋理。

　　英良公司掌握了稀有品種定價(jià)權(quán)，嘗到了從荒石料貿(mào)易中轉(zhuǎn)型的甜頭，產(chǎn)品的平均價(jià)值比原材料高出10倍，冰冷的石材賣(mài)出了黃金價(jià)，成了附加值高、欣賞性強(qiáng)的頂級(jí)消費(fèi)品！

　　“在水頭就像華山之巔論英雄，能贏的就是高手中的高手，拼的就是創(chuàng)新步伐誰(shuí)快，效率誰(shuí)高。”在石材領(lǐng)域異軍突起的英良公司，不斷輸出裝飾高端化理念，成為國(guó)內(nèi)石材業(yè)最具特色品牌之一，青島分公司、上海分公司相繼設(shè)立，引領(lǐng)行業(yè)向世界高端水平競(jìng)爭(zhēng)發(fā)力……

　　研發(fā)新型石磚，引領(lǐng)石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

　　“有狼群的地方，羊才能生長(zhǎng)得更好”，福建新東源石業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)的言語(yǔ)充滿挑戰(zhàn)性。

　　他的這份底氣源于受房地產(chǎn)調(diào)控影響，不少石材企業(yè)迎來(lái)寒冬訂單縮水。在此背景下，新東源公司卻逆市而上，2011年銷售較前一年增長(zhǎng)近兩倍，20多個(gè)新的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)相繼在全國(guó)“開(kāi)花結(jié)果”。早在2008年底，正是金融危機(jī)全球肆虐之時(shí)，由新東源公司投資、打造的洛西工業(yè)園——世界規(guī)模最大的石磚專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)基地全面竣工投產(chǎn)，逆勢(shì)而上之舉當(dāng)時(shí)讓人頗為不解。

　　“是東風(fēng)壓倒西風(fēng)的時(shí)候了”，沉浸歐洲市場(chǎng)多年的新東源公司此時(shí)清醒地意識(shí)到，歐洲復(fù)合石磚生產(chǎn)企業(yè)之所以逐漸衰退以至退出，不僅與歐洲的人力成本較高有關(guān)，更深層次原因在于石磚生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)逐漸落伍。

　　之前，新東源公司一直專注于石磚研發(fā)、生產(chǎn)，與西班牙頂尖石材技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，相繼獲得“西班牙建筑部推薦使用材料”“北美綠色環(huán)保產(chǎn)品”認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)唯一通過(guò)歐洲、北美檢測(cè)機(jī)關(guān)嚴(yán)格測(cè)試的企業(yè)。

　　歐洲企業(yè)發(fā)展之危，正是新東源公司開(kāi)拓之機(jī)——從意大利、西班牙引進(jìn)的防滑打臘機(jī)、刮平定厚機(jī)等世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng)，鑄就了世界首條全自動(dòng)化的石磚生產(chǎn)線；從產(chǎn)品、工藝、渠道等五個(gè)方面下手，成為全球第一家將石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)，躋身為全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)復(fù)合板專委會(huì)主任單位，負(fù)責(zé)起草了行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　石磚通稱超薄天然石材復(fù)合板，是將天然大理石面材和瓷磚坯底融合的新型建材，在防滲透、抗污染、耐磨等方面性能優(yōu)越。它意味著實(shí)現(xiàn)從原材料到終端產(chǎn)品的跨越，成了第一個(gè)石材終端品牌。

　　“傳統(tǒng)石材就像做衣服，需要先量體再裁衣；而新型復(fù)合板材則可以標(biāo)準(zhǔn)化制作，就好比根據(jù)‘碼數(shù)’就能買(mǎi)到稱心的衣服。”新東源公司總經(jīng)理?xiàng)罴恿颊f(shuō)，它通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化加工，可自動(dòng)根據(jù)材質(zhì)、花紋、光感度等進(jìn)行分類，解決裝修環(huán)節(jié)的色差難題。

　　瞄準(zhǔn)打造全球高端品牌，新東源公司再次在營(yíng)銷上發(fā)力，從創(chuàng)新概念導(dǎo)入，到品牌形象規(guī)劃、終端展示等，堅(jiān)持“縱向一體化戰(zhàn)略”，走出一條流水線加工、品牌化經(jīng)營(yíng)和連鎖式營(yíng)銷的路子——

　　上游通過(guò)獨(dú)立開(kāi)采、控股等模式，在意大利、希臘等世界天然大理石著名產(chǎn)地掌控原料供應(yīng)；中游完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)化制造，攜手專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提升附加值；在終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，以區(qū)域代理與專賣(mài)店方式，建立覆蓋全國(guó)家裝零售、設(shè)計(jì)師、工程等立體化的營(yíng)銷體系，開(kāi)拓了一片廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　搶灘高端領(lǐng)域，勇攀國(guó)際玉石產(chǎn)業(yè)之巔

　　推出惟妙惟肖的小動(dòng)物、慈眉善目的彌勒佛玉制品，還是上海世博會(huì)福建館指定玉石用品、大運(yùn)會(huì)禮品玉料供應(yīng)商……從利潤(rùn)微薄的荒料大板到價(jià)格不菲的玉石工藝品，福建凌云石業(yè)有限公司走過(guò)了不尋常的轉(zhuǎn)型之路，也成了南安石材企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的典范。

　　幾年前，這家企業(yè)還局限于普通石材大板的加工生產(chǎn)與批發(fā)。“國(guó)際金融危機(jī)一來(lái)，凌云無(wú)法滿足市場(chǎng)的多品種要求，業(yè)績(jī)有所下滑。”凌云公司副總經(jīng)理董域回憶說(shuō)。

　　“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已是求新和守舊的競(jìng)爭(zhēng)。”在陣痛中，凌云公司依托與國(guó)內(nèi)外礦山建立的合作關(guān)系，從普通石材建材業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向供應(yīng)高檔酒店、會(huì)所等玉石材料，邁出了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

　　作坊式加工、產(chǎn)品藝術(shù)性不強(qiáng)、附加值不高……面對(duì)當(dāng)時(shí)玉制品市場(chǎng)上的這一現(xiàn)狀，凌云公司在進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)研后，便在思考能否嘗試開(kāi)發(fā)玉石工藝品，這樣既能減少了資源浪費(fèi)，又能提升玉石的品質(zhì)和文化價(jià)值。

　　如何讓夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)？凌云公司投資興建國(guó)內(nèi)最大的集玉石研發(fā)設(shè)計(jì)、文化創(chuàng)意等為一體的綜合型發(fā)展基地；從意大利等國(guó)引進(jìn)大理石鉆石拉鋸、自動(dòng)磨機(jī)等世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在加工上實(shí)現(xiàn)了流程化和規(guī)模化……

　　面對(duì)金融危機(jī)的“瑟瑟寒風(fēng)”，凌云公司從產(chǎn)品研發(fā)到品牌形象進(jìn)行全面整合，邁向石材高端領(lǐng)域的步伐不斷加快，逐漸形成了原料、市場(chǎng)“兩頭在國(guó)外”的發(fā)展模式——

　　在原先國(guó)際化布局的基礎(chǔ)上，積極通過(guò)參股、合作經(jīng)營(yíng)等方式，在阿富汗、伊朗、土耳其等地?fù)碛卸嘧袷V山；

　　與全國(guó)各大藝術(shù)高校合作，借力“玉雕之鄉(xiāng)”鎮(zhèn)平人力資源，組建專業(yè)設(shè)計(jì)及加工團(tuán)隊(duì)，融合中國(guó)傳統(tǒng)玉文化與現(xiàn)代工藝，將玉石從建筑材料轉(zhuǎn)化為具有高附加值的藝術(shù)品；

　　以“全球頂級(jí)玉石工程專家”為目標(biāo)，推出玉石終端品牌——天下玉家、“凌云·溫潤(rùn)天下館”，在新加坡和國(guó)內(nèi)北京、上海幾大城市開(kāi)設(shè)了多家品牌直營(yíng)店，產(chǎn)品出口歐洲、亞洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，帶動(dòng)水頭一些板材加工企業(yè)轉(zhuǎn)向玉石加工行業(yè)……

　　“玉石資源越來(lái)越緊缺，深加工成工藝品后，附加值大大提升。”凌云公司董事長(zhǎng)甘傳輝說(shuō)，取自喜馬拉雅山山脈南部的玉石經(jīng)過(guò)14道工序后，其家居工藝品賣(mài)價(jià)動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元，很受高端業(yè)主歡迎，公司業(yè)績(jī)較前提升了30%—40%。