“如果把網(wǎng)球的上海大師賽比作引進(jìn)來，李娜這一次則是走出去的成功案例。她讓大家看到了一個開放的中國。”在第四屆中國開放論壇“中國企業(yè)對外投資新機(jī)遇”峰會上，央視財經(jīng)頻道主持人馬洪濤以這樣的開場白開始了下半場的討論。

　　走出去尋找機(jī)遇 

　　“當(dāng)經(jīng)濟(jì)不振、經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)的時候，最要害的問題就是失業(yè)。特別是在西方一些國家，看中的是拿著選票的選民，沒有工作就不選他。這對于中國企業(yè)來說，就是進(jìn)入的一個機(jī)會。”國務(wù)院參事室參事陳全生表示。

　　日本大學(xué)商學(xué)院終身教授、亞太經(jīng)濟(jì)評論主編李克認(rèn)為，日本這次的大地震，對于中國企業(yè)來說就是個機(jī)會，特別是等核輻射問題平淡化以后，災(zāi)后重建對中國企業(yè)的商機(jī)是非常大的。

　　“上工申貝的并購之路走得并不順暢，但是并購之后的效果卻很明顯。”峰會上，上工申貝集團(tuán)董事長張敏用親身經(jīng)歷告訴在場的聽眾，“走出去”雖然不容易，但一旦走出去，機(jī)遇要多于挑戰(zhàn)。

　　“企業(yè)如果說只是兢兢業(yè)業(yè)地干自己的本土業(yè)務(wù)，你可以每年一個億的增長。但是如果靠并購，靠資本運(yùn)作這個杠桿的作用，我們就用巧勁來撥千斤，這樣可以使你的企業(yè)迅速發(fā)展壯大，也可以使你的企業(yè)擺脫很多‘紅海’競爭。”張敏說。

　　走出去需講究方法

　　“企業(yè)除了要‘走出去’，更要‘走進(jìn)去’、‘走上去’。”陳全生說，所謂“走上去”，就是指產(chǎn)品受當(dāng)?shù)厝藲g迎，進(jìn)入他們的主流市場。而“走進(jìn)去”，就是要在人家那兒買地辦廠，在那兒把產(chǎn)品賣出，要圍繞當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求來設(shè)計、改進(jìn)自己的產(chǎn)品。因此想要成功地“走出去”，關(guān)鍵還是要靠產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。

　　他建議，中國企業(yè)可以去政局比較穩(wěn)、社會比較安定的發(fā)達(dá)國家或小國。如果要選發(fā)展中國家，則要有目的的去選擇，最好是選離中國距離相對比較近的地方，還有就是不要到那些問題國家去。

　　至于怎么走？陳全生認(rèn)為，中小企業(yè)可以抱團(tuán)走，既可以抱家族的團(tuán)，也可以配套組團(tuán)、產(chǎn)業(yè)鏈上大家組合。大企業(yè)要走，則要認(rèn)真研究對手。

　　“過去20多年中，并購企業(yè)存續(xù)15年以上的，成功率只有20%，中國企業(yè)要‘走出去’，怎么走十分重要。”李克表示，最近這些年，無論日本還是歐美國家都進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低谷，中國企業(yè)可以把握這個機(jī)會，對他們的中小企業(yè)作為重點(diǎn)，去實行并購。核心就是采用他們的技術(shù)和一些意識方面的東西。

　　走出去從跨國公司汲取經(jīng)驗

　　2009年BP和中石油在伊拉克共同競標(biāo)獲得成功，使得BP和中國企業(yè)在海外合作站在新的歷史平臺。這一項目也是中、英、伊三方的互惠共贏、優(yōu)勢互補(bǔ)的基礎(chǔ)上建立起來的。BP中國副總裁兼BP(中國)投資有限公司總經(jīng)理任亞芬在峰會上表示，中國企業(yè)走出去不少，碰到問題也不少，而跨國公司在這方面擁有多年的實踐經(jīng)驗，中國企業(yè)可以從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　“合作的基礎(chǔ)是信任，而信任的建立需要時間和業(yè)績表現(xiàn)。”任亞芬說，中國公司在走出去開展業(yè)務(wù)時，一定要牢記第三國政府不是萬能的，項目在第三國經(jīng)營時，一定要看清它的利益相關(guān)方是誰，包括政府和在野黨。

　　張敏說，表面來看，上工申貝走出去戰(zhàn)略是成功的，但實際上背后的教訓(xùn)也很深刻。他建議計劃“走出去”的中國企業(yè)，在具備研發(fā)實力、經(jīng)營規(guī)范、生產(chǎn)合規(guī)和人才資源等條件后才去實現(xiàn)并購。