目前，我國電動(dòng)工具行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)依然旺盛。國內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)需求依舊很大，將推動(dòng)國內(nèi)企業(yè)中以內(nèi)銷為主的那些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營向利好方向發(fā)展。但人們也注意到，由于外貿(mào)出口遇到的困難，許多原本只做外貿(mào)出口的電動(dòng)工具企業(yè)開始或已經(jīng)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，加劇了國內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。那些在困難面前采取“守”勢(shì)，不思進(jìn)取的企業(yè)，恐怕會(huì)遇到更多的危機(jī)。因?yàn)樗朗厥鞘夭蛔〉模仨氂щy出擊，戰(zhàn)勝困難才有美好前程。
　　
　　從上世紀(jì)90年代中期開始，經(jīng)過努力，在我國電動(dòng)工具市場(chǎng)，國產(chǎn)電動(dòng)工具的主導(dǎo)地位逐漸形成，近幾年來則得到進(jìn)一步鞏固。從各方面匯集的信息顯示，在國內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)，國產(chǎn)電動(dòng)工具的銷售數(shù)量已占到總銷量的90%，而各種進(jìn)口品牌產(chǎn)品則只占10%的市場(chǎng)份額。國外電動(dòng)工具市場(chǎng)，中國制造比例不斷擴(kuò)大，中國已然成為國外電動(dòng)工具生產(chǎn)基地。
　　
　　從2008年上半年起，國內(nèi)電動(dòng)工具品牌占了上風(fēng)，成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅百輝認(rèn)為，未來5年至10年我國電動(dòng)工具市場(chǎng)，國產(chǎn)電動(dòng)工具所占份額還會(huì)提高，其競(jìng)爭(zhēng)力將更強(qiáng)，其主要原因就在于國產(chǎn)電動(dòng)工具無論外觀，還是內(nèi)在質(zhì)量都已經(jīng)可以和進(jìn)口品牌相抗衡，但銷售價(jià)格卻只有進(jìn)口品牌的三分之一，甚至更低。
　　
　　許多進(jìn)出口品牌電動(dòng)工具(手持式工具、可移式工具、園林工具)都是由許多國內(nèi)電動(dòng)工具企業(yè)“定牌”生產(chǎn)的，這其中也包括不少專業(yè)或半專業(yè)電動(dòng)工具。既然能為國際知名電動(dòng)工具企業(yè)貼牌生產(chǎn)專業(yè)、半專業(yè)電動(dòng)工具，當(dāng)然自己生產(chǎn)的自主品牌電動(dòng)工具水平也完全可以達(dá)到國外產(chǎn)品水平。據(jù)了解，國內(nèi)有一家電動(dòng)工具企業(yè)，在為一家國際電動(dòng)工具知名企業(yè)貼牌生產(chǎn)某幾種電動(dòng)工具時(shí)，仍然堅(jiān)持自行設(shè)計(jì)制造的自主品牌產(chǎn)品的高品質(zhì)，且好于(尤其在使用壽命)貼牌產(chǎn)品，從而維護(hù)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒有因?yàn)樯a(chǎn)貼牌產(chǎn)品而把自己的專利“貢獻(xiàn)”給外商。這種做法非常正確，哪怕今后接不到這家國外知名電動(dòng)工具企業(yè)的訂單，也要維護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和高品質(zhì)產(chǎn)品，這樣做就使國內(nèi)市場(chǎng)份額得到鞏固且逐年拓展．凡是這樣做的企業(yè)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)而有力。
　　
　　國內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)工具品質(zhì)和品牌更加挑剔，無論是電動(dòng)工具經(jīng)銷商，還是廣大直接用戶，都非常重視電動(dòng)工具的質(zhì)量和品牌。因此，市場(chǎng)向好品質(zhì)、好品牌電動(dòng)工具的傾斜度加大。這是一種進(jìn)步，說明電動(dòng)工具市場(chǎng)日趨成熟。正因?yàn)檫@樣，國內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)的品牌意識(shí)和品牌效應(yīng)更為突出，許多電動(dòng)工具經(jīng)銷商，特別是稍有實(shí)力和規(guī)模的電動(dòng)工具經(jīng)銷商，都對(duì)經(jīng)銷好品牌電動(dòng)工具表現(xiàn)出很高的積極性。也正因?yàn)檫@樣，獲得中國名牌稱號(hào)的6家電動(dòng)工具企業(yè)的名牌產(chǎn)品以及一批獲得省(市)名牌的電動(dòng)工具產(chǎn)品受到市場(chǎng)的更多關(guān)愛，普遍感到市場(chǎng)銷路好，生產(chǎn)顯得繁忙，有的甚至在喊“來不及生產(chǎn)”。據(jù)我們了解，上海銳奇工具有限公司、浙江博大電器有限公司、鐵鎯電動(dòng)工具有限公司、江蘇東成電動(dòng)工具有限公司等產(chǎn)品質(zhì)量好、牌子過硬的電動(dòng)工具企業(yè)，市場(chǎng)營銷形勢(shì)均很好。業(yè)內(nèi)人士反映，像江蘇東成電動(dòng)工具有限公司生產(chǎn)的東成牌電動(dòng)工具，市場(chǎng)銷路很好，許多經(jīng)銷商爭(zhēng)相代理或經(jīng)營，而且精心經(jīng)營，產(chǎn)生了積極效應(yīng)。為了拓展市場(chǎng)，江蘇東成電動(dòng)工具有限公司又加強(qiáng)了營銷管理與售后服務(wù)，推行東成牌專賣店，不僅有效推動(dòng)了市場(chǎng)營銷，也遏制了假冒產(chǎn)品的滋生。另據(jù)了解，像江蘇東成電動(dòng)工具有限公司這樣的實(shí)力企業(yè)，在國內(nèi)營銷方面十分注意依靠“啟東老鄉(xiāng)”分布在全國各大、中甚至縣級(jí)小城市的電動(dòng)工具經(jīng)銷、維修力量為自己服務(wù)。由于“老鄉(xiāng)”的幫助，營銷得以推進(jìn)到全國各地的大、中、小城市，營銷網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布，幾乎“網(wǎng)羅”到每個(gè)“角落”。由于依靠“老鄉(xiāng)”幫助，在貨款回籠上也更加有了保障。所以，像江蘇東成電動(dòng)工具有限公司這樣經(jīng)營成功的企業(yè)，值得業(yè)界研究和學(xué)習(xí)。
　　
　　另據(jù)羅百輝了解，靠“老鄉(xiāng)”推廣產(chǎn)品的還有永康地區(qū)的一些電動(dòng)工具企業(yè)。因?yàn)樵谌珖鞯氐碾妱?dòng)工具經(jīng)銷商中，也不乏永康人。這支隊(duì)伍也就成了不少永康電動(dòng)工具企業(yè)推廣產(chǎn)品，建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)的“基本隊(duì)伍”。不過，永康籍的電動(dòng)工具老板在人數(shù)、地域分布上一般都不及啟東市，據(jù)說營銷效果總體上還比不上全國各地的“啟東老鄉(xiāng)”們。
　　
　　我們注意到一些規(guī)模較小的電動(dòng)工具企業(yè)，正是靠特色產(chǎn)品得以維持生計(jì)，占有一定的市場(chǎng)份額。這些企業(yè)，由于企業(yè)實(shí)力較小，規(guī)模不大，完全靠產(chǎn)品的特色，鞏固自己的市場(chǎng)，鞏固與“老客戶”的伙伴關(guān)系，同時(shí)又盡力拓展市場(chǎng)容量，以求生存。這類企業(yè)往往對(duì)邊緣市場(chǎng)比較關(guān)注，因?yàn)檫@些地方，行業(yè)中的重點(diǎn)骨干企業(yè)還可能顧及不上，或者因?yàn)槭袌?chǎng)小，而“看不上”，但對(duì)于小型企業(yè)，則可以有所作為。不過從上半年的運(yùn)行情況可以知道，行業(yè)中的許多小企業(yè)，日子過得挺艱難的，它們無力與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。所以，對(duì)這部分企業(yè)，今后的路怎么走，還得認(rèn)真研究。
　　
　　重視對(duì)市場(chǎng)、對(duì)自己的批發(fā)商和重點(diǎn)客戶的研究、走訪、互動(dòng)，也是我國電動(dòng)工具行業(yè)許多企業(yè)的重點(diǎn)工作。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)行情的掌握，對(duì)自己批發(fā)商、重點(diǎn)客戶的了解，與經(jīng)銷商和客戶的互動(dòng)顯得越來越重要，作用也越來越大。諸如江蘇東成電動(dòng)工具有限公司、上海銳奇工具有限公司、上?；[電動(dòng)工具有限公司、江蘇國強(qiáng)工具有限公司等許多行業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)，都對(duì)此非常重視，而且扎扎實(shí)實(shí)地做工作。業(yè)內(nèi)人士反映，許多企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理都親自走訪各地的批發(fā)商、經(jīng)銷商，或者主要客戶，聽取意見，了解自己的產(chǎn)品在所在地區(qū)的銷售情況，掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品，對(duì)售后服務(wù)的反應(yīng)，與經(jīng)銷商們一起研究如何加大品牌宣傳力度，更好地推廣新產(chǎn)品，鞏固和拓展?fàn)I銷業(yè)績(jī)。有許多電動(dòng)工具經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深入到市場(chǎng)了解情況，聽取意見，共同研究拓展市場(chǎng)的做法感到很滿意，提高了經(jīng)銷積極性。而生產(chǎn)企業(yè)也收集到很多有建設(shè)性的意見和建議，成為改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品的重要依據(jù)。值得高興的是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我們的許多電動(dòng)工具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，都能自覺地、經(jīng)常地走訪市場(chǎng)，考察市場(chǎng)，這是值得弘揚(yáng)的。許多電動(dòng)工具企業(yè)都召開了經(jīng)銷商會(huì)議，開展聯(lián)誼與互動(dòng)，效果十分顯著。
　　
　　在國內(nèi)電動(dòng)工具市場(chǎng)確實(shí)還存在假冒產(chǎn)品，而且假冒的都是好品牌產(chǎn)品，好銷的產(chǎn)品。不過，人們也注意到，現(xiàn)在的假冒行為更加隱蔽，手段更加狡猾，許多假冒產(chǎn)品呈現(xiàn)出假冒但不質(zhì)劣的特點(diǎn)，無論從外觀還是內(nèi)在質(zhì)量，許多假冒產(chǎn)品都可以亂真，讓一般人很難辨別真?zhèn)?。這就給打假帶來了很大難度。所以，打假所需精力、人力、財(cái)力也更大。這是值得重視的動(dòng)向。造假者清楚，當(dāng)今市場(chǎng)，質(zhì)量太差的電動(dòng)工具很難賣出去，即使賣出去了，售后的麻煩事也很多，所以“偽而不劣”就成了制假者的“辦廠經(jīng)營方針”。這種市場(chǎng)動(dòng)向，各電動(dòng)工具企業(yè)，尤其品牌好的電動(dòng)工具企業(yè)要密切注意，并采取有效舉措加以遏制。許多電動(dòng)工具企業(yè)在對(duì)付假冒上也有許多好辦法，例如，建立品牌產(chǎn)品專營網(wǎng)絡(luò)、將自己的產(chǎn)品進(jìn)入大賣場(chǎng)、選擇可靠的經(jīng)銷商等等。在這方面，許多行業(yè)企業(yè)也取得了不少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　我國進(jìn)口電動(dòng)工具的主打品牌——牧田牌、博世牌和日立牌電動(dòng)工具，羅百輝認(rèn)為這三大品牌在我國的市場(chǎng)份額約占全部進(jìn)口電動(dòng)工具的70%，剩下的30%市場(chǎng)份額為其他進(jìn)口品牌所“瓜分”。據(jù)了解，在我國，進(jìn)口品牌電動(dòng)工具的總銷量并不大，全年也不過四、五百萬臺(tái)，從數(shù)量而言，進(jìn)口工具確實(shí)只是廣大電動(dòng)工具用戶的一種補(bǔ)充。但由于價(jià)格貴，其銷售額所占比例則較高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，我國共計(jì)進(jìn)口各種電動(dòng)工具12.34萬臺(tái)，進(jìn)口金額1125.08萬美元。從表面看，似乎數(shù)量不大，但實(shí)際在中國市場(chǎng)銷售的進(jìn)口電動(dòng)工具卻遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字，而應(yīng)該是此數(shù)字的近十倍，也就是大約有120多萬臺(tái)。因?yàn)?，?shí)際上，絕大部分進(jìn)口品牌電動(dòng)工具，都在中國境內(nèi)的外資企業(yè)生產(chǎn)后直銷，不必從國(境)外進(jìn)口。今年第二季度，電動(dòng)工具整機(jī)的進(jìn)口數(shù)量大致與一季度相當(dāng)。因此，上半年，我國進(jìn)口電動(dòng)工具的市場(chǎng)銷售量不會(huì)超過250萬臺(tái)。
　　
　　我國電動(dòng)工具的外貿(mào)出口形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，困擾行業(yè)外貿(mào)出口的不利因素依然存在，且影響更大。例如，原材料價(jià)格上漲因素。鋼材(包括硅鋼片)、銅(漆包線等銅制品)、鋁合金、鎂合金、工程塑料等等生產(chǎn)電動(dòng)工具的主要原材料，價(jià)格大幅上漲(或居高不下)，使電動(dòng)工具生產(chǎn)成本繼續(xù)攀升，直接影響到產(chǎn)品的出口效益。對(duì)原材料價(jià)格上漲帶來的影響，除了提高產(chǎn)品銷售(包括內(nèi)銷和出口)價(jià)格之外，企業(yè)已無其他解決辦法，原有的“節(jié)約挖潛”的潛力已經(jīng)挖盡，再節(jié)省那只有“偷工減料”了。但這是不可能的，因?yàn)橥倒p料將會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，將要承擔(dān)客戶退貨或索賠風(fēng)險(xiǎn)。此外，國際環(huán)保法規(guī)如歐盟實(shí)施的ROHS指令、德國的PAHS認(rèn)證也不允許出口產(chǎn)品采用低質(zhì)材料。因此，原材料價(jià)格大幅上漲給企業(yè)造成的影響企業(yè)本身已很難消化。
　　
　　人民幣不斷升值，給電動(dòng)工具外貿(mào)出口造成的影響更是明顯，而且是“沒完沒了”升個(gè)不停，出口企業(yè)很難應(yīng)對(duì)。企業(yè)針對(duì)人民幣升值，雖然在出口價(jià)格上作了適當(dāng)上調(diào)，但總也跟不上人民幣的升值速度。企業(yè)反映，產(chǎn)品價(jià)格剛提，人民幣又升值了，但產(chǎn)品價(jià)格不能說提就提，不能反復(fù)和客戶協(xié)商。據(jù)了解，不少電動(dòng)工具出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)人民幣匯率的不斷升值也采取了一些措施，例如，凡出口產(chǎn)品通過國內(nèi)外貿(mào)公司收購出口的，盡量以人民幣結(jié)算，避開匯率的變化；產(chǎn)品交由外商出口的，協(xié)商用別的幣種結(jié)算。但這只是個(gè)別現(xiàn)象，絕大多數(shù)仍是用美元結(jié)算，因而不能從根本上解決問題。有關(guān)行業(yè)人士提出，我國電動(dòng)工具出口歐盟地區(qū)的數(shù)量要占到出口總量的45%甚至更高，出口企業(yè)可以與外商磋商用歐元進(jìn)行結(jié)算。據(jù)說也有企業(yè)提出過此類問題，但并不那么順利。此外，還存在地域差別。珠三角以租用廠房生產(chǎn)為主的中小企業(yè)發(fā)展模式在危機(jī)中備受挑戰(zhàn)，在效益下滑的情況下生產(chǎn)成本依然不斷攀升，企業(yè)負(fù)擔(dān)較重。而長(zhǎng)三角以其廠房成本優(yōu)勢(shì)而負(fù)擔(dān)較輕。因此，我國電動(dòng)工具行業(yè)要取得外貿(mào)出口新成績(jī)，出口額不出現(xiàn)下滑，還有許多工作要做，有很大困難有待克服。